第五章競(jìng)爭(zhēng)分析(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-山東大學(xué)許仙)(編輯修改稿)
2025-03-22 23:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略轉(zhuǎn)變 ？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里易受攻擊 ？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù) ？ 假 設(shè) 關(guān)于其自身和產(chǎn)業(yè) 能 力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做 什么 ？ 分析競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) ?競(jìng)爭(zhēng)者的細(xì)分市場(chǎng)是本企業(yè)的機(jī)會(huì)； ? 競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)則是威脅。 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： ? 關(guān)鍵指標(biāo) ： 銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額、毛利、投資報(bào)酬 率、現(xiàn)金流量、新投資和設(shè)備能力 利用等。 推薦方法： Benchmarking 定點(diǎn)超越 （比、學(xué)、趕、幫、超 施樂(lè)發(fā)明的） 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 隨機(jī)型 從容型 兇狠型 選擇型 確定企業(yè)的市場(chǎng)地位并選擇競(jìng)爭(zhēng)策略 以戴爾公司競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)張計(jì)劃為例： 市 場(chǎng) 個(gè)人領(lǐng)域 商業(yè)領(lǐng)域 教育領(lǐng)域 產(chǎn) 個(gè)人 電腦 硬件 品 軟件 戴 爾 確定競(jìng)爭(zhēng) /回避對(duì)象與戰(zhàn)略原則 ?確定競(jìng)爭(zhēng)者的類(lèi)型，選擇競(jìng)爭(zhēng) /回避戰(zhàn)略； ?確定戰(zhàn)略原則： 創(chuàng)新制勝； 優(yōu)質(zhì)制勝； 廉價(jià)制勝； 技術(shù)制勝； 服務(wù)制勝； 速度制勝； 宣傳制勝。 三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析 : ： 指企業(yè)的“技術(shù)”能力，與企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 狀況有關(guān)。 ： 指企業(yè)確定其從事的核心活動(dòng)的范圍，是 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源。 ? 價(jià)值保障 ? 價(jià)值提升 ? 創(chuàng)新 ? 持續(xù)降低成本 ? 規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì) ? 控制與協(xié)調(diào) ? 要素成本 四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng)性定位（行業(yè)中的市場(chǎng)定位） ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 （一）競(jìng)爭(zhēng)性定位 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)跟隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 market market market market leader challenger follower necher 擴(kuò)大市場(chǎng)總量 確定戰(zhàn)略目標(biāo) 模仿 專(zhuān)門(mén)化 保護(hù)市場(chǎng)占有率 和挑戰(zhàn)目標(biāo) 提高市場(chǎng)占有率 （二）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 一個(gè)好的市場(chǎng)領(lǐng) 導(dǎo)者應(yīng)帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè) 向前發(fā)展，其責(zé)任是： 擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額，
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