廚衛(wèi)市場(chǎng)運(yùn)作管理方法(編輯修改稿)
2025-03-23 11:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng) 廚電衛(wèi)浴 10米 5 2 撫順裕民裝飾城 廚電衛(wèi)浴 9米 4 美的專(zhuān)賣(mài)店 廚電衛(wèi)浴 22米 5 礫石鎮(zhèn)美的專(zhuān)賣(mài)店 廚電衛(wèi)浴 11米 2 美的制冷專(zhuān)賣(mài)店 廚電衛(wèi)浴 10米 2 東洲美的專(zhuān)賣(mài)店 廚電衛(wèi)浴 10米 2 成果輸出 09年該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)整體銷(xiāo)售約 400萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 185%。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品分類(lèi) 特點(diǎn) 功能 備注 入門(mén)機(jī) 價(jià)格低，贈(zèng)品少，功能單一 拉低行業(yè)價(jià)格，規(guī)模造勢(shì)宣傳 不做主推、沖量產(chǎn)品 主推機(jī) 價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)多樣性，功能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 打擊競(jìng)品 主銷(xiāo)機(jī) 價(jià)格大眾化，產(chǎn)品多相似點(diǎn)，功能大眾化，贈(zèng)品平民化 利潤(rùn)不高，但屬于上量機(jī)型 走量產(chǎn)品 利潤(rùn)機(jī) 價(jià)格上稍高點(diǎn)，功能上先進(jìn)點(diǎn)，贈(zèng)品有亮點(diǎn)，利潤(rùn)上多賺點(diǎn) 重點(diǎn)主推產(chǎn)品 形象機(jī) 價(jià)格最高，功能最全，贈(zèng)品最多 提升產(chǎn)品形象 引領(lǐng)行業(yè)、提升品牌 產(chǎn)品出樣策略 研究產(chǎn)品出樣目的在于： 最優(yōu)組合 突出專(zhuān)業(yè) 突出重點(diǎn) 促成銷(xiāo)售 產(chǎn)品出樣規(guī)劃（分系統(tǒng)） D6015A 零售價(jià)： 799 D8016A 零售價(jià)： 899 D4016A 零售價(jià)： 699 D21C線(xiàn)控 零售價(jià)：1699\1560\1399 D21C遙控 零售價(jià)：1999\1799\1599 D21C 零售價(jià)：1199\1099\1039 F16C2線(xiàn)控 零售價(jià)： F16C2遙控 零售價(jià)： F16C2 零售價(jià)： F28C線(xiàn)控 零售價(jià)：1999\1799\1699 F28C遙控 零售價(jià)：2099\1899\1799 F28C數(shù)顯 零售價(jià)：1399\1299\1199 F30F 零售價(jià)：3499\3399\3299 F30G線(xiàn) 控 零售價(jià) : 2518\2398\2260 F30G1遙控 零售價(jià)：2619\2419\2299 F30H 零售價(jià)：2300\2120\2023 F21A1 零售價(jià)：1599\1399\1299 D30L1 零售價(jià)：1520\1400\1300 F0615A 零售價(jià)： 藍(lán)色系列－16A系列一塊板，向下拉低價(jià)格 灰色泛金－28C系列一塊板，主要利潤(rùn)產(chǎn)品 金色華貴－30F系列 高端拉升形象 藍(lán)色淡雅－30G系列 主打概念產(chǎn)品 個(gè)性特色－差異化銷(xiāo)售 紅色小花－16C2系列一塊板，直面海爾競(jìng)爭(zhēng) 紅色大花－ 21C系列一塊板，中低走量產(chǎn)品 7米電熱產(chǎn)品出樣 DT25 DT26 DT23 DT19 DT39 DJ02A DJ01 Q633B Q633 90Q05 Q632 90Q02 Q862E 90Q06 Q961B Q961 90Q01 80Q15 Q866 Q968 110Q02 90Q02 Q865 DJ01A DT11S 90Q02 90Q03 三款 T型機(jī)，集中展示顯示專(zhuān)業(yè)，DT23形成主推 DT39塔型機(jī)，拉升形象作襯托 新近吸出樣要在 3米以上，顯示專(zhuān)業(yè) 廚電產(chǎn)品出樣 弱 勢(shì)產(chǎn) 品重點(diǎn)提升 新 開(kāi)網(wǎng)絡(luò) 浴霸出 樣 2米以上 氣 源允 許 燃 熱 必 須 出 樣 煙 灶產(chǎn) 品重點(diǎn) 關(guān) 注提升 減 少特價(jià)機(jī) 銷(xiāo) 售占比 單 品激活策略 品 類(lèi) 激活策略 每月激活一款 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 組 合 銷(xiāo) 售互相拉 動(dòng) 新品高 舉 高打、高 調(diào) 上市 09年產(chǎn)品激活策略 促銷(xiāo)策略 年度促銷(xiāo)概況 2023年，遼寧營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)總部指示，先后舉辦了“春雷行動(dòng)”，“夏日風(fēng)暴”、重大節(jié)假日活動(dòng)、“家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)大會(huì)”等全省大型連鎖促銷(xiāo)活動(dòng)；“地縣為王，專(zhuān)賣(mài)當(dāng)家”等渠道新開(kāi)店促銷(xiāo)，各類(lèi)活動(dòng) 146場(chǎng)。相比 08年的 41場(chǎng)活動(dòng)，同比增長(zhǎng) 256%。銷(xiāo)售額 713萬(wàn)，投入資源 ，場(chǎng)均產(chǎn)出5萬(wàn)，場(chǎng)均投入近 8000元，場(chǎng)均投入產(chǎn)出比 16%。 前期經(jīng)銷(xiāo)商搞活動(dòng)沒(méi)有思路，每次活動(dòng)投入產(chǎn)出不成比例，所以經(jīng)銷(xiāo)商不愿意出錢(qián)搞促銷(xiāo)，經(jīng)協(xié)商，遼寧營(yíng)銷(xiāo)中心同意與為經(jīng)銷(xiāo)商做一次促銷(xiāo)，由分公司業(yè)務(wù)主導(dǎo)，分公司全額出資源，幫
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