國(guó)信新沂金邸世家xxxx銷(xiāo)售總結(jié)xxxx0221(編輯修改稿)
2025-03-20 11:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 000平米年度簽約金額13600萬(wàn)元年度回款8000萬(wàn)元年度銷(xiāo)售任務(wù)本項(xiàng)目年度簽約面積以及回款指標(biāo)均超過(guò)預(yù)定目標(biāo)，圓滿完成任務(wù)2023年操盤(pán)回顧及營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 業(yè)績(jī)回顧 1/27/202320成功攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶：摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推售產(chǎn)品，針對(duì)性加推洋房產(chǎn)品，且推出相當(dāng)具有號(hào)召力的廣告語(yǔ)（購(gòu)房口號(hào)），成功攔截競(jìng)品客戶，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)盤(pán)前 15天內(nèi)簽約 7000M2。Factor 3： 借力打力Factor 2： 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)Factor 4： 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)Factor 1： 品牌營(yíng)銷(xiāo)2023年?duì)I銷(xiāo)五個(gè)重點(diǎn)Factor 5： 銷(xiāo)售造勢(shì)延續(xù)并提升 品牌實(shí)力 展示、品牌體驗(yàn)銷(xiāo)售、品牌形象宣傳，奠定 客戶信心 。通過(guò)精心打造濕地公園、看房通道、樣板房、精裝庭院、售樓處、物業(yè)服務(wù)等串起客戶體驗(yàn)的脈絡(luò)，提升客戶感受，充分激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控組織，制造銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)緊張氛圍，對(duì)外制造熱銷(xiāo)輿論氛圍。成功打開(kāi)第二銷(xiāo)售渠道，利用客戶的跟風(fēng)消費(fèi)習(xí)慣，做好老帶新工作，并進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、大客戶營(yíng)銷(xiāo)。2023年操盤(pán)回顧及營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 業(yè)績(jī)達(dá)成途徑 1/27/202321階段 時(shí)間 階段性目標(biāo) 媒體及其他推廣手段 主題一期尾盤(pán) 14月 一期掃尾清盤(pán) 大牌、道旗、售樓處包裝 地中海 純別墅 盡顯成熟之美二期蓄水 58月 二期蓄水 大牌、道旗、看房通道、樣板房、濕地公園樣板區(qū)的完成項(xiàng)目形象：新城中央 世襲官邸企業(yè)形象：攜手國(guó)信 共創(chuàng)新城二期公開(kāi) 9月 二期開(kāi)盤(pán) 大牌、道旗、短信、條幅、名車(chē)展項(xiàng)目形象：新城中央 世襲官邸二期灣岸別墅稀世呈現(xiàn)企業(yè)形象：攜手國(guó)信 共創(chuàng)新城二期強(qiáng)銷(xiāo) 1012月進(jìn)一步擴(kuò)大影響，蓄勢(shì)制造熱銷(xiāo)氛圍大牌、道旗、短信、條幅寬景大宅 星空露臺(tái) 灣岸疊加別墅低密度 110125㎡別墅級(jí)院落洋房換房就選國(guó)信別墅級(jí)洋房2023年操盤(pán)回顧及營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) — 推廣階段 1/27/202322一期尾盤(pán)期： 1月 —4 月階段目標(biāo)： 一期尾盤(pán)房源去化完畢，做好一期客戶維系工作，為二期積淀客戶。推廣主題： 地中海 純別墅 盡顯成熟之美推廣重點(diǎn)： 戶外大牌、燈箱、道旗執(zhí)行反饋： 尾盤(pán)期一期聯(lián)排房源除樣板房暫時(shí)不售外，全部簽約完畢，一期銷(xiāo)售任務(wù)圓滿完成。2023年操盤(pán)回顧及營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/27/202323二期蓄水期： 5月 —8 月階段目標(biāo)： 大手筆、大氣魄打造濕地公園樣板示范區(qū)，營(yíng)造高端生活方式，體現(xiàn)國(guó)信 500強(qiáng)企業(yè)實(shí)力， 同時(shí)為當(dāng)?shù)刈铐敿?jí)住宅奠定基礎(chǔ)推廣主題： 項(xiàng)目形象 “ 新城中央 世襲官邸 ” 企業(yè)形象 “ 攜手國(guó)信 共創(chuàng)新城 ” 執(zhí)行重點(diǎn)： 入口景觀重建、售樓處重新包裝、看房通道包裝、濕地公園示范區(qū)及樣板房打造執(zhí)行反饋： 現(xiàn)場(chǎng)震撼，利用較少資金做到新沂當(dāng)?shù)仨敿馑綀?zhí)行展示： 附后2023年操盤(pán)回顧及營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/27/202324會(huì)所門(mén)口大牌多層效果圖戶外大牌展示1/27/202325看房通道展示1/27/202326售樓處包裝展示 1/27/202327樣板示范區(qū)展示 1/27/202328樣板示范區(qū)展示 1/27/202329樣板房展示 1/27/202330二期開(kāi)盤(pán)期： 9月 10月階段目標(biāo)： 強(qiáng)勢(shì)推出，瞬間引爆市場(chǎng)，制造熱銷(xiāo)輿論氛圍推廣主題： “ 新城中央 世襲官邸 二期灣岸別墅稀世呈現(xiàn) ”推廣重點(diǎn)： 9月 16日 “ 炫酷名車(chē) 繽紛名流 名車(chē)展 ” 開(kāi)盤(pán)名車(chē)展執(zhí)行反饋： 到場(chǎng)將近 150組客戶，參加活動(dòng)新到訪客戶約 20組（老帶新參加車(chē)展），新客戶成 家 11組（其他客戶主要因價(jià)格因素未成交），成功打開(kāi)第二銷(xiāo)售渠道，帶動(dòng)后期銷(xiāo)售。推廣展示： 附后2023年操盤(pán)回顧及營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/27/2023312023年操盤(pán)回顧及營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/27/202332二期強(qiáng)銷(xiāo)期 10月 12月階段目標(biāo)： 有針對(duì)性的進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，制造熱銷(xiāo)氛圍，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、大 客戶營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售任務(wù)。推廣主題： 口號(hào) 換房就選國(guó)信別墅級(jí)洋房 洋房 低密度 110125㎡別墅級(jí)院落洋房 疊加 寬景大宅 星空露臺(tái) 灣岸疊加別墅推廣重點(diǎn)： 充分挖掘項(xiàng)目、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，加推洋房，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售難點(diǎn)上疊去化執(zhí)行反饋： 利用銷(xiāo)售造勢(shì)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)大客戶營(yíng)銷(xiāo)、有針對(duì)性、策略性的截留競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶， 成功搶占了市場(chǎng)先機(jī)，圓滿完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。2023年操盤(pán)回顧及營(yíng)銷(xiāo)推廣總結(jié) 推廣階段執(zhí)行情況 1/27/202333推廣表現(xiàn) 戶外大牌1/27/202334推廣表現(xiàn) 戶外大牌1/27/202335推廣表現(xiàn) 燈箱1/27/202336推廣類(lèi)型 媒體類(lèi)型 進(jìn)線 上門(mén)人次 成交 評(píng)價(jià)戶外推廣 高速出口高炮 62 26 3 充分利用鄰近干道的昭示性，快速、有效地傳播項(xiàng)目信息，同時(shí)利用路旗結(jié)合干道的昭示性傳播項(xiàng)目形象。路旗 362 152 41戶外大牌 304 151 56現(xiàn)場(chǎng)包裝渠道推廣 口碑宣傳 342 326 88老客戶的持續(xù)維護(hù)，配合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)效果理想，起到了一定的項(xiàng)目形象穩(wěn)定作用合計(jì) / 1070 655 129
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