xxxx年銷售系統(tǒng)總結(jié)報(bào)告(完整版)
【正文】 數(shù)據(jù)不能及時(shí)上傳 ? 零售系統(tǒng)完善問(wèn)題 （ 及時(shí)性 、 準(zhǔn)確性 ） ? 不同系統(tǒng)整合（ EPOS系統(tǒng)、售店管理系統(tǒng)） ? 基礎(chǔ)信息整合問(wèn)題：售點(diǎn)信息 建立信息支持系統(tǒng) EPOS零售分析小組 附件 7： 32 ? 完成報(bào)表格式文檔： 品牌層報(bào)表 16份： 日?qǐng)?bào)： 6份 周報(bào)： 4份 月報(bào)： 6份 零售層報(bào)表 20份： 日?qǐng)?bào)： 3份 周報(bào)： 8份 月報(bào)： 9份 ? 報(bào)表特點(diǎn)：多層次、多角度、多指標(biāo) – 不同的周期：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào) – 不同的角度：品牌層、零售層 – 不同的層次：總監(jiān)、部門經(jīng)理、子公司經(jīng)理 – 不同的重點(diǎn)：銷售、回款、開店、產(chǎn)品、區(qū)域 – 不同的應(yīng)用：報(bào)表、分析表、基礎(chǔ)表 確立數(shù)據(jù)處理流程和報(bào)表開發(fā) 附件 7： 33 附件 8：各部門工作報(bào)告 渠道市場(chǎng)部 04工作總結(jié) 大客戶部 04工作總結(jié) 銷售計(jì)劃部 04工作總結(jié) 南中國(guó)區(qū) 04工作總結(jié) 北中國(guó)區(qū) 04工作總結(jié) 直轄區(qū) 04工作總結(jié) 34 35 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 對(duì)主推品確立了訂貨組合和訂貨要求 ， 引入貿(mào)易促銷辦法 ， 使產(chǎn)品上訂貨會(huì)與實(shí)際上市的計(jì)劃保持一致； ?初步形成了銷售人員訂貨會(huì)前的培訓(xùn)機(jī)制：將銷售人員在訂貨會(huì)前培養(yǎng)成訂貨指導(dǎo)的專業(yè)人士是有效推動(dòng)客戶訂貨專業(yè)化的好途徑； ?改革了會(huì)議接待模式和展廳模式 。 19 附 件 20 南、北、直轄、超市銷售收入 附件 1： 南、北 項(xiàng)目 1 －1 2 月預(yù)算 1 －1 2 月實(shí)際 0 4 全年完成率北中國(guó) 銷售收入 546,551 501,082 92%南中國(guó) 銷售收入 852,675 897,720 105%直轄區(qū) 銷售收入 127,483 130,771 103%超市 銷售收入 23,959 12,006 50%合計(jì) 1,550,668 1,541,579 99%21 南、北、直轄、超市回款 附件 2： 南、北 項(xiàng)目 1 －1 2 月預(yù)算 1 －1 2 月實(shí)際 0 4 全年完成率北中國(guó) 回款 627,408 548,002 87%南中國(guó) 回款 983,596 1,022,747 104%直轄區(qū) 回款 142,398 143,720 101%超市 回款 27,533 10,269 37%合計(jì) 1,780,936 1,724,738 97%22 銷售計(jì)劃部定位和職責(zé) 定位： 協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售目標(biāo)，通過(guò)期貨現(xiàn)貨管理、建立客戶服務(wù)管理體系，保證目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí)和執(zhí)行，并完成對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分析、跟蹤、監(jiān)控和考核。 有專人記錄，有專人跟蹤反饋 14 三、授能自主 團(tuán)隊(duì)建設(shè) —— 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與員工培訓(xùn)、發(fā)展 （ 2）員工培訓(xùn)與發(fā)展情況 崗位名稱 重 點(diǎn) 培養(yǎng)人員 04年 整體 培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃 04年整體 完成情況 05年整體 培訓(xùn)與發(fā)展重點(diǎn) 部門經(jīng)理 /大區(qū)經(jīng)理 /子公司經(jīng)理 銷售人員 系統(tǒng)骨干 每月（按實(shí)際情況）召開大區(qū)經(jīng)理和子公司經(jīng)理會(huì)議，總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)。 2023年度工作報(bào)告 銷售總監(jiān)：葉學(xué)鋒 2023年 1月 7日 2 一、探索航向 —— 系統(tǒng) /部門定位與核心職責(zé) ? 核心職責(zé) 建立區(qū)域管理機(jī)制； 建立客戶管理機(jī)制； 拓展新的銷售渠道； 執(zhí)行公司的營(yíng)銷計(jì)劃； 承擔(dān)公司業(yè)務(wù)指標(biāo) 3 二、 2023年工作回顧 —— 財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)成情況 銷售收入 說(shuō)明：以上數(shù)據(jù)包含超市部分，最終數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)部確認(rèn)為準(zhǔn)。并組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)。 職責(zé)： 期現(xiàn)貨管理： 通過(guò)訂單處理，快速反應(yīng)客戶及市場(chǎng)需求，以達(dá)成公司銷售目標(biāo)。 通過(guò)三次訂貨會(huì)的逐漸變化 ， 在保留訂貨會(huì)的推介產(chǎn)品 、 客戶訂貨預(yù)測(cè)的職能的前提下 ， 給予客戶充分的選擇權(quán) ， 實(shí)現(xiàn)了完全的市場(chǎng)化接待 ， 將李寧公司訂貨會(huì)從接待等事務(wù)性內(nèi)容中解放出來(lái) ， 集中于品牌和產(chǎn)品的表現(xiàn)本身 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 45分 0秒 13:45:0031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只
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