柯達(dá)數(shù)碼沖印市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)業(yè)推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-22 20:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，已經(jīng)逐步趕上富士的 3000家。在數(shù)碼沖印網(wǎng)絡(luò)終端方面，無(wú)論與柯達(dá)還是富士相比，柯尼卡都是小弟弟，還有很長(zhǎng)的路要走；在數(shù)碼沖印系統(tǒng)的技術(shù)方面，由于富于早已在中國(guó)市場(chǎng)搶占先機(jī)，可謂是劍花耍的滴水不漏，柯尼卡要想分得一杯湯，還要看“革命 — ”到底是否可與富士的“魔術(shù)手”爭(zhēng)鋒中原。 ? 柯達(dá)、富士、柯尼卡每家店的理念都是不一樣的。相對(duì)于擁有世網(wǎng)的柯達(dá)和技術(shù)上的先行者富士來(lái)說(shuō)，二者合起來(lái)已占有百分之七十的市場(chǎng)，如果想從二者走過(guò)的軌跡趕上去，需要更久的進(jìn)間?？履峥◤馁|(zhì)量入手，不僅抓硬件，同時(shí)抓軟件，不僅是賣設(shè)備，還要賣柯尼卡的理念，一種管理的模式。所以柯尼卡強(qiáng)調(diào)的最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，柯尼卡不去強(qiáng)調(diào)外表，而是強(qiáng)調(diào)內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)格調(diào)與文化建設(shè)。 ? ? ? ： ? 方便消費(fèi)者，優(yōu)惠消費(fèi)者，多種促銷方式并進(jìn)，樹(shù)立自己公司的形象、 服務(wù)、理念 ? 五、分析 ? 分析： ? ? :優(yōu)勢(shì)：柯達(dá)快速彩色店已經(jīng)遍布 800個(gè)城市，多達(dá)近九千家，這其中，柯達(dá)快速彩色數(shù)碼店有近兩千家，成為僅次于中國(guó)郵政的最大的零售網(wǎng)絡(luò)，全面改制成數(shù)碼終端，這是柯達(dá)在中國(guó)數(shù)碼沖印市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)?？逻_(dá)數(shù)碼沖印店采用和傳統(tǒng)沖印店不同的裝修風(fēng)格，“柯達(dá)數(shù)碼影像”幾個(gè)字格外醒目走進(jìn)沖印店，一股數(shù)碼時(shí)代的強(qiáng)烈氣息迎面撲來(lái)，各種制作精美的海報(bào)令人立即產(chǎn)生沖印照片的沖動(dòng)，這也是體現(xiàn)實(shí)力的地方。 ? :劣勢(shì)：在數(shù)碼影像市場(chǎng)上富士憑借其制造與工藝能力占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，而柯達(dá)在數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)與工藝上卻落于下風(fēng) ,在數(shù)碼沖印的技術(shù)上沒(méi)有自己的尖端設(shè)備 ? :機(jī)會(huì)：中國(guó)數(shù)碼相機(jī)銷量在 2023年增長(zhǎng)了 139%，而數(shù)碼沖印市場(chǎng)今后 3年將保持 100%的增長(zhǎng)率，到 2023年數(shù)碼照片沖印量將超過(guò) 5億張。 ? :威脅：富士、柯尼卡和柯達(dá)在數(shù)碼沖印上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及富士所在數(shù)碼沖印技術(shù)上具備的領(lǐng)先技術(shù)都構(gòu)成了柯達(dá)今后發(fā)展的威脅 ? 六、市場(chǎng)細(xì)分 ? 杭州市轄上城區(qū)，下城區(qū)，江干區(qū)，拱墅區(qū)，西湖區(qū)，濱江區(qū)，蕭山區(qū)，余杭區(qū) 8區(qū)和建德市，富陽(yáng)市，臨安市 3市和桐廬縣。 ? 上城區(qū)，下城區(qū)，江干區(qū)，拱墅區(qū)，西湖區(qū)。該些地區(qū)為較發(fā)達(dá)區(qū)，把柯達(dá)數(shù)碼沖印店定在與競(jìng)爭(zhēng)者相似的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。 ? 濱江區(qū)，蕭山區(qū)，余杭區(qū)，建德市，富陽(yáng)市，臨安市 3市和桐廬縣。 該些地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較落后，應(yīng)采取“填空補(bǔ)缺式”市場(chǎng)定位，柯達(dá)應(yīng)尋找新的尚未被占領(lǐng)，但為許多消費(fèi)者所重視的位置。 ? 還有，目前學(xué)校附近，大型超市里面這一塊也是重點(diǎn)要鋪設(shè)數(shù)碼沖印店的重要渠道。 ? 七：各區(qū)域的推廣策略 ? （一）、對(duì)于上城區(qū)，下城區(qū)，江干區(qū)，拱墅區(qū)，西湖區(qū)可采用以下策略： 折扣優(yōu)惠。即讓消費(fèi)者在沖印過(guò)程中直接得到價(jià)格優(yōu)惠。具體又可分為、會(huì)員折扣、批量折扣、優(yōu)惠券折扣。 獎(jiǎng)勵(lì)折扣。通常可分為：沖印越多可免費(fèi)加印幾張或送優(yōu)惠券或送印有柯達(dá)字樣的紀(jì)念品，如：相冊(cè)，掛歷，年歷，水背等。 降價(jià)銷售?？逻_(dá)所做的不僅僅是降價(jià)而是強(qiáng)化這一商品所具有的價(jià)值。 服務(wù)促銷 是柯達(dá)不斷向消費(fèi)者提供更多的適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買要求的勞務(wù)為手段，來(lái)擴(kuò)大和促進(jìn)商品銷售的活動(dòng)。 ? 除此之外，營(yíng)業(yè)推廣還可運(yùn)用信用銷售、會(huì)員制、優(yōu)惠卡等方式。 （二）、對(duì)于濱江區(qū)，蕭山區(qū)，余杭區(qū)，建德市，富陽(yáng)市，臨安市 3市和桐廬縣可采用以下策略： ? 加強(qiáng)數(shù)碼沖印理念，展示數(shù)碼沖印的魅力，時(shí)尚， 在柯達(dá)數(shù)碼沖印店實(shí)行折扣優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)折扣、會(huì)員制等營(yíng)業(yè)推廣手段，使其對(duì)消費(fèi)者更據(jù)吸引力。 ? 八、 2023年推廣活動(dòng)計(jì)劃 ? ： ? 活動(dòng) 1： ? 背景：迎接新年，保存回憶 ? 時(shí)間： 2023年 1 1— 2023年 和 （ 2023年末活動(dòng)） ? 內(nèi)容：鼓動(dòng)消費(fèi)者把 2023年的沒(méi)沖印的數(shù)碼照片沖印出來(lái)，留做 2023年最美好的回憶，沖印到一定數(shù)量的照片，送新年年歷，相冊(cè) ? 地點(diǎn)：杭州各數(shù)碼沖印店 ? 媒體：杭州西湖之聲 都市快報(bào) 錢江晚報(bào) 宣傳單 ? 活動(dòng) 2： ? 內(nèi)容：新年全家福數(shù)碼照片免費(fèi)沖印，其余照片沖印一律 8折，一定數(shù)量沖印者將送新年掛歷。 ? 時(shí)間： 2023年 2月 10~2023年 3月 30 ? 地點(diǎn)：杭州各數(shù)碼沖印店 ? 媒體：杭州西湖之聲、杭州經(jīng)濟(jì)之聲、都市快報(bào)、宣傳單 ? 活動(dòng) 3： ? 凡購(gòu)買多美滋 13歲階段奶粉任一袋 /聽(tīng)的消費(fèi)者，均可參加“領(lǐng)智封面明星全國(guó)選拔賽”。前 2萬(wàn)名參賽者將可獲 得柯達(dá)數(shù)碼攝影券一張，多美滋將邀請(qǐng)您帶著您的寶寶前往全國(guó)指定城市的柯達(dá)門店與卡通明星“嘟嘟熊”和“毛毛球”一起攝影留念，留下快樂(lè)的回憶。 ? 地點(diǎn)：在杭州各大超市同步舉行 ? 時(shí)間： 2023年 4月初 ~2023年 5月初 ? 媒體：杭州經(jīng)濟(jì)之聲 都市快報(bào) 宣傳單 同時(shí)報(bào)道活動(dòng)舉辦情況， ? ? 活動(dòng) 4： ? 內(nèi)容：在各小學(xué)舉行六一兒童數(shù)碼攝影比賽， ? 時(shí)間： 2023年 6月 1日 ? 地點(diǎn)：杭州各小學(xué) ? 媒體：杭州西湖之聲 宣傳單活動(dòng) 5： ? ? 內(nèi)容：舉行攝影知識(shí)講座，當(dāng)場(chǎng)有知識(shí)競(jìng)賽，回答正確者可獲得數(shù)碼沖印券 ? 時(shí)間： 2023年 9月上旬 ~2023年 11月上旬 ? 地點(diǎn)：杭州各高校 ? 媒體：杭州西湖之聲 杭州經(jīng)濟(jì)之聲 都市快報(bào)
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