某房地產(chǎn)項目營銷工作計劃匯報課件(編輯修改稿)
2025-03-23 14:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 雛形，聚集 14所高等院校，600余家高科技企業(yè)，匯聚了 100余個市級以上研發(fā)機構(gòu) n月亮灣 : 占地 ，規(guī)劃建筑面積 111萬平方米，分三期開發(fā)建設(shè)，首期開發(fā)約 50萬平方米 ； 月亮灣是科教創(chuàng)新區(qū)公共開放的濱水休憩帶及綜合商務(wù)配套中心 ，涵蓋辦公、展覽、文化、休閑、商業(yè)等服務(wù)功能 獨墅湖月亮灣概述 隨著湖西、湖東的逐步發(fā)展成熟，獨墅湖科教創(chuàng)新區(qū)已成為園區(qū)開發(fā)的重點區(qū)域，月亮灣的規(guī)劃發(fā)展首當(dāng)其沖 本案 本項目 區(qū)域市政、生活、教育等配套設(shè)施較為完善，區(qū)域價值全面提升 區(qū)域配套 文星廣場 白鷺園 影劇院 體育館 獨墅湖圖書館 鄰里中心 翰林小學(xué) 蘇州大學(xué) 九龍醫(yī)院 湖景 n中科大蘇州研究院 n西交大蘇州研究院 n南京大學(xué)蘇州研究生城 n港大思培科技職業(yè)學(xué)院 n蘇州大學(xué)新校區(qū) n西交利物浦大學(xué) n華中科技大學(xué) n復(fù)旦 新加坡聯(lián)合研究院 n人民大學(xué)蘇州研究院 目前擁有 18所高等教育機構(gòu)，在校生達 ，其中在讀研究生約 ，教職工 3000多人 眾多高等教育機構(gòu)的入駐形成了無以復(fù)加的人文氛圍 區(qū)域環(huán)境 獨墅湖湖底隧道 機場路 湖底隧道 星湖街 湖底隧道以及規(guī)劃建設(shè)中的輕軌 2號線，將提升通達性，加強園區(qū)和市區(qū)之間的聯(lián)系 區(qū)域交通 14年通車的 2號線 我司項目的區(qū)域情況 區(qū)域核心 (區(qū)域配套的優(yōu)先享用權(quán) ) 我司項目 我司項目區(qū)域分析 發(fā)展商 地塊編號 占地面積（平米） 用途 容積率 年限 我司項目 蘇園土掛 2023（ 19） 商服、酒店式公寓 40/70 園區(qū)建屋發(fā)展 蘇園土掛 2023（ 20） 商服 40 商服、酒店式公寓 40/70 園區(qū)規(guī)劃設(shè)計院 蘇園土掛 2023（ 27） 商服 40 蘇州日報報業(yè)集團 蘇園土掛 2023（ 01） 商服 40 我司項目 建屋發(fā)展地塊 園區(qū)規(guī)劃設(shè)計院地塊 蘇州日報報業(yè)集團地塊 2 3 4 市場供應(yīng)項目 潛在供應(yīng)項目 直接競品剖析 開發(fā)商 建屋發(fā)展集團 占地面積 21738平米 建筑面積 29932平米，公寓約 26000平米 容積率 產(chǎn)品形態(tài) 商業(yè)、高端酒店式公寓 產(chǎn)權(quán)年限 70年 公寓套數(shù) 206套 面積范圍 70270㎡ 裝修標(biāo)準(zhǔn) 3000元 /平米 標(biāo)準(zhǔn)平面 14001600㎡ ——建屋紫宸庭 直接競品剖析 直接競品剖析 周去化： 5套 。整樓均價 2萬左右 營銷策略 :守株待兔式營銷 房型 戶型面積 戶數(shù) 戶型分布 配比 一室一廳一衛(wèi) 6971 64 E1， E2 % 一室兩廳一衛(wèi) 8891 31 D,J,M,M39。 % 兩室兩廳一衛(wèi) 109/116 41 C,F % 兩室兩廳兩衛(wèi) 128/163 6 G,K % 三室兩廳兩衛(wèi) 145/154/178 19 B,I,L % 四室兩廳兩衛(wèi) 199 10 A % 四室兩廳三衛(wèi) 272 35 H % 合計 206 100% 直接競品剖析 ——建屋紫宸庭 酒店式公寓戶型面積配比 酒店式公寓以小戶型為主 ,并未對外公開 竟品紫金東方總結(jié) 優(yōu)勢 : 弱勢 : ,屬于”硬賣”不足以有一見鐘情之效 ,甘于平庸 ,無溢價空間 ,營銷過于低調(diào) 深析市場之后 :發(fā)掘本案獨一無二的特性 研習(xí)竟品之后 :為本案賦予獨特的產(chǎn)品力 客戶調(diào)研之后 :為本案定制產(chǎn)品劃分 全球唯一 脫穎而出 …… 第一個唯一：蘇州乃至長三角唯一的島嶼式，湖、灣相擁的湖景商務(wù)區(qū) 第二個唯一：區(qū)域的首領(lǐng)之地 第三個唯一：別墅湖隧道、輕軌 2號線、影劇院、保齡球館、高校區(qū)成為獨享 第四個唯一：豪華陣容，產(chǎn)品定位；檔次調(diào)性脫穎而出 3501300平 360度湖景豪宅（ 70年產(chǎn)權(quán)） 70120平酒店及酒店式公寓 觀湖大平層住宅 （ 70年產(chǎn)權(quán) ） 會所大平層 湖景獨棟商鋪 五星級酒店管理 第五個唯一： 360度環(huán)景視野 第六個唯一： “改變城市的天際的設(shè)計師 ——美國約翰 波特曼親自設(shè)計，建筑觀感在區(qū)域內(nèi)首屈一指 敬請觀賞 …… 劣勢 機會 威脅 優(yōu)勢 v最好的區(qū)域地段 v產(chǎn)品力規(guī)劃的獨特性 v高校云集、特色產(chǎn)業(yè)集 聚地 v區(qū)域目前居住人群丌
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