消費者行為學(xué)第12章社會群體與消費者購買行為(編輯修改稿)
2025-03-23 15:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他的意見一定是正面的。推銷員請他詳盡地發(fā)表看法，同時觀察其他人的神情，以發(fā)現(xiàn)更多的支持者，并要求已顯示贊同神色的下一位成員表達看法。如此下去，直到那位起先似乎并不贊成該設(shè)計的人被問到。這樣，以第一個人為榜樣，運用群體對最后一個人產(chǎn)生的壓力，推銷員使群體中的全部或大部分人公開對該設(shè)計作出了正面的評價?！? 四、家庭與住戶 ? 家庭是指以婚姻關(guān)系、血緣關(guān)系和收養(yǎng)關(guān)系為紐帶而結(jié)成有共同生活活動的社會基本單位 ? 住戶是指由生活在同一“屋檐”下或同一“住宅單元”（ housing unit）里的人所組成的群體 ? 家庭住戶與非家庭住戶 家庭類型 ? 核心家庭。即由父母雙方或其中一方和他們未婚子女組成的家庭，以及只有一對夫婦的家庭。 ? 主干家庭。指一個家庭中至少有兩代人，且每代只有一對夫婦（含一方去世或離婚）的家庭，這種家庭的最典型的形式是三代同堂的家庭。 ? 聯(lián)合家庭。指由父母雙方或其中一方同多對已婚子女組成的家庭，或兄弟姊妹婚后仍不分家的家庭。 ? 其他類型的家庭 家庭的功能 ? 經(jīng)濟功能 ? 情感交流功能 ? 贍養(yǎng)與撫養(yǎng)功能 ? 社會化功能 家庭與其他社會群體的區(qū)別 ? 家庭的形成是以婚姻或血緣為紐帶，而其他群體的形成一般是以工作或任務(wù)為紐帶 ? 家庭成員之間具有更深刻和更持久的情感聯(lián)系，而其他社會群體的成員之間的聯(lián)系則具有較多的理性色彩 ? 家庭更側(cè)重內(nèi)在價值的追求，而其他群體更側(cè)重外在價值的追求 ? 家庭強調(diào)的是合作，而其他群體強調(diào)的是競爭 家庭結(jié)構(gòu)影響消費行為 A、人口結(jié)構(gòu) B、年齡結(jié)構(gòu) C、教育構(gòu)成 D、關(guān)系結(jié)構(gòu) 影響商品的消費數(shù)量 影響以家庭為單位的商品數(shù)量 影響消費行為的決策過程 影響消費水平和消費質(zhì)量 中國總戶數(shù)和平均戶規(guī)模的預(yù)測結(jié)果 年份 人口數(shù) （千人） 戶數(shù) （千戶） 平均戶規(guī)模 戶數(shù)年平均 增長率 1985 1 059 522 251 15 5 2 1990 1 135 496 288 67 5 3 1995 1 214 221 330 76 3 0 2023 1 285 894 370 63 6 1 2023 1 341 412 403 52 5 8 2023 1 382 463 432 02 2 3 2023 1 421 408 459 34 0 3 2023 1 459 753 478 66 8 4 2025 1 492 552 504 06 1 2 .961 — 家庭生命周期 ? 大多數(shù)家庭都會經(jīng)歷結(jié)婚成家、生兒育女、兒女成人自立門戶、夫妻退休、喪偶等變化，家庭發(fā)展過程中所經(jīng)歷的這一系列不同階段被稱為家庭生命周期(FLC） 傳統(tǒng)家庭生命周期 ? 單身階段 ? 新婚階段（成家到第一個孩子出生） ? 滿巢階段 ? 滿巢 Ⅰ （ 6歲以下小孩） ? 滿巢 Ⅱ （小孩上小學(xué)或中學(xué)） ? 滿巢 Ⅲ （小孩已工作但未離家） ? 空巢階段 ? 解體階段 家庭生命周期與消費行為 ? 單身階段： 強烈的求新求異動機 、 關(guān)心時尚 、 娛樂與休閑 ， 多沖動購買 。 ? 新婚期： 家庭用品購買增多 ， 且愿意征求他人意見 。對非家庭生活必需品有求奇和時髦消費動機 。 ? 滿巢期： 孩子用品及教育支出增多 ， 求實求廉心理顯現(xiàn) ， 購買行為多為經(jīng)驗型 。 ? 離巢期： 經(jīng)濟與時間上最寬裕的時期 ， 求名求美的消費心理漸強 ， 度假 、 旅游 、 健康娛樂需求增加 。 ? 空巢期與解體期： 消費心理趨于保守 ， 對商品價格敏感 ， 求廉求實心理占突出地位 ， 購買多屬于傳統(tǒng)型 。 返回 家庭生命周期各階段 定義 / 評論 家庭型住戶 ? 無小孩的夫婦 由于推遲結(jié)婚或女方重事業(yè)的緣故，暫時不要孩子 ? 30 歲后結(jié)婚的夫婦 以事業(yè)為重，夫妻生活在一起，可能很少要孩子甚至不要孩子 ? 有第一個小孩的夫婦 可能較以往的家庭要更少的孩子 ? 單親父母 I 年輕的有小孩的單身父母，高的離婚率部分地導(dǎo)致了單親父母的增加 ? 單親父母 II 離婚的中年男性或女性，家有未成年孩子 ? 單親父母 III 未婚者撫養(yǎng)一個或多個孩 子 ? 擴展家庭 單身成年子女在著手建立自己事業(yè)生涯時，為避免獨居的生活開銷與父母同??；離異的子女帶著其兒女回家與父母同住；不
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