國信新沂金邸世家xxxx銷售總結(jié)xxxx0221(編輯修改稿)
2025-03-20 11:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 000平米年度簽約金額13600萬元年度回款8000萬元年度銷售任務(wù)本項目年度簽約面積以及回款指標(biāo)均超過預(yù)定目標(biāo)，圓滿完成任務(wù)2023年操盤回顧及營銷推廣總結(jié) 業(yè)績回顧 1/27/202320成功攔截競爭對手客戶：摸清競爭對手推售產(chǎn)品，針對性加推洋房產(chǎn)品，且推出相當(dāng)具有號召力的廣告語（購房口號），成功攔截競品客戶，搶在競爭對手開盤前 15天內(nèi)簽約 7000M2。Factor 3： 借力打力Factor 2： 點對點精準(zhǔn)營銷Factor 4： 體驗式營銷Factor 1： 品牌營銷2023年營銷五個重點Factor 5： 銷售造勢延續(xù)并提升 品牌實力 展示、品牌體驗銷售、品牌形象宣傳，奠定 客戶信心 。通過精心打造濕地公園、看房通道、樣板房、精裝庭院、售樓處、物業(yè)服務(wù)等串起客戶體驗的脈絡(luò)，提升客戶感受，充分激發(fā)客戶購買欲望。通過現(xiàn)場銷控組織，制造銷售現(xiàn)場緊張氛圍，對外制造熱銷輿論氛圍。成功打開第二銷售渠道，利用客戶的跟風(fēng)消費習(xí)慣，做好老帶新工作，并進行點對點的精準(zhǔn)營銷、大客戶營銷。2023年操盤回顧及營銷推廣總結(jié) 業(yè)績達(dá)成途徑 1/27/202321階段 時間 階段性目標(biāo) 媒體及其他推廣手段 主題一期尾盤 14月 一期掃尾清盤 大牌、道旗、售樓處包裝 地中海 純別墅 盡顯成熟之美二期蓄水 58月 二期蓄水 大牌、道旗、看房通道、樣板房、濕地公園樣板區(qū)的完成項目形象：新城中央 世襲官邸企業(yè)形象：攜手國信 共創(chuàng)新城二期公開 9月 二期開盤 大牌、道旗、短信、條幅、名車展項目形象：新城中央 世襲官邸二期灣岸別墅稀世呈現(xiàn)企業(yè)形象：攜手國信 共創(chuàng)新城二期強銷 1012月進一步擴大影響，蓄勢制造熱銷氛圍大牌、道旗、短信、條幅寬景大宅 星空露臺 灣岸疊加別墅低密度 110125㎡別墅級院落洋房換房就選國信別墅級洋房2023年操盤回顧及營銷推廣總結(jié) — 推廣階段 1/27/202322一期尾盤期： 1月 —4 月階段目標(biāo)： 一期尾盤房源去化完畢，做好一期客戶維系工作，為二期積淀客戶。推廣主題： 地中海 純別墅 盡顯成熟之美推廣重點： 戶外大牌、燈箱、道旗執(zhí)行反饋： 尾盤期一期聯(lián)排房源除樣板房暫時不售外，全部簽約完畢，一期銷售任務(wù)圓滿完成。2023年操盤回顧及營銷推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/27/202323二期蓄水期： 5月 —8 月階段目標(biāo)： 大手筆、大氣魄打造濕地公園樣板示范區(qū)，營造高端生活方式，體現(xiàn)國信 500強企業(yè)實力， 同時為當(dāng)?shù)刈铐敿壸≌於ɑA(chǔ)推廣主題： 項目形象 “ 新城中央 世襲官邸 ” 企業(yè)形象 “ 攜手國信 共創(chuàng)新城 ” 執(zhí)行重點： 入口景觀重建、售樓處重新包裝、看房通道包裝、濕地公園示范區(qū)及樣板房打造執(zhí)行反饋： 現(xiàn)場震撼，利用較少資金做到新沂當(dāng)?shù)仨敿馑綀?zhí)行展示： 附后2023年操盤回顧及營銷推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/27/202324會所門口大牌多層效果圖戶外大牌展示1/27/202325看房通道展示1/27/202326售樓處包裝展示 1/27/202327樣板示范區(qū)展示 1/27/202328樣板示范區(qū)展示 1/27/202329樣板房展示 1/27/202330二期開盤期： 9月 10月階段目標(biāo)： 強勢推出，瞬間引爆市場，制造熱銷輿論氛圍推廣主題： “ 新城中央 世襲官邸 二期灣岸別墅稀世呈現(xiàn) ”推廣重點： 9月 16日 “ 炫酷名車 繽紛名流 名車展 ” 開盤名車展執(zhí)行反饋： 到場將近 150組客戶，參加活動新到訪客戶約 20組（老帶新參加車展），新客戶成 家 11組（其他客戶主要因價格因素未成交），成功打開第二銷售渠道，帶動后期銷售。推廣展示： 附后2023年操盤回顧及營銷推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/27/2023312023年操盤回顧及營銷推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/27/202332二期強銷期 10月 12月階段目標(biāo)： 有針對性的進一步擴大市場影響力，制造熱銷氛圍，點對點進行精準(zhǔn)營銷、大 客戶營銷，實現(xiàn)年度銷售任務(wù)。推廣主題： 口號 換房就選國信別墅級洋房 洋房 低密度 110125㎡別墅級院落洋房 疊加 寬景大宅 星空露臺 灣岸疊加別墅推廣重點： 充分挖掘項目、產(chǎn)品賣點，加推洋房，實現(xiàn)銷售難點上疊去化執(zhí)行反饋： 利用銷售造勢，點對點大客戶營銷、有針對性、策略性的截留競爭對手客戶， 成功搶占了市場先機，圓滿完成年度銷售任務(wù)。2023年操盤回顧及營銷推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/27/202333推廣表現(xiàn) 戶外大牌1/27/202334推廣表現(xiàn) 戶外大牌1/27/202335推廣表現(xiàn) 燈箱1/27/202336推廣類型 媒體類型 進線 上門人次 成交 評價戶外推廣 高速出口高炮 62 26 3 充分利用鄰近干道的昭示性，快速、有效地傳播項目信息，同時利用路旗結(jié)合干道的昭示性傳播項目形象。路旗 362 152 41戶外大牌 304 151 56現(xiàn)場包裝渠道推廣 口碑宣傳 342 326 88老客戶的持續(xù)維護，配合營銷節(jié)點效果理想，起到了一定的項目形象穩(wěn)定作用合計 / 1070 655 129
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