xx年銷售部年度總結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-26 05:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商業(yè) 33% 連鎖 藥店 % 藥店 37% 醫(yī)院 % 診所 13% 真正終端純銷 67% 18 終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得較大成績(jī)，直控終端數(shù)比 2023年 增加38% 直控終端增加到 80000家 19 新增一個(gè)億元片區(qū)，并產(chǎn)生兩個(gè)準(zhǔn)億元片區(qū) 線上線下資源的集中投放，擴(kuò)大了重點(diǎn)片區(qū)的銷售， 目前共有 5個(gè)億元片區(qū)和 3個(gè)準(zhǔn)億元片區(qū) 億元片區(qū) 準(zhǔn)億元片區(qū)（銷售規(guī)模 8500萬以上） 20 “億元”、準(zhǔn)億元”片區(qū)規(guī)模 （單位：萬元） 21 引入了終端布貨率考核指標(biāo)，提高了對(duì)終端代表的工作要求， 07年 終端布貨情況有很大進(jìn)步 ，有力支持了總部的決策 強(qiáng)枇、小兒兩個(gè)新品的布貨率指標(biāo)有較大提升 22 完成組織架構(gòu)變更和銷售力強(qiáng)重新分配 完成了 OTC事業(yè)部組織架構(gòu)的變化 對(duì)銷售人員重新進(jìn)行了分配 —— 增加 100名終端代表，銷售工作更加向終端傾斜。 加大了新品考核力度，提高了隊(duì)伍對(duì)新品的重視度 完成了終端代表的人員儲(chǔ)備工作 23 12年工作中仍存在的不足 24 銷售規(guī)模出現(xiàn)下降 銷售、純銷規(guī)模出現(xiàn)下降，投入較 06年減少 51% 產(chǎn)品 ? 皮炎平和正天丸的規(guī)模出現(xiàn)下降 25 ? 缺乏一套成熟的新品引入及推廣模式 一套成熟的新品引入及推廣模式，有利于新品的快速成長(zhǎng)，加強(qiáng)我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 ? 媒介投放的效益研究、精準(zhǔn)度評(píng)估模式缺乏 產(chǎn)品媒介支出是我們十分重要的一項(xiàng)資源投入，如果情況得到改善，將能帶來營(yíng)銷效率的極大提升 ? 消費(fèi)者需求方面的研究仍不夠深入 消費(fèi)者需求研究是十分重要的一項(xiàng)市場(chǎng)研究，它有助于加強(qiáng)我們的市場(chǎng)洞察力和研究分析能力 主要原因 26 渠道 ? 渠道和終端的掌控能力仍有待加強(qiáng) －對(duì)連鎖藥店的掌控能力有待提高 －需要進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)渠道的扁平化，以達(dá)到資源的更有效投入 －空白終端的布貨和斷貨的管理能力有待提高 －對(duì)社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)的關(guān)注度有待提高 ? 中小片區(qū)成長(zhǎng)乏力 部分片區(qū)純銷增長(zhǎng)
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