【文章內(nèi)容簡介】 大的整合互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 提高 263網(wǎng)絡(luò)集團現(xiàn)有用戶的忠誠度 吸引潛在企業(yè)用戶安心選擇 263服務(wù) IDC業(yè)務(wù) 2023年業(yè)務(wù)市場定位訴求概念： 263構(gòu)建中國數(shù)據(jù)中心的新秩序 “轟 ……! ” 的時代 *標準化是服務(wù)走向?qū)I(yè)化、商業(yè)化和個性化的基礎(chǔ)。目前，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)正在形成各個細分服務(wù)的標準。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷的競爭剛剛開始。 IDC業(yè)務(wù) 2023年業(yè)務(wù)市場定位訴求概念： 263構(gòu)建中國數(shù)據(jù)中心的新秩序 1. 國內(nèi)首創(chuàng) iBOS全新數(shù)據(jù)中心服務(wù)模式 inter BuildOperateshare 構(gòu) 建 運營 分享 在 263不再只是消費價值，更是創(chuàng)造價值 (案例：游戲?qū)＞W(wǎng)） 全面的技術(shù)提供滿足客戶驅(qū)動的垂直化服務(wù)需求， 263獨特的 PV數(shù)據(jù)中心 plane + vertical = solid 占據(jù)增值服務(wù)及整合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場 IDC業(yè)務(wù) 2023年業(yè)務(wù)市場定位訴求概念： 我不僅關(guān)心您的托管，更關(guān)心您的業(yè)務(wù) 通過 ISP/ICP/IDC的整合互動助您創(chuàng)造更多價值 構(gòu)建 分享 一站式 解決方案 整合的 ISP/ICP/IDC 客戶的滿意度 業(yè)務(wù)的靈活性 運營 NET263 的運營經(jīng)驗 客 戶 需 求 服 務(wù) 產(chǎn) 品 IDC業(yè)務(wù) 2023年業(yè)務(wù)市場定位訴求概念： 向高端用戶提供的價值概念 [構(gòu) 建 + 運營 + 分享 ]全新數(shù)據(jù)中心服務(wù)模式 向低端用戶提供的價值概念 中國企業(yè)的網(wǎng)上家園 2023年 263IDC的市場策略 建立市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 打破目前世紀互聯(lián)的理念，建立 IDC的新秩序，提出 263IDC的模式標準，突出 263IDC提供支持“客戶核心業(yè)務(wù)發(fā)展”整合型服務(wù)； 以 263IDC提出建立獨特的 PV數(shù)據(jù)中心的概念，直接進入 IDC的細分市場； 讓企業(yè)專業(yè)化的服務(wù)，通過 263IDC的基礎(chǔ)設(shè)施，利用 263ISP的模式優(yōu)勢，建立專項連接的接入服務(wù)，收入分成，最終實現(xiàn)雙方的共同贏利。 與大型 IT產(chǎn)品提供商進行大規(guī)模的組合解決方案的全國巡展； 充分利用 EMarketing手段拓展市場； 與各知名廠商結(jié)成聯(lián)盟，建立梯隊式的營銷推廣制度，“拜訪 +研討 +企業(yè)咨詢 +產(chǎn)品定制 +售后服務(wù) +續(xù)簽約”；（華為銷售模式） 探求新興的市場 。 分析需求，在目前業(yè)務(wù)能力范圍內(nèi)，研究細分市場，提供新服務(wù)產(chǎn)品次； 資源整合表現(xiàn)實力，將 ICP研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)軟件系統(tǒng)作為打包服務(wù)產(chǎn)品； 提供企業(yè)獨立外包培訓(xùn)和專業(yè)咨詢服務(wù)作為附加產(chǎn)品； 1將 IDC的產(chǎn)品和 ICP網(wǎng)絡(luò)廣告的銷售進行戰(zhàn)略合成作為附加產(chǎn)品 。 2023年存在問題的改善措施總結(jié) 2023 2023沒有明確市場定位和方向，沒有明確的 IDC 業(yè)務(wù)的服務(wù)理念進入明確的細分市場，首創(chuàng) i B OS 全新數(shù)據(jù)中心模式，首推互聯(lián)網(wǎng)全能構(gòu)建服務(wù)提供商概念向市場傳遞的品牌概念不清晰 提出 “ 廣闊互聯(lián) 積極成長 ” 的品牌主張行業(yè)內(nèi)影響力不足，缺少市場推廣，美譽度不高 （媒介評價：保守）建立整合傳播方案， 在市場還沒有規(guī)范化的時候，明確目標，以意見領(lǐng)袖的姿態(tài)積極占領(lǐng)市場， 引領(lǐng)輿論導(dǎo)向。打破 “ 世紀互聯(lián)的單極世界 ” 試圖建立行業(yè)內(nèi)的 “ 多極世界 ”市場推廣上缺少成功案例的襯托 尋找一家強力合作伙伴，雙方提出資源，操作樹立典范行業(yè)解決方案如何讓 263 數(shù)據(jù)港的品牌影響力從北京擴展至上海、廣州？不斷提出行業(yè)領(lǐng)先理念，通過媒體炒作樹立 “ 2 63 網(wǎng)絡(luò)集團 ” 的全國市場的定位，注意區(qū)別 “ 263 首都在線 ” 的概念。如何讓企業(yè)用戶認知 “ 263 ” 不僅是面向消費用戶，更是能為企業(yè)提供強大的互聯(lián)網(wǎng)整合建設(shè)解決方案的服務(wù)商？對企業(yè)用戶進行實力展現(xiàn)，將 2 63 及 263 相關(guān)的公司科研、開發(fā)、系統(tǒng)集成通過不斷的展會傳達給企業(yè)客戶如何讓企業(yè)用戶理解 263 的現(xiàn)期業(yè)務(wù)定位與價值？對企業(yè)用戶進行實力展現(xiàn)，將 2 63 及 263 相關(guān)的公司科研、開發(fā)、系統(tǒng)集成通過不斷的展會傳達給企業(yè)客戶如何降低顧客流失率？ 建立良好的服務(wù)管理體系，顧客驅(qū)動是工作的關(guān)鍵， 70 %以上顧客離開的原因是公司的生意方式即與顧客的接觸少，質(zhì)量不好。IDC業(yè)務(wù)短期市場定位訴求概念： 不破不立 263構(gòu)建中國數(shù)據(jù)中心的新秩序 針對競爭對手的市場策略的措施，提出 ，沒有專業(yè)的服務(wù)如何讓你發(fā)揮你專業(yè)的光芒？ （籠統(tǒng)的服務(wù)） 2. 在這里，在未來 at here, at future 服務(wù)未來 在這里，在未來，全能網(wǎng)絡(luò)專家替你一站辦妥。歸根結(jié)底，任何企業(yè)不能靠削減而成功，企業(yè)要發(fā)展成為提供商品最佳的企業(yè)，而不是追求成本的最小化；（新流量收費措施） ，在 263異常光芒 ?。?路寬就一定快嗎？好的有價值？） 263網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運營專家提供從上網(wǎng)接入服務(wù)到網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心服務(wù)到網(wǎng)站建設(shè)整體建設(shè)解決方案的一站辦妥的專業(yè)服務(wù)。整體永遠大于局部 ，中國的整合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能與 263一樣，但目前卻僅此一家 ， 263或許可以幫助你！ 關(guān)于專業(yè)服務(wù)公司的 5P法則理念 projectization (項目化） 把任何事都變成熠熠生輝的項目 Professionalization (專業(yè)化） 使每個人都成為自信的、獨立的顧問，無所不能 Provocation (激勵） 總是竭盡全力把顧客推到他們的預(yù)期之外 Partenership (伙伴關(guān)系） 做事有明確目標，把知識與自信帶給顧客 Performance (業(yè)績） 做事成功，留一份永久記憶 第三部分 263IDC整合傳播策略 服務(wù)行業(yè)的營銷組成 營銷組合： 產(chǎn)品、價格 、促銷、 地點、人、過程、顧客服務(wù)的提供 市場力量： 顧客 ——購買行為、購買習(xí)慣、市場規(guī)模和購買能力 行業(yè)行為 ——零售商、中間商和其他銷售渠道構(gòu)成成員的動力、結(jié)構(gòu)、實踐和態(tài)度 競爭對手 ——競爭性質(zhì) 行業(yè)結(jié)構(gòu) 政府和管制 ——控制著營銷及競爭活動 匹配過程： 匹配過程就是確保營銷組合和內(nèi)部政策適應(yīng)市場力量的戰(zhàn)略和管理過程。 營銷計劃的關(guān)鍵是認清可控與不可控因素。 服務(wù)市場在快速發(fā)展，外部力量也劇烈地變動，需要經(jīng)常準備調(diào)整。 2023年 263IDC的市場傳播分析 A B C D E 地位 消費習(xí)慣 做事習(xí)慣 活動半徑 目光 2023年 263IDC的市場傳播分析 傳播受重集中的潛在客戶權(quán)利人是：公司的 CEO、 CTO或 ENGIEER（公司的最高層之一） 人物分析： A：地位 男性為主，繼承大量遺產(chǎn)，出身顯赫的達官貴人或具有非凡職業(yè)能力的 中產(chǎn)階級，高薪和大量財產(chǎn)； 32歲到 55歲之間，事業(yè)成功者，具有較高 的社會地位，對于互聯(lián)網(wǎng)有比較多的使用，屬于上上階層和上下階層。 B：消費習(xí)慣 上上階層：主要消費：珠寶、古玩、住宅、度假用品、汽車 上下階層：主要消費：住宅、教育（深造）、汽車 C、做事習(xí)慣 上上階層：保守 上下階層：積極 2023年 263IDC的市場傳播分析 E：目光 （選擇的媒體） 門戶網(wǎng)站、財經(jīng)類、 IT類、生活類、旅游類等 飛機、出租車、國外、世界旅游勝地、高級寫字樓或中央商務(wù)區(qū)等 郊游、保齡球、酒吧、咖啡吧、酒店、高級商店、俱樂部、衛(wèi)星電視、地方優(yōu)秀頻道等 計算機、網(wǎng)絡(luò)、軟件、金融、保險、通訊、進出口等職業(yè)等 D：步伐 網(wǎng)絡(luò)半徑 出行半徑 休閑半徑 工作半徑（領(lǐng)域） 專業(yè)媒體 特殊媒體 戶外媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 IDC業(yè)務(wù)整合傳播方案 公關(guān) 廣告 活動 促銷 263IDC 目標傳播對象： 商業(yè)用戶（網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、中、大型企業(yè)）、政府部門 地域： 北京、上海、廣州 傳播目的： 樹立行業(yè)地位、建立專業(yè)形象 IDC業(yè)務(wù)整合傳播方案 方式 面臨問題 解決原則 Q1 Q2 Q3 Q4 合計沒有明確市場定位和方向，沒有明確的IDC業(yè)務(wù)的服務(wù)理念向市場傳遞的品牌概念不清晰行業(yè)內(nèi)影響力不足，缺少市場推廣，美譽度不高媒介評價：保守媒體報道提及頻率次數(shù)不夠263IDC 品牌宣傳不夠，提及，報道力度不夠媒體慣性傾向競爭對手優(yōu)勢如何讓263數(shù)據(jù)港的品牌影響力從北京擴展至上海、廣州如何讓企業(yè)用戶認知“263”能為企業(yè)提供強大的互聯(lián)網(wǎng)整合建設(shè)解決方案的服務(wù)商如何讓企業(yè)用戶理解263的現(xiàn)期業(yè)務(wù)定位與價值促銷如何降低顧客流失率，增加市場份額以整合服務(wù)，管理服務(wù)為吸引點，免費試用或者降低基本服務(wù)價格，對不同行業(yè)用戶給予不同專業(yè)增值服務(wù)優(yōu)惠，打包營銷，迅速擴大市場份額借助全新品牌廣告影響，盡快樹立教育，游戲，金融行業(yè)垂直服務(wù)成功案例，利用獨有服務(wù)模式，促進銷售。年底促銷： 增值服務(wù)，免費試用 ?。ㄒ粋€月） ￥300,000預(yù)期費用 ￥300,000 ￥2,000,000 ￥800,000 ￥300,000 ￥3,400,000配合三地行業(yè)案例研討會及相關(guān)媒體廣告，報道，在此期間對客戶給予免費使用，優(yōu)惠等促銷手段；采取 統(tǒng)一銷售 PPT 文件 ，與活動結(jié)合定期大量 向潛在客戶直郵資料 等方式促銷。召開全國加速服務(wù)研討會，樹立全新服務(wù)模式配合三地專業(yè)服務(wù)研討會，行業(yè)案例研討會，給予客戶相關(guān)媒體廣告支持：網(wǎng)上教育；金融；電力；石油，石化；游戲等專業(yè)媒體巡展廣告在全國專業(yè)媒體，戶外廣告上推出 263IDC 全新 構(gòu)建＋運營＋分享 ”服務(wù)模式廣告 ， 在行業(yè)中樹立獨有的品牌形象10 家全國，北京，上海，廣州當(dāng)?shù)貙I(yè)媒體，連續(xù)兩期刊登263IDC 全新服務(wù)模式品牌形象廣告；北京戶外擎天柱廣告；上海，廣州戶外廣告對競爭對手反映進行回擊，在有媒體認知，全國研討會大量召開地環(huán)境下，展開第二輪市場宣傳，加強263IDC品牌形象，形成品牌優(yōu)勢依托263IDC全新服務(wù)模式，在全國三地不斷開展研討會或為不同行業(yè)召開會議，推廣為不同行業(yè)服務(wù)的成功案例和其他獨有創(chuàng)新增值服務(wù)。￥2,200,000￥200,000￥700,000在全國三地召開不斷的客戶研討會，巡展，每一個月推廣一項專業(yè)服務(wù)或一個行業(yè)細分市場： 4 月推廣網(wǎng)絡(luò)安全； 5 月游戲行業(yè)； 6 月證券行業(yè)； 7 月娛樂行業(yè)活動配合三地特色專業(yè)服務(wù)，行業(yè)案例研討會及相關(guān)媒體廣告，在此類專業(yè)媒體，和其他大眾，專業(yè)媒體上