廚衛(wèi)市場運作管理方法(編輯修改稿)
2025-03-23 11:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場 廚電衛(wèi)浴 10米 5 2 撫順裕民裝飾城 廚電衛(wèi)浴 9米 4 美的專賣店 廚電衛(wèi)浴 22米 5 礫石鎮(zhèn)美的專賣店 廚電衛(wèi)浴 11米 2 美的制冷專賣店 廚電衛(wèi)浴 10米 2 東洲美的專賣店 廚電衛(wèi)浴 10米 2 成果輸出 09年該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)整體銷售約 400萬，同比增長 185%。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品分類 特點 功能 備注 入門機 價格低，贈品少，功能單一 拉低行業(yè)價格，規(guī)模造勢宣傳 不做主推、沖量產(chǎn)品 主推機 價格有競爭力，設(shè)計多樣性，功能有競爭優(yōu)勢 打擊競品 主銷機 價格大眾化，產(chǎn)品多相似點，功能大眾化，贈品平民化 利潤不高，但屬于上量機型 走量產(chǎn)品 利潤機 價格上稍高點，功能上先進點，贈品有亮點，利潤上多賺點 重點主推產(chǎn)品 形象機 價格最高，功能最全，贈品最多 提升產(chǎn)品形象 引領(lǐng)行業(yè)、提升品牌 產(chǎn)品出樣策略 研究產(chǎn)品出樣目的在于： 最優(yōu)組合 突出專業(yè) 突出重點 促成銷售 產(chǎn)品出樣規(guī)劃（分系統(tǒng)） D6015A 零售價： 799 D8016A 零售價： 899 D4016A 零售價： 699 D21C線控 零售價：1699\1560\1399 D21C遙控 零售價：1999\1799\1599 D21C 零售價：1199\1099\1039 F16C2線控 零售價： F16C2遙控 零售價： F16C2 零售價： F28C線控 零售價：1999\1799\1699 F28C遙控 零售價：2099\1899\1799 F28C數(shù)顯 零售價：1399\1299\1199 F30F 零售價：3499\3399\3299 F30G線 控 零售價 : 2518\2398\2260 F30G1遙控 零售價：2619\2419\2299 F30H 零售價：2300\2120\2023 F21A1 零售價：1599\1399\1299 D30L1 零售價：1520\1400\1300 F0615A 零售價： 藍色系列－16A系列一塊板，向下拉低價格 灰色泛金－28C系列一塊板，主要利潤產(chǎn)品 金色華貴－30F系列 高端拉升形象 藍色淡雅－30G系列 主打概念產(chǎn)品 個性特色－差異化銷售 紅色小花－16C2系列一塊板，直面海爾競爭 紅色大花－ 21C系列一塊板，中低走量產(chǎn)品 7米電熱產(chǎn)品出樣 DT25 DT26 DT23 DT19 DT39 DJ02A DJ01 Q633B Q633 90Q05 Q632 90Q02 Q862E 90Q06 Q961B Q961 90Q01 80Q15 Q866 Q968 110Q02 90Q02 Q865 DJ01A DT11S 90Q02 90Q03 三款 T型機，集中展示顯示專業(yè)，DT23形成主推 DT39塔型機，拉升形象作襯托 新近吸出樣要在 3米以上，顯示專業(yè) 廚電產(chǎn)品出樣 弱 勢產(chǎn) 品重點提升 新 開網(wǎng)絡(luò) 浴霸出 樣 2米以上 氣 源允 許 燃 熱 必 須 出 樣 煙 灶產(chǎn) 品重點 關(guān) 注提升 減 少特價機 銷 售占比 單 品激活策略 品 類 激活策略 每月激活一款 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 組 合 銷 售互相拉 動 新品高 舉 高打、高 調(diào) 上市 09年產(chǎn)品激活策略 促銷策略 年度促銷概況 2023年，遼寧營銷中心根據(jù)總部指示，先后舉辦了“春雷行動”，“夏日風暴”、重大節(jié)假日活動、“家電下鄉(xiāng)啟動大會”等全省大型連鎖促銷活動；“地縣為王，專賣當家”等渠道新開店促銷，各類活動 146場。相比 08年的 41場活動，同比增長 256%。銷售額 713萬，投入資源 ，場均產(chǎn)出5萬，場均投入近 8000元，場均投入產(chǎn)出比 16%。 前期經(jīng)銷商搞活動沒有思路，每次活動投入產(chǎn)出不成比例，所以經(jīng)銷商不愿意出錢搞促銷，經(jīng)協(xié)商，遼寧營銷中心同意與為經(jīng)銷商做一次促銷，由分公司業(yè)務(wù)主導，分公司全額出資源，幫
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