26_820591_汽車(chē)促銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-03-22 23:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 2 ——關(guān)稅與專(zhuān)利費(fèi)用占具了差額的大部分。 ——合資品牌價(jià)值高于國(guó)產(chǎn)品牌，所以定價(jià)高于國(guó)產(chǎn)品牌的汽車(chē)。 ——國(guó)產(chǎn)品牌主要零件自主研發(fā)生產(chǎn)，零件多采用便宜，但不影響質(zhì)量。 ——購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口或合資的車(chē)，部分費(fèi)用支付給了別國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 ——安全配置與成本掛鉤，技術(shù)含量越高的配置價(jià)格也是相對(duì)較高的，成本也因此不同。 第三節(jié) 汽車(chē)廣告策略 ? 一、廣告概述 ? 二、汽車(chē)廣告決策 廣告的概念 ? 廣義的廣告 ? 狹義的廣告專(zhuān)指商業(yè)廣告。 是廣告主以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。 商業(yè)廣告的特征 ? 廣告主體 ? 廣告信息 ? 廣告受體 ? 廣告中介 ? 廣告費(fèi)用 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 二、汽車(chē)廣告決策 ? 確定廣告目標(biāo) ? 編制廣告預(yù)算 ? 決定廣告內(nèi)容 ? 選擇廣告媒體 ? 評(píng)估廣告效果 確定汽車(chē)廣告目標(biāo) 開(kāi)拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告案例：開(kāi)拓性廣告 編制廣告預(yù)算方法 ? 銷(xiāo)售額比率法 ? 對(duì)抗法 ? 投資利潤(rùn)率法 設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容 汽車(chē)廣告語(yǔ)賞析 ? 寶馬 5系加長(zhǎng)版 ? 廣告語(yǔ)：有容乃悅 ? 點(diǎn)評(píng)：中國(guó)有句古語(yǔ)“海納百川，有容乃大”，它常用來(lái)描述做大事的人需要有寬廣的胸懷，“有容”可指心智寬廣、心胸開(kāi)闊，也可用來(lái)形容寬敞的空間。寶馬 5系加長(zhǎng)版軸距加長(zhǎng)了14厘米，使后排空間加大，從而使得乘坐人員獲得更多的舒適感，也巧妙地契合了這句廣告語(yǔ)。 奧迪鳥(niǎo)巢篇 選擇廣告媒體 報(bào)紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶(hù)外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： – 產(chǎn)品的性質(zhì) – 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 – 媒體的傳播范圍 – 媒體的影響力 – 媒體的費(fèi)用 評(píng)價(jià)廣告效果 ? 傳播效果 ? 銷(xiāo)售效果 第四節(jié) 公共關(guān)系促銷(xiāo) ?公眾 是任何一組群體，它對(duì)公司達(dá)到其目標(biāo)的能力具有實(shí)際的或潛在的興趣或影響力。 ?公共關(guān)系 包括設(shè)計(jì)用來(lái)推廣和 /或保護(hù)一個(gè)公司形象或它的個(gè)別產(chǎn)品的各種計(jì)劃。 ?公共關(guān)系的結(jié)構(gòu)是由組織、公眾、傳播三要素構(gòu)成的。公共關(guān)系的主體是社會(huì)組織，客體是社會(huì)公眾，聯(lián)結(jié)主體與客體的中介環(huán)節(jié)是信息傳播。這三個(gè)要素構(gòu)成了公共關(guān)系的基本范疇，公共關(guān)系的理論研究、實(shí)際操作都是圍繞著這三者的關(guān)系層層展開(kāi)的。 （ 1） 搜集信息 、 監(jiān)測(cè)環(huán)境； （ 2） 咨詢(xún)建議 、 決策參謀； （ 3） 輿論宣傳 、 創(chuàng)造氣氛； （ 4） 交往溝通 、 協(xié)調(diào)關(guān)系； （ 5） 教育引導(dǎo) 、 社會(huì)服務(wù) 公共關(guān)系的作用 ? 圍繞樹(shù)立良好的企業(yè)形象 ， 開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)必須遵循兩條基本原則： ? ① 以誠(chéng)取信的真實(shí)性 。
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