臺(tái)灣手機(jī)發(fā)展策略(編輯修改稿)
2025-02-28 21:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)市場(chǎng)品牌分布與價(jià)格走勢(shì) 品牌平均價(jià)格2 , 8 8 8 2 , 9 0 82 , 8 9 22 , 3 6 61 , 8 6 52 , 2 2 51 , 6 7 61 , 6 1 01 , 6 2 21 , 7 3 61 , 5 8 81 , 7 5 11 , 4 8 31 , 4 6 91 , 5 2 11 , 3 5 01 , 3 9 81 , 4 9 91 , 2 0 91 , 2 2 71 , 2 9 21205122912231 , 0 0 01 , 5 0 02 , 0 0 02 , 5 0 03 , 0 0 03 , 5 0 08 月 9 月 10 月S a m s u n gS o n yN o k i aE r i c s s o nM o t o r o l aN E CP a n a s o n i cA l c a t e lS i e m e n sD b t e l3 , 2 3 52 , 9 7 03 , 5 8 73 , 0 6 72 , 7 2 52 , 8 6 32 , 1 4 42 , 1 8 82 , 2 7 42 , 0 9 82 , 0 6 12 , 0 8 02 , 0 8 01 , 9 4 92 , 1 7 81 , 8 0 31 , 8 0 51 , 8 8 51 , 6 6 71 , 6 7 2 1 , 6 8 115851 4 7 91 5 9 014771 4 9 21 5 0 81 , 0 0 01 , 5 0 02 , 0 0 02 , 5 0 03 , 0 0 03 , 5 0 08 月 9 月 10 月L e g e n dA m o i s o nicC a p i t e lE a s t c o mX o c e c oT C LK e j i a nP a n d aB i r d國(guó)外品牌價(jià)格 國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格 國(guó)際大廠以低價(jià)機(jī)種鞏固市場(chǎng)佔(zhàn)有率 ,維持 國(guó)產(chǎn)品牌定位區(qū)隔逼近 ,區(qū)隔不明顯 少數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌專注高階路線 (eg. TCL, Amoisonic),善用對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)文化的了解制定行銷策略 ,效果顯著 (eg. TCL鑽石機(jī) ) 中國(guó)手機(jī)製造商競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深度了解 ,擅長(zhǎng)採(cǎi)用當(dāng)?shù)鼗袖N策略 .(”之戰(zhàn)略成效顯著 ) 高酬庸的通路策略成功提昇國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)佔(zhàn)有率 技術(shù)開發(fā)能力仍不如臺(tái)韓 , 部分僅涉及軟體 (MMI)技術(shù) 無(wú)法同時(shí)集中資源在行銷與研發(fā) , 倚賴外商仍重 售後服務(wù)不如大廠完備 ? 中國(guó)本土製造商策略方向 強(qiáng)化手機(jī)自製能力 , 提昇研發(fā)實(shí)力 加強(qiáng)售後市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng) , 提昇服務(wù)與品質(zhì) 清晰明確的產(chǎn)品 /品牌定位 , 以免龐雜的產(chǎn)品線產(chǎn)生競(jìng)蝕效果(Cannibalization) 深耕通路商的關(guān)係為生存關(guān)鍵 , 應(yīng)於高酬庸之外建立長(zhǎng)期可靠的通路關(guān)係 臺(tái)灣手機(jī)製造商競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ODM為主的營(yíng)運(yùn)模式 2023由於手機(jī)附加價(jià)值提昇 (MMS, Camera, Java…),ASP可望提高 . Time to Market是成功的關(guān)鍵要素 由於大陸廠商自製率提高，以及南韓二線廠商積極搶進(jìn)，造成大陸廠商對(duì)臺(tái)灣貼牌的依賴度有逐漸降低的趨勢(shì) 軟體將走向 turnkey solutions以降低研發(fā)成本 , 提昇效率與速度 . ? 臺(tái)灣製造商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì) 系統(tǒng)整合速度快 ,彈性高 設(shè)計(jì)與創(chuàng)新能力不足 研發(fā)團(tuán)隊(duì)的能量成長(zhǎng)為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力觀察指標(biāo) 中國(guó)市場(chǎng)的開放與一級(jí)大廠代工訂單為銷售觀察指標(biāo) ? 臺(tái)灣製造商策略方向 產(chǎn)業(yè) KSF: Time to Market+規(guī)模經(jīng)濟(jì) +創(chuàng)新 (差異化 ) 發(fā)展高低階代工能力 , 歐美大廠為優(yōu)先策略目標(biāo) . 持續(xù)快速研發(fā) , 降低成本 區(qū)域市場(chǎng) : 亞太地區(qū)善盡地緣及文化優(yōu)勢(shì) 。 歐美事業(yè)觸角建立 微笑曲線的價(jià)值理論 生產(chǎn)製造 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 成本優(yōu)勢(shì) 技術(shù)領(lǐng)先 關(guān)鍵元件 TTM 創(chuàng)新產(chǎn)品 品牌價(jià)值 通路掌握 Taiwan Nokia Motorola So
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