xx年銷售部年度總結(jié)-資料下載頁
2025-03-08 05:36本頁面
【正文】 ? 提高資源使用效率 ?提高渠道掌控力 措 施 作 用 戰(zhàn)略目的 加強庫存管理 38 終端策略 (1/2)——直控終端 13年銷售策略 增加 100人編制 擴大直控終端數(shù) 1萬家 提升終端產(chǎn)出和終端掌控力 降低新品導(dǎo)入難度 提高老品的終端關(guān)注度 39 ２、終端策略 (2/2) 13年銷售策略 第三終端 連鎖藥店 片區(qū)工作轉(zhuǎn)型 ? 構(gòu)建與全國排名前 100位的連鎖藥店總部高層有效溝通的平臺 ,提高公司產(chǎn)品在連鎖的市場份額和談判能力 ? 關(guān)注醫(yī)改受益社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村醫(yī)療 ,加強對國家政策的研究 ,制定相應(yīng)的行動策略 ? 引導(dǎo)片區(qū)從商業(yè)渠道工作向終端工作轉(zhuǎn)型發(fā)展 OTC事業(yè)部 40 13年促銷策略 促銷策略 加強與皮炎平的終端促銷合作，提升皮炎平終端表現(xiàn) 減少渠道促銷投入和頻次，加大終端促銷力度 通過訂單和效果數(shù)據(jù)，建立促銷方案和效果評估體系 通過價格檢查和促銷審批監(jiān)控，建立促銷過程監(jiān)控 體系 41 13年流程制度建設(shè) 工作重點 ?完善新品種的引入和評估流程 ?建立新產(chǎn)品的上市推廣模式 ?提高媒介的投放效率，建立媒介投放的 ROI模型 ?加強對市場綜合分析的能力 ,建立消費品牌評估模型 ?細(xì)化終端管理流程 ?制定終端人員分級制度、區(qū)域經(jīng)理升降級制度、地區(qū)經(jīng)理末位淘汰制度 42 13年人員管理策略 建立一個 以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、專業(yè)化、有激情、組織能力強 的營銷團隊 加強組織能力建設(shè)，提供更多溝通機會 加大產(chǎn)品推廣和引進方面的培訓(xùn) 制定更有效的激勵措施 43 新的征程已經(jīng)展開，我們充滿了緊迫感和使命感，更滿懷著對未來的信心和希望。 在新的一年里，我們堅信在領(lǐng)導(dǎo)所有同仁的共同努力，有廣大客戶的充分信任，有我們內(nèi)務(wù)部門的鼎力支持，我們一定能夠為登上更高的銷售平臺，提升公司在品牌領(lǐng)域的競爭綜合實力，做出新的貢獻！ 44 祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在新的一年里身體健康，幸福平安！ 演講完畢，謝謝觀看！
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