xxxx年哈爾濱哈西環(huán)貿(mào)世家營銷報告(編輯修改稿)
2025-03-22 20:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略： 地緣性客戶與團體客戶深度挖掘 營銷引導(dǎo)期 開盤強銷期 營銷持續(xù)期 給哈爾濱一顆敢于奢享世界的心 全生活產(chǎn)業(yè)鏈成就國際化新生活 哈西最高華 宅再造冰城都心生活 2023 （ 4月下旬 8月上旬） （ 8月上旬 10月末 ） （ 10月 末 12月末 ） 項目形象期及產(chǎn)品預(yù)售蓄客階段 項目銷售期產(chǎn)品大規(guī)模去化階段 項目淡季銷售期 環(huán)貿(mào)世家 2023年營銷推廣階段與推廣主題 環(huán)貿(mào)世家 2023年營銷推廣計劃節(jié)點排布 首開區(qū)房源認籌 首開區(qū)房源強銷 新房源熱銷 哈西大街使用面積40— 105㎡ 一居室到大三室開始認籌 哈西萬達、學(xué)府凱德盡在咫尺，新品緊急加推，限量優(yōu)惠。 2023年 4月下旬 8月上旬 2023年 10月末 12月末 環(huán)貿(mào)世家項目全面動 工 大額存單認籌計劃 5認籌工作 哈西城心 臻品大宅熱銷 15酌情加推新品 6月中旬免費彩票領(lǐng)取活動 9月下旬大型認購（開盤）活動 龍視都市頻道團購活動 圣誕節(jié)活動 ︻營銷重點︼ ︻活動節(jié)點︼ 2023年 8月上旬 10月底 哈西人居扛鼎力作，新品再次加推 異業(yè)聯(lián)盟系列活動 龍廣團購活動 環(huán)貿(mào)世家項目正負零 環(huán)貿(mào)世家工程形象初步建立 小眾圈層活動 2023年 5月 — 12月 銷售目標(biāo)（估） 50000萬 回款目標(biāo)（估） 42500萬 2023年度銷售目標(biāo)預(yù)估： 50000萬元 備注：回款目標(biāo)為開盤期五證齊全的情況下的數(shù)值。 環(huán)貿(mào)世家 2023年銷售目標(biāo)預(yù)估： 環(huán)貿(mào)世家 2023年銷售目標(biāo)預(yù)估： 2023年 5月 — 12月 銷售目標(biāo)（估） 30000萬 回款目標(biāo)（估） 15000萬 2023年度銷售目標(biāo)預(yù)估： 30000萬元 備注：回款目標(biāo)為開盤期五證不全的情況下的數(shù)值。 環(huán)貿(mào)世家項目營銷推廣計劃 時間： 2023年 4月下旬 8月上旬 營銷引導(dǎo)期 推廣主題 給哈爾濱一顆敢于奢享世界的心 使用面積 40— 105㎡ 一室到三室臻品戶型誠意登記！ 時間： 2023年 4月下旬 8月上旬 環(huán)貿(mào)世家項目營銷引導(dǎo)期 資金證明：誠意購房者提供哈市本地銀行一年以上定期大額存單 3萬元或美元 6000元；并由銀行進行資金凍結(jié)。 預(yù)裝戶：提供資金證明者可以預(yù)選樓棟、樓層和戶型。 在目前五證不全的情況下，開盤前篩客方式如下： 環(huán)貿(mào)世家項目營銷引導(dǎo)期 到訪客戶量目標(biāo)： 6000組 認籌客戶目標(biāo)： 1800組 環(huán)貿(mào)世家項目營銷引導(dǎo)期 月份 有效到訪量目標(biāo) 計劃認籌量 4月份 400 0 5月份 600 0 6月份 1000 300 7月份 1500 400 8月份 1500 550 9月份 1000 550 合計 6000 1800 環(huán)貿(mào)世家引導(dǎo)期銷售目標(biāo)分解 預(yù)計時間段： 2023年 4月下旬 — 8月上旬 營銷工作： 項目推廣 （ 2023年 4月下旬 — 8月上旬） 1. 線上（戶外）媒介：龍視都市頻道、哈西新區(qū)公交站亭、和興路及哈西大街戶外廣告大牌、網(wǎng)絡(luò)廣告等上線； 2. 線下派單：哈西新區(qū)區(qū)域內(nèi)萬達商圈、學(xué)府凱德商圈、哈西服裝市場和重點老舊小區(qū)海報粘貼、宣傳欄廣告上線 3. 新媒體：戶外移動 LED廣告、微信營銷上線 4. 線下活動：龍視都市頻道團購活動、送彩票活動不定期展開 環(huán)貿(mào)世家引導(dǎo)期推廣工作分解 推廣進手機！進社區(qū)！進公交站亭！進客群必經(jīng)之路！ 主要推廣媒體：客群覆蓋面大，互動性好 1. 哈西新區(qū)公交站亭廣告 2. 哈西社區(qū)海報和宣傳欄廣告 3. 微信營銷 4. 龍視都市頻道（及團購活動） 網(wǎng)絡(luò)廣告、和興路戶外廣告大牌、戶外移動 LED廣告 輔助推廣媒體：補充主要媒體覆蓋不到的區(qū)域 環(huán)貿(mào)世家項目營銷引導(dǎo)期推廣媒介建議 1. 贈送豆油、電影票活動 2. 送彩票暖場活動 環(huán)貿(mào)世家項目營銷引導(dǎo)期線下活動建議 重點活動：提升到訪量，篩選有效客戶 目標(biāo)客群停留時間較長的哈西公交站亭推廣 南郡香醍雅諾 悅城 學(xué)府經(jīng)典 金域藍城 南開華府 中海雍景熙岸 巴黎第五區(qū) 華潤凱旋門 辰能項目 東方新天地 金水尚都 北緯 45度 君貴東方瑞景 廣告位 廣告位 目標(biāo)客群關(guān)注較多社區(qū)入口和社區(qū)宣傳欄廣告位推廣 內(nèi)容 ：天氣預(yù)報、交通實時資訊、公益廣告 、環(huán)貿(mào)世家項目 信息滾動播出。 優(yōu)勢戶外廣告媒體示意 戶外交通指示 LED及沿街垃圾箱廣告位推廣 環(huán)貿(mào)世家 哈西大街與清華大街交口三翻轉(zhuǎn)位置 三翻轉(zhuǎn)示意 清華大街與鐵路街交匯處三翻轉(zhuǎn)廣告牌攔截客戶 哈西萬達廣場區(qū)域人群密集處 學(xué)府凱德廣場區(qū)域人群密集處 重點街區(qū)特色導(dǎo)引示意 哈西萬達區(qū)域和學(xué)府凱德附近設(shè)置特色項目導(dǎo)引 位置及優(yōu)勢：該廣告位位于自興街、西大直街、學(xué)府路交匯處，是進入哈西、群力等區(qū)域必經(jīng)之路，且較多時間段堵車較為嚴重，人群再此停留時間較長，便于觀看樓體廣告內(nèi)容。 學(xué)府路與自興街交匯處名島海鮮樓體廣告 哈西萬達廣場附近?？康囊苿榆囕d LED大屏幕 哈西萬達廣場附近?？康囊苿榆囕d LED大屏幕 凱德商圈、哈西萬達以及哈西較大的廣場車載 LED推廣 備選房 產(chǎn)項 目 派單位置 派單依據(jù) 中海雍景熙岸 售樓處附近 在售產(chǎn)品與環(huán)貿(mào)世家項目構(gòu)成競爭 中交香頌 售樓處附近 有投資型客戶 巴黎第五區(qū) 售樓處附近 有投資型客戶 北緯 45度 售樓處附近 下半年可能銷售項目二期新品，構(gòu)成競爭 辰能溪樹 庭院南區(qū) 售樓處附近 與項目產(chǎn)品構(gòu)成競爭 金域藍城 售樓處附近 位于哈西大街，距離環(huán)貿(mào)世家項目較近，有較多商業(yè)及辦公投資型客戶，與項目產(chǎn)品構(gòu)成競爭 悅城 售樓處附近 位于哈西大街，距離環(huán)貿(mào)世家項目較近，與項目產(chǎn)品構(gòu)成競爭 恒大珺庭 哈西萬達金街售樓處附近 與項目產(chǎn)品構(gòu)成競爭 南開華府 售樓處附近 待售項目，與環(huán)貿(mào)世家項目營銷和工程節(jié)點相近。 哈西區(qū)域在售及預(yù)售的競品項目售樓處派單攔截客戶 備選商圈商場 派單位置 派單依據(jù) 哈西萬達廣場 2號門 哈西及全市市民休閑購物集中區(qū)域 凱德廣場（及地鐵口） 學(xué)府路入口附近 學(xué)府路高校師生、周邊社區(qū)居民、
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1