社區(qū)銀行發(fā)展策略(編輯修改稿)
2025-03-23 11:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 社區(qū)：“融入” ? 每周末兩個小時給社區(qū)小朋友講故事 ? 巧克力水果、組織社區(qū)小朋友羽毛球比賽 ? 公司：個人利益比集體利益重要 ? 機(jī)關(guān)：注意“隱私權(quán)” ? 工廠：離行 ATM ? 總結(jié)：不需要做很多 ? “三千弱水只取一瓢” ? 作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人：不應(yīng)該批評自己網(wǎng)點(diǎn)好不好 —— “父母不能選擇” ? 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的責(zé)任 —— 有限的資源發(fā)揮最大的效能。 ? 市場占有率 —— 錢包占有率 —— 人生占有率（凡是有重大事情，都能征詢銀行意見） ? （開發(fā)客戶） 維護(hù)客戶 關(guān)懷客戶 產(chǎn)品(Product) 2023/3/23 41 2023/3/23 42 2023/3/23 ? 保險雙十原則：年收入的 10%用來買保險 年收入的 10倍是確定的保額 2023/3/23 新一代財富管理： 個人 ? 家庭 ? 不僅以服務(wù)個人，更珍視您的家人。 ? 除了將個人的優(yōu)惠權(quán)益升級外，我們同時推出全新家庭會員優(yōu)惠：依家庭會員 A、家庭會員 B、家庭會員 C之分類，以家庭為單位，讓您和家人的往來資產(chǎn)可以合并累積，全家共同享有更多尊榮權(quán)益和專屬的優(yōu)惠 財富管理 2023/3/23 46 話術(shù)的重要性 ? Change your words ? Change your world Video 2023/3/23 ? I39。M BLIND, PLEASE HELP ? IT39。S A BEAUTIFUL DAY AND I CAN39。T SEE IT 黃金銷售：買點(diǎn)黃金在身上，“精氣神”比較好，您一定財運(yùn)亨通！ ? 有效客戶產(chǎn)品覆蓋率要達(dá)到 3個以上 ? 只有一種存款產(chǎn)品的的客戶流失率大于 50% ? 五種產(chǎn)品覆蓋的客戶流失率小于 50% 社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)營與營銷策略 2023/3/23 想一想 ? 目前在你的網(wǎng)點(diǎn)有多少客戶曾參加 沙龍 活動 ? ? 如何快速地將 不熟客戶群 開發(fā)成 熟客 ? ? 你的戰(zhàn)略是什么 ? ? 引蛇出洞 ? 主動出擊 ? 僅僅依靠電話預(yù)約客戶來講還是不夠的噢 …… 2023/3/23 51 區(qū)別對待：針對性的活動 ? 面向 高檔社區(qū) 的 “ 親子兒童理財沙龍 ” 活動 ? 一般社區(qū) ：體育競技活動 ? 低檔社區(qū)： 老年人舞蹈會 ? 中高端社區(qū)： 兒童虛擬銀行網(wǎng)點(diǎn)職業(yè)體驗(yàn)（ baby boss） ? 通用社區(qū) ：繪畫比賽 ? 已進(jìn)入并有一定客戶基礎(chǔ)的社區(qū)： 客戶轉(zhuǎn)介紹獎勵活動 2023/3/23 多網(wǎng)點(diǎn) /相近網(wǎng)點(diǎn) 合辦理財沙龍 ? 現(xiàn)況缺點(diǎn) : ,無法獨(dú)立舉辦理財沙龍
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