社區(qū)銀行發(fā)展策略(已修改)
2025-03-13 11:46 本頁面
【正文】 利率市場化及 社區(qū)銀行發(fā)展策略 2023/3/23 利率市場化 2023/3/23 2 2023年銀行 理財(cái)產(chǎn)品 余額 2023/3/23 2023年銀行存款余額增速 ...降速！ 2023/3/23 4 理財(cái)產(chǎn)品余額及其占存款的比例 10% 9% 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 2023末銀行理財(cái)產(chǎn)品余額超過 13萬億，占年末存款余額的 % 2023/3/23 2023/3/23 ? 理財(cái)產(chǎn)品余額占存款的比例呈“幾何式”的增長 ? 馬克思說：資本是一個(gè)“生命體” —— 會(huì)自己尋找出路 ? 利率市場化的建立基礎(chǔ) —— 存款保險(xiǎn)制度 ? 周小川：利率市場化兩年內(nèi)會(huì)達(dá)成（ ） 2023/3/23 9 利率市場化后 ~我們要面臨什么嗎？ ? 2023/3/23 10 市場化后的策略 跑贏身邊的銀行 2023/3/23 社區(qū)銀行 國內(nèi)外發(fā)展經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 2023/3/23 ? 美國富國銀行是社區(qū)銀行的先驅(qū)（目前全美第四大） ? 民生銀行是國內(nèi)社區(qū)銀行的先驅(qū) ? 社區(qū)銀行是小銀行？ ? 社區(qū)銀行是個(gè)人金融銀行？（小區(qū)、小微、農(nóng)業(yè)） ? 社區(qū)銀行：是一個(gè)經(jīng)營理念 重視的是數(shù)據(jù)后面的經(jīng)營事實(shí) ?準(zhǔn)入原則： ?的客戶與銀行發(fā)生業(yè)務(wù)，才能稱之為社區(qū)銀行 社區(qū)銀行主要優(yōu)勢 ? 定位優(yōu)勢 ? 信息優(yōu)勢 ? 速度優(yōu)勢 ? 定位優(yōu)勢：把自己的工作、生活與社區(qū)緊密結(jié)合在一起 —— 融入 （民生銀行進(jìn)社區(qū)） ? 信息優(yōu)勢： ? “硬”信息：（數(shù)據(jù)） 姓名、年齡、聯(lián)系方式、資產(chǎn)量、收入 ? “軟”信息：有什么愛好？孩子學(xué)習(xí)好不好？愛人喜好？ ? 軟信息的收集是建立社區(qū)銀行的關(guān)鍵一條線。（投遞員） ? 速度優(yōu)勢：動(dòng)作要快 速度重于利率 “服務(wù)的量化指標(biāo)就是速度” 社區(qū)銀行兩方面經(jīng)營特點(diǎn) ? 一、 “ 關(guān)系金融 ” 和 “ 軟信息 ” 關(guān)系金融 —— 先做朋友，再做生意 軟信息 —— 更深層次的了解 ? 二、求異型戰(zhàn)略 —— 個(gè)性化與人性化服務(wù) 2023/3/23 21 他山之石 具體社區(qū)金融案例分享 2023/3/23 2023/3/23 2023/3/23 24 宣傳方式 ? 社區(qū)銀行以“信用與信任”為主打宣傳重點(diǎn) 突出社區(qū)銀行的“安全性”和“親民”色彩，突出強(qiáng)調(diào)“社區(qū)自己的銀行” 這一定位有別于大銀行硬性服務(wù)的“人性化服務(wù)”，即有別于大銀行將客戶看成是“存款數(shù)字”，并將這兩個(gè)新定位作為社區(qū)銀行區(qū)別于大銀行的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳。 2023/3/23 26 主打產(chǎn)品策
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