xxxx年銷售人才的甄選及團隊打造培訓(編輯修改稿)
2025-01-31 10:06 本頁面
【文章內容簡介】 沒有天賦的銷售人員是不可能產生優(yōu)秀業(yè)績的 ,與其去徒勞地改造一個人 ,不如重新去選對一個人！ 總 結 銷售目標的 設定與管理 第 三 模 塊 問題 :公司業(yè)績提升沒有突破口 現狀 :銷售模式老化組織疲憊 標準 :優(yōu)化銷售資源和銷售流程 銷售業(yè)績提升的 3大核心要素 : 1 橫向擴張 2 縱向挖潛 3 流程再造 你的干部在那里 ? 銷售人員每個 人的目標是 清晰合理的嗎？ 你自己認同 上級下達給 自己部門的 銷售目標嗎？ 2個關鍵問題 再造銷售流程 * 信念第一 * 方法第二 * 工具第三 明確的行動與盲動 * 拖延型員工 * 冷漠型員工 * 狂躁型員工 * 目的型員工 認識你組織內銷售人員的狀態(tài) A “ 冷漠型” B “ 目的型” C “ 拖延型” D “ 狂躁型” 高 高 低 低 激情與活力 注意力的集中度 我們對銷售目標信心不足 ,是因為不能有效整合現有銷售資源 ! —— 啟示錄 給你的下屬分配 銷售資源的依據 是什么？ 銷售資源的投 入有回報率有 具體的考核嗎？ 2個關鍵問題 使用市場工具包 * 知道市場有多大 * 知道潛力有多大 * 知道如何調兵譴將 附錄：銷售目標管理工具包 湖南省市場銷售 經理應知作業(yè)手冊 檢核自己的 目標分解 是否清晰合理 關注區(qū)域 資源聚焦 關注經濟 對市場的了解和感覺越深刻，你的目標分解和執(zhí)行的有效性就越顯著！ 總 結 銷售指令明晰到位 溝通從心開始 * 復印原則運用 * 你了解銷售人員的想法嗎 * 員工的理解能力 “上下同欲者勝 ” 孫子兵法 銷售管理的整體思考 * 獎金背后的痛苦 * 分享月餅的思考 * 機場侯機的規(guī)律 瞄準目標 資源聚焦 * 最大的銷售管理謊言 * 研究病態(tài)并不知道健康 * 抵制平均關注優(yōu)秀 更加多的時間關心明星員工 優(yōu)秀的標準 創(chuàng)造卓越業(yè)績 更加的公平 50% 25% 15% 10% 明星銷售人員 銷售新手 后進銷售者 勉強生存者 50% 優(yōu)秀銷售經理在組織中的時間比例 績效分級 該階層員工所占比例 經理所花時間比例 訪談的目的和內容 明星銷售人員 20% 50% 加強關系 消除障礙 判斷其所需資源 鼓勵和培養(yǎng) 銷售新手 20% 25% 訓練輔導 業(yè)績評估 跟蹤監(jiān)督 勉強生存者 40% 10% 跟蹤監(jiān)督 后進掙扎者 20% 15% 重新招聘儲備新人 了解和接替手中的大客戶 優(yōu)秀銷售經理對 4個階層員工的績效管理時間 企業(yè)老總看到明天 , 企業(yè)主管想在今天 , 基層員工活在昨天 ! —— 啟示錄
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