26_820591_汽車促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-22 23:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 2 ——關(guān)稅與專利費(fèi)用占具了差額的大部分。 ——合資品牌價值高于國產(chǎn)品牌，所以定價高于國產(chǎn)品牌的汽車。 ——國產(chǎn)品牌主要零件自主研發(fā)生產(chǎn)，零件多采用便宜，但不影響質(zhì)量。 ——購買進(jìn)口或合資的車，部分費(fèi)用支付給了別國的知識產(chǎn)權(quán)。 ——安全配置與成本掛鉤，技術(shù)含量越高的配置價格也是相對較高的，成本也因此不同。 第三節(jié) 汽車廣告策略 ? 一、廣告概述 ? 二、汽車廣告決策 廣告的概念 ? 廣義的廣告 ? 狹義的廣告專指商業(yè)廣告。 是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動。 商業(yè)廣告的特征 ? 廣告主體 ? 廣告信息 ? 廣告受體 ? 廣告中介 ? 廣告費(fèi)用 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 二、汽車廣告決策 ? 確定廣告目標(biāo) ? 編制廣告預(yù)算 ? 決定廣告內(nèi)容 ? 選擇廣告媒體 ? 評估廣告效果 確定汽車廣告目標(biāo) 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告案例：開拓性廣告 編制廣告預(yù)算方法 ? 銷售額比率法 ? 對抗法 ? 投資利潤率法 設(shè)計廣告內(nèi)容 汽車廣告語賞析 ? 寶馬 5系加長版 ? 廣告語：有容乃悅 ? 點評：中國有句古語“海納百川，有容乃大”，它常用來描述做大事的人需要有寬廣的胸懷，“有容”可指心智寬廣、心胸開闊，也可用來形容寬敞的空間。寶馬 5系加長版軸距加長了14厘米，使后排空間加大，從而使得乘坐人員獲得更多的舒適感，也巧妙地契合了這句廣告語。 奧迪鳥巢篇 選擇廣告媒體 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： – 產(chǎn)品的性質(zhì) – 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 – 媒體的傳播范圍 – 媒體的影響力 – 媒體的費(fèi)用 評價廣告效果 ? 傳播效果 ? 銷售效果 第四節(jié) 公共關(guān)系促銷 ?公眾 是任何一組群體，它對公司達(dá)到其目標(biāo)的能力具有實際的或潛在的興趣或影響力。 ?公共關(guān)系 包括設(shè)計用來推廣和 /或保護(hù)一個公司形象或它的個別產(chǎn)品的各種計劃。 ?公共關(guān)系的結(jié)構(gòu)是由組織、公眾、傳播三要素構(gòu)成的。公共關(guān)系的主體是社會組織，客體是社會公眾，聯(lián)結(jié)主體與客體的中介環(huán)節(jié)是信息傳播。這三個要素構(gòu)成了公共關(guān)系的基本范疇，公共關(guān)系的理論研究、實際操作都是圍繞著這三者的關(guān)系層層展開的。 （ 1） 搜集信息 、 監(jiān)測環(huán)境； （ 2） 咨詢建議 、 決策參謀； （ 3） 輿論宣傳 、 創(chuàng)造氣氛； （ 4） 交往溝通 、 協(xié)調(diào)關(guān)系； （ 5） 教育引導(dǎo) 、 社會服務(wù) 公共關(guān)系的作用 ? 圍繞樹立良好的企業(yè)形象 ， 開展公共關(guān)系活動必須遵循兩條基本原則： ? ① 以誠取信的真實性 。
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