市場營銷學通論第三篇市場戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-23 14:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場開拓 ? 多層次合作聯(lián)盟 ? （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ? 組合靈活 ? 自主經(jīng)營 ? 風險降低 ? 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢 ? 縮短新產(chǎn)品開發(fā)時間 ? 分攤高昂的開發(fā)費用 ? 提高規(guī)模效益 ? 降低經(jīng)營風險 ? 確立競爭原則 ? 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理 ? 建立 ? 管理 作業(yè) ? 從定性和定量兩個方面闡述怎樣衡量用戶滿意度？以銀行信用卡為例設計相應的問卷？ ? 案例討論： 分析春秋航空公司的市場競爭戰(zhàn)略，在高鐵時代下應該做哪些調(diào)整，你認為前景如何？ 第 10章 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 第一節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 一 、 新產(chǎn)品的概念 全新產(chǎn)品 換代產(chǎn)品 改進產(chǎn)品 二 、 新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品 （ 一 ） 消費需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品 （ 二 ） 科學技術的發(fā)展推動企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品 （ 三 ） 市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品 第 2節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇與過程 一、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的選擇 （一）領先型新產(chǎn)品開發(fā) 優(yōu)點 獨占新產(chǎn)品市場、建立進入壁壘 獲取高額利潤。 風險 投入大、研發(fā)和市場風險高 二 、 新產(chǎn)品開發(fā)的過程 （ 一 ） 尋求創(chuàng)意 （ 二 ） 甄別創(chuàng)意 （ 三 ） 形成產(chǎn)品概念 （ 四 ） 制定市場營銷戰(zhàn)略 （ 五 ） 經(jīng)營分析 （ 六 ） 產(chǎn)品開發(fā) （ 七 ） 市場試銷 （ 八 ） 批量上市 何時 、 何地 、 向誰推出 、 如何推出 ？ ? 三、新產(chǎn)品開發(fā)與工業(yè)設計 ? 思路與方向 第 3節(jié) 新產(chǎn)品采用與擴散 一 、 新產(chǎn)品與創(chuàng)新 （ 一 ） 連續(xù)創(chuàng)新 （ 二 ） 非連續(xù)創(chuàng)新 （ 三 ） 動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新 二 、 新產(chǎn)品采用過程 （ 從消費者個人角度 ） （ 一 ） 認識階段 （ 二 ） 說服階段 1． 相對優(yōu)越性 2． 適用性 3． 復雜性 4． 可試性 5． 明確性 （ 三 ） 決策階段 （ 四 ） 實施階段 （ 五 ） 證實階段 三 、 新產(chǎn)品擴散過程 （ 從消費者整體的角度 ） （ 一 ） 新產(chǎn)品采用者的類型 1． 創(chuàng)新采用者 2． 早期采用者 3． 早期大眾 4． 晚期大眾 5． 落后采用者 （ 二 ） 新產(chǎn)品擴散過程管理 目標與策略 （ 三 ） 意見領袖對擴散的影響 1． 信息溝通與新產(chǎn)品擴散 2． 輿論領袖的作用 3． 輿論領袖與其追隨者 四 、 擴散理論
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