三亞山海天策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-22 22:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 資源稀缺性 ? 鬧中取靜 ? 五星級酒店配套 ? 政要下榻之所 ? 資 源有待深入整合 ? 建筑 設計 未表 達 豪宅 氣質(zhì) ? 異 地 營銷對 于各不同 區(qū) 域消 費 群體文化差 異 的把握 難 度 ?銷 售 單 價和 總 價偏高 ,使目 標市 場總 量 較 少 項 目 優(yōu)勢 項 目劣 勢 項 目機 會 項 目威 脅 整合 資 源 優(yōu)勢 ，塑造山海天品牌 創(chuàng) 新 產(chǎn) 品及 營銷 理念，引 導 市 場 炒作 各 項 利好，深入人心 樹 立差 異 化形象，體 現(xiàn) 稀缺 價 值 項 目 SWOT分析 戰(zhàn) 略目 標 山海天 品牌延伸 和 品牌系 統(tǒng) 重建 是品牌升 級 的重要手段 如何 實現(xiàn) 山海天品牌升 級 ？ 戰(zhàn) 略目 標 樹 立第一品牌形象 ， 提升 產(chǎn) 品和服 務 附加 值 ， 資 源稀缺價 值 最大化 是利 潤 最大化的重要手段 如何 實現(xiàn) 利 潤 最大化？ 戰(zhàn) 略方向 高端 階層區(qū) 隔市 場戰(zhàn) 略 新生活方式 領導 者形象 戰(zhàn) 略 產(chǎn) 品 服 務創(chuàng) 新 戰(zhàn) 略 利基市場傳播 戰(zhàn) 略 差 異 化定位 —— 制造無 競爭 市 場 關鍵問題 —— 高端 階層區(qū) 隔市 場戰(zhàn) 略 客 戶 定位 地理 細 分： ? 上海 ? 北京 ? 山西 ? 江浙 ? 海外 根據(jù)尊地在海南的營銷實踐，以及對于相關競爭樓盤的研究，結合本項目的實際，確定目標客戶群 職業(yè)細 分： ? 國 有私 營 企 業(yè) 主 ? 成功商 務 人士 ? 企 業(yè) 高 級 管理者 ? 影 視娛樂 圈人士 ? 海外在 華 商 務 人士 ? 海上 運動項 目的 愛 好者 客 戶 定位 —— 社 會 精英群體 —— 消 費 行 為細 分： ? 個 人 /家庭 度假 或 居住 ? 個 人 與 海洋 運動 有 關 的 興 趣活 動 ? 個 人 /企 業(yè) 商 務 活 動 ? 獨 特的休 閑娛樂 體 驗 ? 兼顧 投資回報 及升值 客 戶 定位 —— 度假、居住、商 務 、投 資 —— 消 費 心理 細 分： ? 強 調(diào)階層專 享 ? 個 性化服 務 和 精神享受 ? 追求高 尚 和 尊 貴 生活 ? 熟悉三 亞 ， 熱愛 海 濱 自住生活 ? 兼 顧 投 資 價 值 及升 值 潛力 客 戶 定位 ? 度假 ? 居住 ? 商 務 ? 投 資 四 種 消 費 形 態(tài) 消 費 形 態(tài) 品 類 型 三 種產(chǎn) 品 類 型 ? 酒店式公寓 ? 產(chǎn)權 式酒店 ? 酒店 四種消費形態(tài)，有三類產(chǎn)品滿足，如何將三類產(chǎn)品有效整合，并以統(tǒng)一的市場形象出現(xiàn)，是項目成功的關鍵問題，也是我公司考慮的重點。 關鍵問題 —— 新生活方式 領導者形象 項 目 實現(xiàn) 高價 值 的基 礎 ， 是其成 為 某 種 生活的代言， 是某 個階層獨 特的生活 方式的 標 志， 成 為 精英 階層 新生活方式 的引 領 者，自然能 夠 像 寶馬 一 樣 身價不菲。 產(chǎn)品掃描 海 三 亞 最后的私 屬 海域 ? 觀 海 ? 聽 濤 ? 游海 ? 潛海 ? 海上 運動 …… 第一特征 半山 + ? 樹 林 ? 鮮氧 ? 視 野 …… ? 中 國 唯一 國際 性 熱帶 海 濱風 景旅游城市 ? 與國際頂級 旅游度假 勝 地同一 緯 度 ? 國 家野生 獼 猴保 護區(qū) ? 國 家 紅 珊瑚保 護區(qū) 區(qū) 域價 值 大 東 海自然 專 享 區(qū) 第二特征 產(chǎn)品掃描 產(chǎn) 品 掃 描 山海天五星酒店品牌 大 東 海唯一 國 家 認證 五星 級 ? 客源 ? 成熟 ? 高端 ? 品位 ? 口碑 ? 服 務 ? 信心 第三特征 半山海景，自然保 護區(qū) ，品牌形象 三 個 特征， 項 目具 備 了豪宅的先天素 質(zhì) ， 但 還 不足以 實現(xiàn) 高價格，必 須 樹 立 新生活方式的 領導 者形象 ， 營造 尊貴的心理價值體驗 產(chǎn) 品 掃 描 產(chǎn) 品 概 念 Condo Resort Condo度假公寓 ，私 屬 高 尚 生活空間 ，全新度假生活方式的代表，盛 興 于 歐 美，超越 酒店式公寓和 產(chǎn)權 式酒店 的新一代高尚人居 產(chǎn) 品 類 型， 獨 立 產(chǎn)權 ， 大戶型，更多居家氛圍 ， 擁 有 獨 特的自然景 觀資 源，五星 級 酒店服 務 和完善的高端品位生活配套。 Condo Hotel + 產(chǎn) 品 概 念 資源共享 ： 住 戶 享有 傳統(tǒng) 的酒店式服 務 的同 時 ，擁 有酒店的大堂空 間 ，酒店的服 務設 施，酒店的幽雅 環(huán) 境， 既與 酒店分離， 擁 有居家格局和家人共聚的 溫 馨，保有私密性的同 時 ，又 真 正享受到酒店的居住感受。 硬件升級 ：將部分陳舊的酒店 硬件配套在 Condo實現(xiàn) 轉(zhuǎn)移和升級 ， 并將酒店現(xiàn)有資源重新整合、定位而發(fā)揮最大價值，在 Condo注入新的配套設施， 從 而使 山海天 真 正成 為頂級 生活的 標 志 。 產(chǎn) 品 概 念定位 硬 件 +服 務 hotel 居 家 格局 home 私家海域 半山宅邸 無 憂 假期 holiday 階層專 享 高 瞻 遠 矚 尊 貴時尚 highsight 會所 俱 樂 部 品位 體 驗 生 態(tài) 健康 health 第三生活空 間 （公寓、酒店、 condo） 產(chǎn) 品功能定位 特 屬 精英群體的新生活空 間 ? 是一 種 高 尚 生活 是什 么 ？ ? 是一 種 無可 爭議 的生活品位 ? 是一 覽 無余的自然 風 景 產(chǎn) 品 概 念 闡釋 產(chǎn) 品 概 念 引入 Hotel .Condo 的 N大理由 完美解答了五星 級 酒店和高 尚 豪宅（ 獨 立 產(chǎn)權 、大 戶型、居家）之 間關 系（配套、建筑） 并實現(xiàn)兩 者融合 有力解 決 高價（ 單 價 總 價） 銷 售 問題 （ hotel condo戶型面積大于公寓， 售價比同地段住宅普遍高出 30%
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