【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)稅務(wù)處查到其交稅及聯(lián)系方式等。 到銀行，告其銀行帳號(hào)，說(shuō)明從北京來(lái)得，想看一看其資金情況，好說(shuō)后同意，看其帳號(hào)只 有多元。 案例 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 案例 勝柏包裝實(shí)業(yè)有限公司 目標(biāo)公司位于閔行區(qū)，為三資企業(yè)，為英文，無(wú)法調(diào)查。 與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府聯(lián)系，找到經(jīng)濟(jì)辦公室，了解其為鄉(xiāng)政府下屬工貿(mào)公司的合資企業(yè)，到工貿(mào)公 司了解到其聯(lián)系電話。對(duì)方較為謹(jǐn)慎。 后到工貿(mào)公司正好遇到工貿(mào)公司派到目標(biāo)公司的經(jīng)理張先生，說(shuō)明來(lái)意，了解情況。 與開(kāi)發(fā)區(qū)物業(yè)管理處聯(lián)系，了解其中文名稱?；蛑渖霞?jí)，經(jīng)上級(jí)了解情況。與其分店聯(lián)系， 或總公司情況。與客戶提供的地址處仔細(xì)查找 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 案例 太原市蓬化顏料有限公司 客戶提供目標(biāo)公司的地址、開(kāi)戶銀行及稅號(hào)。 到所給地址未發(fā)現(xiàn)目標(biāo)公司。 與、企業(yè)名錄、行業(yè)管理等均未找到目標(biāo)公司的信息。 與客戶聯(lián)系，其不愿提供目標(biāo)公司的聯(lián)系電話及聯(lián)系人。 ？？ 與開(kāi)戶銀行聯(lián)系，說(shuō)明來(lái)意；其負(fù)責(zé)人說(shuō)：客戶資料保密，不對(duì)外提供任何信息。 客戶資料是應(yīng)該保密，但我只要目標(biāo)公司的聯(lián)系電話，因與其有業(yè)務(wù)往來(lái)，我有帳號(hào) 我又在北京，一時(shí)找不到目標(biāo)公司。其提供了目標(biāo)公司的聯(lián)系電話。 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 自作報(bào)告 注意流程、尋找關(guān)鍵點(diǎn)、把握時(shí)機(jī) 背景：四川省自貢 鴻鶴化工股份 有限公司，當(dāng)?shù)? 無(wú)代理，說(shuō)話 不宜聽(tīng)懂。 電話聯(lián)系銷售 電話聯(lián)系進(jìn)出口 信息部相關(guān)信息 綜合管理改制 財(cái)務(wù)部銀行等 辦公室注冊(cè)股東 先前介紹目標(biāo)公司年成立，后改制，注冊(cè)億元； 經(jīng)辦公室等核準(zhǔn)，年、億元為目標(biāo)公司股東 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 保密企業(yè) 對(duì)于相對(duì)保密的企業(yè)，在不透露保密 信息的前提下，注意回避保密問(wèn)題 背景：中國(guó)印鈔造幣總公司 該公司為國(guó)家法定貨幣 生產(chǎn)企業(yè)，其債權(quán)債務(wù) 由國(guó)家承擔(dān) 目標(biāo)公司一定從國(guó)外進(jìn)口設(shè)備 或印刷原料，與進(jìn)出口部聯(lián)系 獲得進(jìn)入目標(biāo)公司的先前條件 說(shuō)明一個(gè)較為模糊的理由 取得目標(biāo)公司宣傳簡(jiǎn)介，因 其在電話不愿提供任何信息 收好資料、詢問(wèn)個(gè)人關(guān)心的 問(wèn)題：如何經(jīng)營(yíng)等；或立即離去 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 外方破產(chǎn) 目標(biāo)公司外方管理，但外方破產(chǎn)， 企業(yè)目前尚未變更相關(guān)信息 背景：景山柏寧頓房地產(chǎn) 其外方香港公司業(yè)已倒閉，企業(yè) 早將房地產(chǎn)賣出，目前基本無(wú)管 理情況。 企業(yè)不讓面訪，不提供信息， 說(shuō)企業(yè)目前股東、負(fù)責(zé)人都 在變化，外方倒閉。去，依然 不予接待，與保安了解，到合 作方：景山學(xué)校，中方只出 地皮，外方倒閉，股份轉(zhuǎn)移， 原給中方資金改為部分辦公樓 經(jīng)營(yíng)管理。 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 有項(xiàng)目合作 客戶很關(guān)心合作方，會(huì)很積極主動(dòng)提供信息 在書(shū)寫(xiě)時(shí)要分清真相，辨別真假 北京京盤實(shí)業(yè)公司 目標(biāo)公司正與韓國(guó)簽署較大的 代理定單，還與其他客戶有合 作項(xiàng)目。說(shuō)明目的，其親自來(lái) 訪，提供信息；相關(guān)資料一定 要分清主次，體現(xiàn)其實(shí)力但不 要過(guò)于虛寫(xiě)內(nèi)容。 迪斯愛(ài)普 客戶關(guān)心目標(biāo)公司負(fù)責(zé)人背景 與其說(shuō)明來(lái)意，其約見(jiàn)調(diào)查員 介紹公司的所有實(shí)力及目前法人 與管理人之間的矛盾，提供財(cái)務(wù) 審核報(bào)告，解釋公司關(guān)系背景 由三家企業(yè)統(tǒng)一管理，其整體 介紹，但要分別寫(xiě)明關(guān)系，抓住 主干，突出重點(diǎn)，去偽存真。 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 關(guān)心部門 客戶關(guān)心與其合作的部門，要事先與客 戶進(jìn)行良好的溝通，有利于調(diào)查和客戶滿意 背景中國(guó)醫(yī)藥 集團(tuán)，目前其 進(jìn)行改制，關(guān) 系繁雜，客戶 與其連鎖部有 意向，調(diào)查員 不知與客戶 溝通，內(nèi)容實(shí) 際很簡(jiǎn)單，強(qiáng) 化直接溝通， 有利有弊 目標(biāo)公司與其他三家聯(lián)合組建總公司，以該公司為主體，其名稱暫用 一年，然后以該資產(chǎn)組建股份公司，實(shí)際上是企業(yè)改名，目前在變更 中以法律調(diào)查總公司，客戶關(guān)心原公司銷售體系，附帶介紹原公司結(jié) 構(gòu)不分重點(diǎn)?？蛻魧?shí)際關(guān)心其連鎖部，不注重其他部門。從互聯(lián)網(wǎng)上 查到其大量信息，羅列大部分。 后客戶直接溝通說(shuō)明來(lái)意：要連鎖部經(jīng)營(yíng)其藥品，關(guān)心其結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò) 實(shí)力、分布。其實(shí)，在了解客戶需求后，重點(diǎn)調(diào)查公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品、主要客戶，協(xié)調(diào)管理，財(cái)務(wù)實(shí)力等。專門介紹連鎖部情況，把 其作為一個(gè)部門，分別負(fù)責(zé)人、收入、人員分布、網(wǎng)絡(luò)分布、結(jié)構(gòu)、 銷售模式、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、客戶、產(chǎn)品銷售流程及方式、銷售重點(diǎn)區(qū)域及 直分銷比例等介紹。 該報(bào)告應(yīng)及時(shí)與客戶溝通，寫(xiě)時(shí)一定要站在整體上寫(xiě)組織結(jié)構(gòu)，同時(shí) 要對(duì)連鎖部詳細(xì)介紹，給客戶一個(gè)目標(biāo)公司的全面及重點(diǎn)的整體信息 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 獨(dú)立分支 分支企業(yè)對(duì)外不進(jìn)行獨(dú)立報(bào)表，但經(jīng)營(yíng)相對(duì)獨(dú)立 對(duì)其信用建議時(shí)，要給予一個(gè)整體情況 背景：湖南岳陽(yáng)石化樹(shù)脂廠 為岳陽(yáng)石化分支機(jī)構(gòu)，但其規(guī)模 很大，相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，對(duì)外不獨(dú) 立報(bào)表 對(duì)分支機(jī)構(gòu)，要對(duì)其介紹財(cái) 務(wù)情況，最好獲得其銷售、利潤(rùn)、 總產(chǎn)值等，并說(shuō)明其財(cái)務(wù) 的管理在總公司進(jìn)行，由總公 司統(tǒng)一核算，總公司銷售收入， 分支所占比例。在信用評(píng)級(jí)時(shí) 說(shuō)明其不獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任，債權(quán)債 務(wù)由總公司負(fù)責(zé)，應(yīng)對(duì)總公司 進(jìn)行評(píng)級(jí)。 調(diào)查技巧－－ 間接調(diào)查 局部信息 從官方及與目標(biāo)公司聯(lián)系其均介紹到局部信息 即企業(yè)本部信息，與實(shí)際情況相差較大，無(wú)法從 整體上對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面了解 背景：北京萬(wàn)邦企業(yè)發(fā)展