xxxx年銷售系統(tǒng)總結(jié)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-31 10:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需要的培訓(xùn)支持或指 導(dǎo) 全球性視野考察 高級(jí)管理培訓(xùn) 國(guó)外學(xué)習(xí)（美國(guó)、日本、歐洲） 國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí) 中歐培訓(xùn)， HR協(xié)助 18 五、其他建議 公司尚存在許多流程不足，需要加快建立； 各部門間還需加強(qiáng)協(xié)調(diào)、協(xié)作及溝通，因有些部門的能力不足，而導(dǎo)致公司整體發(fā)展受限。 19 附 件 20 南、北、直轄、超市銷售收入 附件 1： 南、北 項(xiàng)目 1 －1 2 月預(yù)算 1 －1 2 月實(shí)際 0 4 全年完成率北中國(guó) 銷售收入 546,551 501,082 92%南中國(guó) 銷售收入 852,675 897,720 105%直轄區(qū) 銷售收入 127,483 130,771 103%超市 銷售收入 23,959 12,006 50%合計(jì) 1,550,668 1,541,579 99%21 南、北、直轄、超市回款 附件 2： 南、北 項(xiàng)目 1 －1 2 月預(yù)算 1 －1 2 月實(shí)際 0 4 全年完成率北中國(guó) 回款 627,408 548,002 87%南中國(guó) 回款 983,596 1,022,747 104%直轄區(qū) 回款 142,398 143,720 101%超市 回款 27,533 10,269 37%合計(jì) 1,780,936 1,724,738 97%22 銷售計(jì)劃部定位和職責(zé) 定位： 協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售目標(biāo)，通過(guò)期貨現(xiàn)貨管理、建立客戶服務(wù)管理體系，保證目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí)和執(zhí)行，并完成對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分析、跟蹤、監(jiān)控和考核。 職責(zé)： 期現(xiàn)貨管理： 通過(guò)訂單處理，快速反應(yīng)客戶及市場(chǎng)需求，以達(dá)成公司銷售目標(biāo)。 銷售目標(biāo)計(jì)劃、預(yù)測(cè)管理 協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售目標(biāo)，保證目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí)和執(zhí)行，并完成對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行跟蹤、分析、監(jiān)控和考核。 客戶支持服務(wù) – 提供客戶“一站式”服務(wù) .及時(shí)響應(yīng)客戶 – 為大區(qū)提供服務(wù) 附件 3： 23 培訓(xùn)部定位和職責(zé) 定位： 培養(yǎng)以確保李寧公司使命與愿景達(dá)成的銷售系統(tǒng)內(nèi)各級(jí)人才。 職責(zé)： 培養(yǎng)系統(tǒng)培訓(xùn)管理者及講師團(tuán)隊(duì)，使其具備一定的管理與課程開發(fā)、推行能力，以確保培訓(xùn)管理體系開始穩(wěn)步運(yùn)行 課程體系的規(guī)劃完成，并對(duì)其中初、中級(jí)課件進(jìn)行開發(fā)、完善與穩(wěn)步實(shí)施 模范店選擇及其培訓(xùn)計(jì)劃的制定 以直轄區(qū)為重點(diǎn)，結(jié)合華北大區(qū)部分地域?yàn)樵圏c(diǎn)進(jìn)行課程推行，旨在緊密聯(lián)系實(shí)踐提升重點(diǎn)區(qū)域業(yè)績(jī)的同時(shí)，建設(shè)培訓(xùn)部課程體系。 附件 4： 24 附件 5：《 05－ 07銷售系統(tǒng)規(guī)劃》 25 A、 建立滾動(dòng)訂貨機(jī)制 2023年是李寧公司首次將主訂貨會(huì)由兩期改為三期 ， 渠道部主導(dǎo)了這一變革 ?三次訂貨會(huì)均按期完成； ?重建訂貨會(huì)數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)：渠道部從訂貨需求的角度提出項(xiàng)目計(jì)劃 ， 信息部幫助實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的構(gòu)建 ， 實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化訂貨的功能并能在系統(tǒng)中體現(xiàn)產(chǎn)品的品類及故事包等與零售直接相關(guān)的信息 。從客戶使用情況來(lái)看 ， 總體評(píng)價(jià)為好 ， 離線版和網(wǎng)絡(luò)版的結(jié)合是客戶非常滿意之處 。 ?基于訂貨會(huì)數(shù)據(jù)采集分析系統(tǒng)的單店訂貨功能的持續(xù)推進(jìn)：部分客戶和經(jīng)銷商由籠統(tǒng)訂一盤貨逐步過(guò)渡到為不同地區(qū)訂不同的貨乃至為重點(diǎn)店鋪單獨(dú)訂貨 ， 這為推行單店管理 、 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制打下了基礎(chǔ)； 附件 6： 26 ?實(shí)現(xiàn)了結(jié)合產(chǎn)品月度實(shí)點(diǎn)上市條件下的主推品推介模式的革新 。 對(duì)主推品確立了訂貨組合和訂貨要求 ， 引入貿(mào)易促銷辦法 ， 使產(chǎn)品上訂貨會(huì)與實(shí)際上市的計(jì)劃保持一致； ?初步形成了銷售人員訂貨會(huì)前的培訓(xùn)機(jī)制：將銷售人員在訂貨會(huì)前培養(yǎng)成訂貨指導(dǎo)的專業(yè)人士是有效推動(dòng)客戶訂貨專業(yè)化的好途徑； ?改革了會(huì)議接待模式和展廳模式 。 通過(guò)三次訂貨會(huì)的逐漸變化 ， 在保留訂貨會(huì)的推介產(chǎn)品 、 客戶訂貨預(yù)測(cè)的職能的前提下 ， 給予客戶充分的選擇權(quán) ， 實(shí)現(xiàn)了完全的市場(chǎng)化接待 ， 將李寧公司訂貨會(huì)從接待等事務(wù)性內(nèi)容中解放出來(lái) ， 集中于品牌和產(chǎn)品的表現(xiàn)本身 。 同時(shí) ， 固定展廳模式在武漢也取得了初步的成功：展廳本身的多次重復(fù)使用和非訂貨會(huì)期間的日常運(yùn)營(yíng)顯示著極大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 。 ?訂貨會(huì)參會(huì)人數(shù)在 11月達(dá)到了 1804人 （ 上次為 1070人 ） ， 而公司內(nèi)部參會(huì)人員由近200人降低到了 150人左右 。 A、 建立滾動(dòng)訂貨機(jī)制 附件 6： 27 ? 期貨合同管理辦法： – 管理文件： 《期貨合同執(zhí)行管理辦法 》 – 流程圖：《期貨流程圖》 – 相關(guān)申請(qǐng)文件：《提前執(zhí)行期貨申請(qǐng)》；《
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