目標管理課程(編輯修改稿)
2025-03-23 11:53 本頁面
【文章內容簡介】 管理 /生產能力 目標訂立的法則－ SMART法則 S Specific: 目標要具體 M measurable: 目標可衡量 A Attainable: 目標可達到 R Reasonable: 目標要合理 T Timeable: 目標有時限 工具包 銷售目標制定的方法 T1 歷史銷售數據預測方法 根據公司近 34年的銷售數據變化趨勢和數據規(guī)律 ,由此來判斷公司產品是處于高速成長期 ,平穩(wěn)增長期還是衰退期 . 0510152025303540451999 2023 2023 2023 2023 2023A 產品B 產品C 產品對公司產品銷售歷史數據的了解 T2 行業(yè)銷售數據預測方法 根據行業(yè)近 3年的銷售數據變化趨勢和數據規(guī)律 ,由此來判公司的銷售目標增長速度 .你必須高于同行業(yè)的增長速度 ,才有長期生存的價值 . 01020304050607080901998 2023 2023 2023高檔類中檔類低檔類對行業(yè)發(fā)展歷史數據的了解 市場營銷 “ 三四 ” 法則實例 04年 重卡銷量結構35%30%12%9%5%5%4%中國第一汽車集團公司東風汽車公司中國重型汽車集團公司北京汽車工業(yè)控股有限公司陜西汽車集團有限責任公司重慶紅巖汽車有限責任公司其它臺灣首富王永慶說 ? 做到全行業(yè)第一名，你可以穩(wěn)定賺錢； ? 做到全行業(yè)第二名，你會有點錢賺； ? 做到全行業(yè)第三名，你只能盈虧相等； ? 做到全行業(yè)第四名，你只能隨景氣沉??； ? 做到全行業(yè)第五名，你要么被別人收購，要么被淘汰出局。 T3 PERT銷售預測方法 根據公司基層銷售人員自報的高 ,中 ,低三級銷售指標數據 ,由此來推斷公司來年比較符合實際的銷售指標 . .PER
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1