做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售ppt培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-23 13:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 負(fù)的責(zé)任、該有的責(zé)任、對(duì)我現(xiàn)在的職位、公司要承擔(dān)的責(zé)任、對(duì)社會(huì)等都應(yīng)負(fù)有相關(guān)的責(zé)任。 ②：自信 ? 所有成功人士都講的兩個(gè)字“自信” ，我們要自信，自信的人才最具有魅力，自信的人才最美。自信可以幫助我們?cè)诶Ь持心媪鞫稀⒆孕抛屛覀兊纳錆M(mǎn)活力、富有激情，自信能提升一個(gè)人的人格魅力，使我們的一舉一動(dòng)都充滿(mǎn)“引力”牽引受眾的眼球。自信在銷(xiāo)售中的重要性可想而知。缺乏自信的人很難把手里的產(chǎn)品賣(mài)出去 . ③：堅(jiān)持 ? 偉大的作品不是靠力量 ,而是靠堅(jiān)持來(lái)完成的。 —— 約翰遜【英】 ? 不要失去信心 ,只要堅(jiān)持不懈 ,就終會(huì)有成果的。 —— 錢(qián)學(xué)森【中】 堅(jiān)持下去，你就能成功！ 舉例：英國(guó)著名的推銷(xiāo)員 克爾，放棄了自己認(rèn)為沒(méi)有前途的記者事業(yè)，轉(zhuǎn)向了一份沒(méi)有報(bào)酬，只有提成的廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù) ... ④ ：勤奮 ? 都說(shuō)勤能補(bǔ)拙，這個(gè)道理不論在什么行業(yè)、什么崗位都成立。銷(xiāo)售本身就是個(gè)苦差事，我們千萬(wàn)別每天想著什么事都不做天上會(huì)有陷餅掉下來(lái)，那是決對(duì)不可能的事情。 ⑤ ：思考 ? 要勤于思考，思考是人的本能，我們銷(xiāo)售員一定要學(xué)會(huì)思考、善于思考、懂得思考，我們要在思考中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。銷(xiāo)售過(guò)程中必定每天會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，只有學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)總結(jié)和自我反省，才能不斷進(jìn)步，提高自我價(jià)值。 ⑥：真誠(chéng) ? 真者，精誠(chéng)之至也，不精不誠(chéng)，不能動(dòng)人。《莊子 .漁父》 ? 人與人之間最大的信任就是關(guān)于進(jìn)言的信任。 （英）培根 關(guān)于真誠(chéng)的財(cái)富故事 ? 世界上最偉大的推銷(xiāo)員 喬 吉拉德被譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，他在 15年中賣(mài)出 13001輛汽車(chē)，并創(chuàng)下一年賣(mài)出 1425輛 (平均每天 4輛 )的記錄，這個(gè)成績(jī)被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷(xiāo)的秘密嗎？ 記??！ 真誠(chéng)是推銷(xiāo)員的第一步，真誠(chéng)而不貪婪，是推銷(xiāo)員的第一準(zhǔn)則。記住，當(dāng)你予人好處的時(shí)候，影響就會(huì)像滾雪球一樣越滾越大，你的錢(qián)包自然會(huì)漸漸鼓起來(lái)。 ⑦ ：一流的產(chǎn)品知識(shí) ? 銷(xiāo)售從直觀(guān)上來(lái)講就是把公司現(xiàn)有的產(chǎn)品賣(mài)出去。產(chǎn)品知識(shí)是我們對(duì)，所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品必需的了解，如果對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品性能、特別都不了解，客戶(hù)怎么放心買(mǎi)我們的產(chǎn)品？更不用說(shuō)放心使用我們的產(chǎn)品。 ⑧ ：一流的銷(xiāo)售技巧 ? 從主觀(guān)分析來(lái)講，如果我們具備有堅(jiān)持、自信、責(zé)任、 勤奮、思考的 話(huà)，把一種我們了解的產(chǎn)品放在我們面前，加上我們學(xué)習(xí)掌握的銷(xiāo)售技巧，想要把這種產(chǎn)品賣(mài)出去不再是問(wèn)題。 ⑨ ：一流的市場(chǎng)觸覺(jué) ? 我們銷(xiāo)售員對(duì)市場(chǎng)的敏感度直接關(guān)系到我們機(jī)會(huì)的把握。機(jī)會(huì)看不見(jiàn)摸不著，要抓住它只能靠我們的洞察力，把握住它我們才能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。錯(cuò)過(guò)它，我們接下來(lái)能不能交易成功很難說(shuō)。在某種意義上講，它也反映我們銷(xiāo)售員銷(xiāo)售過(guò)程中把握主動(dòng)權(quán)的能力。 ⑩ ：一流的個(gè)人修養(yǎng) ? 我們個(gè)人的修 養(yǎng)是很關(guān)鍵的，決定著客戶(hù)對(duì)我們的評(píng)價(jià)與信任。我們一定要有一流的修養(yǎng)，因?yàn)?產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程正是你個(gè)人展現(xiàn)人格魅力、自我銷(xiāo)售的過(guò)程。在產(chǎn)品差異性小，性能同質(zhì)化的客戶(hù)面前，我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品客戶(hù)為什么要買(mǎi)我們的？這是因?yàn)榭蛻?hù)他認(rèn)可我們這個(gè)人，才會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。 做一個(gè)好的銷(xiāo)售 除此之外，我們還要做到以下幾方面 ... 干一行，愛(ài)一行，只有喜歡才會(huì)投入 ? 做任何事情都
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