柯達(dá)數(shù)碼沖印市場調(diào)查和營業(yè)推廣策略(1)(編輯修改稿)
2025-03-22 21:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 影像沖印市場已形成柯達(dá)、富士和柯尼卡三足鼎立的爭霸局面。 ? 目前，柯達(dá)快速彩色店已經(jīng)遍布 800個城市，多達(dá)近七千家，這其中，柯達(dá)快速彩色數(shù)碼店有近兩千家，成為僅次于中國郵政的最大的零售網(wǎng)絡(luò)?？逻_(dá)快速彩色店的廣大覆蓋面，已全面接通數(shù)碼影像網(wǎng)絡(luò)，只要一聲令下，全面改制成數(shù)碼終端，這是柯達(dá)在中國數(shù)碼沖印市場最大的優(yōu)勢。 ? 柯達(dá)的品牌是第一，在品牌、廣告、投入的力量及宣傳上都是，但它在數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)方面力度肯定不夠理想，因此它沒有自己的產(chǎn)品，柯達(dá)數(shù)碼沖印店使用的是日本“諾日士”的沖擴(kuò)機(jī)，柯達(dá)本身并不生產(chǎn)數(shù)碼沖印設(shè)備。這也遭到媒體的質(zhì)疑，在數(shù)碼領(lǐng)域柯達(dá)還是落后于富士的。 ? 富士相對于柯達(dá)在技術(shù)的優(yōu)勢極為明顯，掌握了核心競爭力就是掌握著市場的未來，從這個角來說富士做的要好于柯達(dá)，但富士逐年斥資一億元建立的數(shù)碼沖印網(wǎng)絡(luò)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及柯達(dá)那么強(qiáng)大，富士的沖印店才有三千家。但自從日本富士攝影器材有限公司策反上海新亞 (集團(tuán) )有限公司公司以來， 13家新亞集團(tuán)旗下的照片沖印服務(wù)店轉(zhuǎn)用了富士的數(shù)碼激光沖印設(shè)備，和新亞集團(tuán)的攜手合作，使富士如虎添翼，年斥資一億元興建的數(shù)碼沖印網(wǎng)絡(luò)終端正在茁壯成長。 ? 柯尼卡早在 1996年就生產(chǎn)出了自己的數(shù)碼沖擴(kuò)設(shè)備，但是幾年的停滯不前，富士已在數(shù)碼領(lǐng)域占了先機(jī)?，F(xiàn)在柯尼卡在大陸首要推的是 R1系列， R代表“革命 — Revolutionary”，叫“革命 1號”，是總結(jié)了柯尼卡以前的數(shù)碼沖印系統(tǒng)和富士繼柯尼卡之后推出的“魔術(shù)手”等各數(shù)碼系統(tǒng)的優(yōu)缺點，把所有的優(yōu)點集中起來開發(fā)的新系統(tǒng)，是換代產(chǎn)品。 ? 相對于柯達(dá)以營銷為王的良好的品牌形象和強(qiáng)大而有力的營銷網(wǎng)絡(luò)，柯尼卡在全國的連鎖店已達(dá)到 2800家了，已經(jīng)逐步趕上富士的 3000家。在數(shù)碼沖印網(wǎng)絡(luò)終端方面，無論與柯達(dá)還是富士相比，柯尼卡都是小弟弟，還有很長的路要走；在數(shù)碼沖印系統(tǒng)的技術(shù)方面，由于富于早已在中國市場搶占先機(jī)，可謂是劍花耍的滴水不漏，柯尼卡要想分得一杯湯，還要看“革命 —Revolutionary”到底是否可與富士的“魔術(shù)手”爭鋒中原。 ? 柯達(dá)、富士、柯尼卡每家店的理念都是不一樣的。相對于擁有世網(wǎng)的柯達(dá)和技術(shù)上的先行者富士來說，二者合起來已占有百分之七十的市場，如果想從二者走過的軌跡趕上去，需要更久的進(jìn)間。柯尼卡從質(zhì)量入手，不僅抓硬件，同時抓軟件，不僅是賣設(shè)備，還要賣柯尼卡的理念，一種管理的模式。所以柯尼卡強(qiáng)調(diào)的最關(guān)鍵的一點就是，柯尼卡不去強(qiáng)調(diào)外表，而是強(qiáng)調(diào)內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)格調(diào)與文化建設(shè)。 ? ： ? 方便消費者，優(yōu)惠消費者，多種促銷方式并進(jìn)，樹立自己公司的形象、 服務(wù)、理念 五、 SWOT分析 ? SWOT分析 ： ? Strengths:優(yōu)勢 ： 柯達(dá)快速彩色店已經(jīng)遍布 800個城市，多達(dá)近九千家，這其中，柯達(dá)快速彩色數(shù)碼店有近兩千家，成為僅次于中國郵政的最大的零售網(wǎng)絡(luò)，全面改制成數(shù)碼終端，這是柯達(dá)在中國數(shù)碼沖印市場最大的優(yōu)勢?？逻_(dá)數(shù)碼沖印店采用和傳統(tǒng)沖印店不同的裝修風(fēng)格，“柯達(dá)數(shù)碼影像”幾個字格外醒目走進(jìn)沖印店，一股數(shù)碼時代的強(qiáng)烈氣息迎面撲來，各種制作精美的海報令人立即產(chǎn)生沖印照片的沖動，這也是體現(xiàn) Kodak實力的地方 。 ? Weaknesses:劣勢 ： 在數(shù)碼影像市場上富士憑借其制造與工藝能力占據(jù)了優(yōu)勢，而柯達(dá)在數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)與工藝上卻落于下風(fēng) ,在數(shù)碼沖印的技術(shù)上沒有自己的尖端設(shè)備 ? Opportunities:機(jī)會 ：中國數(shù)碼相機(jī)銷量在 2023年增長了 139%，而數(shù)碼沖印市場今后 3年將保持 100%的增長率，到 2023年數(shù)碼照片沖印量將超過 5億張。 ? Threats:威脅 ：富士、柯尼卡和柯達(dá)在數(shù)碼沖印上的激烈競爭，以及富士所在數(shù)碼沖印技術(shù)上具備的領(lǐng)先技術(shù)都構(gòu)成了柯達(dá)今后發(fā)展的威脅 六、市場細(xì)分 ? 杭州市轄上城區(qū)，下城區(qū)，江干區(qū)，拱墅區(qū)，西湖區(qū)，濱江區(qū)，蕭山區(qū)，余杭區(qū) 8區(qū)和建德市，富陽市，臨安市 3市和桐廬縣。 ? 上城區(qū)，下城區(qū)，江干區(qū)，拱墅區(qū)，西湖區(qū)。該些地區(qū)為較發(fā)達(dá)區(qū)，把柯達(dá)數(shù)碼沖印店定在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細(xì)分市場。 ? 濱江區(qū)，蕭山區(qū)，余杭區(qū)，建德市，富陽市，臨安市 3市和桐廬縣。 該些地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較落后，應(yīng)采取“填空補(bǔ)缺式”市場定位，柯達(dá)應(yīng)尋找新的尚未被占領(lǐng)，但為許多消費者所重視的位置。 ? 還有，目前學(xué)校附近，大型超市里面這一塊也是重點要鋪設(shè)數(shù)碼沖印店的重要渠道。 七：各區(qū)域的推廣策略 ? （一）、對于上城區(qū)，下城區(qū)，江干區(qū)，拱墅區(qū)，西湖區(qū)可采用以下策略： 折扣優(yōu)惠。即讓消費者在沖印過程中直接得到價格優(yōu)惠。具體又可分為、會員折扣、批量折扣、優(yōu)惠券折扣。 獎勵折扣。通?？煞譃椋簺_印越多可免費加印幾張或送優(yōu)惠券
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