“王老吉”的市場營銷之路(編輯修改稿)
2025-03-23 14:08 本頁面
【文章內容簡介】 體現中國傳統(tǒng)的紅黃兩色包裝主色調 Price ? 基于感受價值定價法的定價策略 Place ? 建設區(qū)域分銷網絡 ? 渠道深耕、深度分銷策略 ? 終端精耕和創(chuàng)新 Promotion ? 廣告策略 ? 銷售促進 ? 公共關系 王老吉特色的廣告宣傳 電視媒體選擇 廣東、浙南的強勢地方媒體 中央電視臺 ? 在廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，避免出現對癥下藥式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。 精準的定位宣傳改變了消費者的認知。 ? 為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景： ? 吃火鍋 通宵看球 吃油炸食品薯條 燒烤 夏日陽光浴 廣告宣傳 王老吉紅罐 《 怕上火篇 》 .Flv 王老吉國慶廣告 吉慶時分 .Flv 王老吉 2023年 亞 運廣告 .Flv 0204060801001202023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年王老吉近年來的銷售額 ? 2023年 9月，王老吉憑著其出色的產品品質，獲得“人民大會堂宴會用涼茶飲品”稱號，成為中國首個且是唯一進入國宴飲品行列的涼茶，也成為名符其實的“國飲”。經過幾年的發(fā)展，王老吉迅速躍升為中國飲料行業(yè)銷售額最高、品牌影響力最大的品牌。 王老吉的慈善事業(yè) 一、定向資助貧困大學生 ? 廣東加多寶飲料食品有限公司（王老吉）從 2023年起連續(xù)開展 “王老吉 學子情 ”助學活動，定向資助新錄取貧困大學本科生每年１５名，每人５０００元；每年還會讓５名貧困大學生參加 “王老吉慈善義工 ”活動，參與慈善事業(yè)發(fā)展調查， “王老吉 ”公司給予每人１０００元的資助 二、為災區(qū)捐款 ? 2023年 5月 12日，四川汶川發(fā)生 震，在 5月 18日晚央視抗震救災募捐晚會現場，王老吉打出了“捐款就要捐一億，要喝就喝王老吉 ”的標語，緊接著，王老吉用實際行動落實了這句話，向地震災區(qū)捐款 1億元人民幣。 做慈善是一種營銷手段 ? 任何一個公司要想生存和發(fā)展，要想賣掉自己的產品都需要商業(yè)宣傳，做廣告，請名人做 代言更是家常便飯。很多公司樹立自己的企業(yè)形象都是通過做慈善事業(yè)，向慈善資金捐款，幫助資助學生，建學校等來實現的。 打破傳統(tǒng)的宣傳理念 ? 王老吉為災區(qū)捐 1億，是實實在在的幫助了災區(qū)人民，給大家留下了很好的印象，大家提倡去喝王老 吉。這雖然沒有任何明星的廣告宣傳，但是它所產生的效果卻比傳統(tǒng)的廣告所帶來的效果還要好，大家因為王老吉的善舉從心里接受了它，這比僅僅由于個人的偶像崇拜而產生的購買的效果要好上很多。但是，這是王老吉應得的，畢竟他是真真正正的付出了，不管是處于什么目的，他都是幫助了災區(qū)人民 。 借助慈善的口號，招攬更多的顧客 由于王老吉的慈善事業(yè)，很多人都會感動，對于那些被王老吉公司感動，他們就會認為，要支持王老吉，我們可以多喝幾罐王老吉，讓王老吉能做更多的慈善事業(yè)，當然這其中也有他們的一份力。 王老吉的營銷勝在何處？ 知 己 直擊問題 市場定位問題：飲料or涼茶？ 發(fā)揮優(yōu)勢 占據“預防上火的飲料”定位 一曰：知己知彼，定位市場 為紅罐王老吉品牌準確定位 有力鞏固原有市場 知 彼 消費者 摸清消費者訴求，貫徹市場營銷理念 競爭對手 挖掘對手弱勢，避開直接競爭 找到營銷突破點 獨特細分市場 一曰：知己知彼，定位市場 知彼 ——從消費者來看 （ 1） ? 文化因素： 文化： 文化是區(qū)分一個社會群體與另一個社會群體的主要因素，是人們通過學習獲得的與區(qū)別于其他群體行為的集合，包括價值觀、風俗習慣等，不僅影響人們對特定商品的購買，還作用于消費者信息搜集和價值判斷。 文化對消費者的影響在王老吉定位市場中的體現： 廣東文化中，傳統(tǒng)涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶， 所以王老吉的定位中不能丟了“涼茶”這一功能。 知彼 —— 從消費者來看 （ 2） ?心理因素： 動機： 是種驅使人滿足需要、達到目的的內在動力，是一種升華到足夠強度的需要，引導人們去探求滿足需要的目標。 心里因素對消費者的影響在王老吉定位市場中的體現： 經過王老吉的調查發(fā)現，廣東、浙南地區(qū)對王老吉的訴求是： “喝一罐先預防一下”、“健康，小孩老人都能喝，不會引起上火”，這種觀念促使王老吉的飲用場合主要集中在外出就餐、聚會、家庭。由此，我們可以看到消費者對紅罐王老吉并無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買。 因此，王老吉可以定位為“預防上火的飲料”。 知彼 —— 從消費者來看 收集信息 評價方案 決定購買 購后感覺 和行為 引起需要 購買行為 王老吉把握消費者購買商品的各個環(huán)節(jié)，從消費者“不上火”的訴求出發(fā)，以“涼茶始祖”為優(yōu)勢，通過廣告發(fā)出
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1