某產(chǎn)品市場調(diào)查與渠道策略(編輯修改稿)
2025-03-22 10:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)論 ? 沒有真正的產(chǎn)品品牌，只有公司品牌 ? 絕大多數(shù)是普藥 ? 營銷意識不強 ? 方便的片劑（糖衣片）很受歡迎 ? 軟膠囊的優(yōu)勢不夠明顯 ? 大多數(shù)價格便宜 ? 全國品牌很少，各地割據(jù)一方 36 ? 目標市場 37 ? 目標市場 ? 3050歲，家庭收入 1000元 /月以上的中年人。 ? 影響到他們的孩子 312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲 兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他少年 青年 中年 50歲以上 老年 通常由家長作主 38 ? 目標市場 312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲 兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他少年 青年 中年 50歲以上 老年 ?自主意識加強 ?開始懷疑家長的忠告 ?有時有反叛心理 ?對中藥不太相信接受西醫(yī)的觀點 ?喜歡用西藥消炎的方法 ?傳統(tǒng)的觀念少 ?“西化”概念強 39 ? 312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲 兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他少年 青年 中年 50歲以上 老年 目標市場 ?西化生活方式 ?較少相信中藥 ?追求現(xiàn)代科技 ?相信國際品牌 ?重感性，重品味 ?相信“上火”是“炎癥”，使用消炎藥 40 ? 312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲 兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他少年 青年 中年 50歲以上 老年 目標市場 ?有傳統(tǒng)意識：對上火理解較深 ?比較相信中藥，也服用中藥。 ?受老年人的影響較大：中醫(yī)的觀點 ?壓力較大，家庭、工作 ?上有老，下有小，照顧孩子和老人 ?相信老字號中藥廠 ?對購“上火藥”有決定權(quán) 41 ? 312歲 1218歲 1822歲 2230歲 3050歲 兒童、小學(xué)生 中學(xué)生 大學(xué)生 其他少年 青年 中年 50歲以上 老年 目標市場 ?非常相信中藥 ?有的認為湯藥和丸藥最有效 ?受傳統(tǒng)影響最大 ?思想保守，不易接受新產(chǎn)品 ?忠誠的老字號消費者 ?收入較低或花費節(jié)儉 ?對“上火”理解很深 ?對中年人有一定影響 42 ? 東盛醫(yī)藥 ? 科研、生產(chǎn)、營銷為一體 ? 上市公司，資源充足 ? 擁有白加黑、蓋天力、維奧欣知名品牌 ? 白加黑和蓋天力使東盛品牌得到提升 ? 擁有強大的營銷，廣告優(yōu)勢 ? 擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò) 公司分析 43 ? 產(chǎn)品分析 ? 《清太醫(yī)院配方》宮廷秘方 ? 純中藥制劑 ? 四種藥物配伍 ? 三焦實火郁熱經(jīng)二便排出 ? 總有效率高達 93% ? 無毒副作用，無明顯不良反應(yīng)。 ? 崩解后腸道直接吸收，無需溶解過程。 ? 無氣味，穩(wěn)定性好。 44 ? SWOT：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 ? 市場巨大 ? OTC市場的擴大及保健意識加強 ? 無正規(guī)品牌營銷 ? 消費觀念的更新?lián)Q代 ? 傳統(tǒng)老字號的優(yōu)勢會漸漸失去 ? 效果安全靠 ? 新劑型 ? 強大廣告支持 ? 完善的銷售網(wǎng)絡(luò) ? 東勝的品牌支持 ? 老字號的影響 ? 地方割據(jù) ? 各地藥的低價優(yōu)勢 ? 傳統(tǒng)的影響（劑型等） ? 月益強大的中藥現(xiàn)代化企業(yè) ? 西醫(yī)的概念 ? 對“上火”的認識 ? 三黃片的價位形象較低 ? 無中藥背景：老字號 ? 白加黑、蓋天力均為西藥 ? 無產(chǎn)品品牌 45 ? 營銷目標和策略 46 ? ? 樹立東盛四季三黃軟膠囊全國知名度。 ? 建立品牌與上火的直接聯(lián)系。 ? 使之成為東盛的第三大或第四大品牌。 ? 成功樹立東盛第一中藥品牌。 ? 銷售回款在第一年度達到 8000萬元。 營銷目標 47 ? 營銷策略 ? 以高品味現(xiàn)代中藥的形象。 ? 以適中的價位，定位于 30— 50歲中高收入的中年人。 ? 以大眾媒介為主，配合整合營銷方案。 ? 以藥店零售為主，醫(yī)院滲透為輔。 ? 前期只開發(fā)大中城市。 48 ? 產(chǎn)品的包裝及定價 49 ? 通常的標準 ? 醒目易記 ? 符合身份（高 /中 /低） ? 符合產(chǎn)品特性 50 ? 我們的產(chǎn)品 ? 中藥 ? 去火的中藥 ? 是有現(xiàn)代科技成份的去火中藥 51 ? 東盛四季三黃軟膠囊包裝設(shè)計方案 ? 目的：醒目，較強記憶度，符合現(xiàn)代化中藥的身份（三種不同的表現(xiàn)形式） ? A綠色旋風(fēng) ~體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的品味 ? B現(xiàn)代對比 ~現(xiàn)代技術(shù)的體現(xiàn) ? C個性體現(xiàn) ~頗具個性體現(xiàn)差異化 52 ? 53 ? 54 ? 55 ? 產(chǎn)品定價 ? 價格應(yīng)為適中。 ? 考慮大眾消費水平。 ? 考慮品牌定位。 ? 同時考慮成本及公司盈利目標。 ? 考慮不同包裝的價格（盒裝、瓶裝） ? 參考競爭產(chǎn)品價格。 56 ? 建議定價如下： ? /粒，每天二次，每次三粒。 包裝 牌價 零售價 可服藥天數(shù) 元 /粒 元 /天 10粒 /盒 30粒 /盒 5天 18粒 /瓶 3天 30粒 /瓶 5天 57 ? 創(chuàng)意策略 58 ? ? 主要目標消費者定位： 30歲 50歲的中年消費者，城市居民，中等以上文化程度。 目標消費者 創(chuàng)意策略 59 ? 目標消費者概述 ? 在做什么 在購藥時較自主，有決定權(quán)，
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