xx年銷售部年度總結(編輯修改稿)
2025-03-26 05:36 本頁面
【文章內容簡介】 商業(yè) 33% 連鎖 藥店 % 藥店 37% 醫(yī)院 % 診所 13% 真正終端純銷 67% 18 終端網絡建設取得較大成績，直控終端數比 2023年 增加38% 直控終端增加到 80000家 19 新增一個億元片區(qū)，并產生兩個準億元片區(qū) 線上線下資源的集中投放，擴大了重點片區(qū)的銷售， 目前共有 5個億元片區(qū)和 3個準億元片區(qū) 億元片區(qū) 準億元片區(qū)（銷售規(guī)模 8500萬以上） 20 “億元”、準億元”片區(qū)規(guī)模 （單位：萬元） 21 引入了終端布貨率考核指標，提高了對終端代表的工作要求， 07年 終端布貨情況有很大進步 ，有力支持了總部的決策 強枇、小兒兩個新品的布貨率指標有較大提升 22 完成組織架構變更和銷售力強重新分配 完成了 OTC事業(yè)部組織架構的變化 對銷售人員重新進行了分配 —— 增加 100名終端代表，銷售工作更加向終端傾斜。 加大了新品考核力度，提高了隊伍對新品的重視度 完成了終端代表的人員儲備工作 23 12年工作中仍存在的不足 24 銷售規(guī)模出現下降 銷售、純銷規(guī)模出現下降，投入較 06年減少 51% 產品 ? 皮炎平和正天丸的規(guī)模出現下降 25 ? 缺乏一套成熟的新品引入及推廣模式 一套成熟的新品引入及推廣模式，有利于新品的快速成長，加強我們的產品競爭力 ? 媒介投放的效益研究、精準度評估模式缺乏 產品媒介支出是我們十分重要的一項資源投入，如果情況得到改善，將能帶來營銷效率的極大提升 ? 消費者需求方面的研究仍不夠深入 消費者需求研究是十分重要的一項市場研究，它有助于加強我們的市場洞察力和研究分析能力 主要原因 26 渠道 ? 渠道和終端的掌控能力仍有待加強 －對連鎖藥店的掌控能力有待提高 －需要進一步加強商業(yè)渠道的扁平化，以達到資源的更有效投入 －空白終端的布貨和斷貨的管理能力有待提高 －對社區(qū)醫(yī)療和農村醫(yī)療市場的關注度有待提高 ? 中小片區(qū)成長乏力 部分片區(qū)純銷增長
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