【正文】 d nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 16:41:5116:41:5116:41Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20234:41:51 下午 16:41:51一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 214:41 下午 一月 2116:41January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 15 分鐘演示79WCSCASR課程簡介SMART目標(biāo) 工作表客戶 目標(biāo) S M A R T 日期寫出完整的目標(biāo) 勾選各方塊以說明目標(biāo)是否 80WCSCASR課程簡介SMART目標(biāo) 工作表客戶 目標(biāo) S M A R T 日期81WCSCASR課程簡介要點n 業(yè)績是經(jīng)目標(biāo)推動而來的n 將所有目標(biāo)落實在行動上n 所有目標(biāo)均應(yīng)該通過 SMART的測試n 如果目標(biāo)不 SMART，就不成其為目標(biāo)！目標(biāo) 設(shè)定82WCSCASR課程簡介個人行動計劃要點 個人行動 部門經(jīng)理支持 公司支持 經(jīng)銷商支持83WCSCASR課程簡介謝 謝一月 2116:41:5116:4116:41一月 21一月 2116:41 16:4116:41:51一月 21一月2116:41:512023/1/27 16:41:51? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 定價 167。供應(yīng)商216。包裝216。 小禮品 /促銷216。 品牌（認(rèn)知、選擇率）216。n 日報不僅可以考核覆蓋，而且可以對照業(yè)績和目標(biāo)來考核拜訪中的活動。n 訪客計劃應(yīng)該提交給 ASR。 公司及品牌介紹凸現(xiàn)我們公司 /品牌的獨特之處以獲得買主對我們的信心 ，這一點極為重要。 ASR每日 訪 客 記錄 其它內(nèi)容參考 SMS手冊減少 :n ASR每周報告n ASR每月報告 (由經(jīng)銷商直接提供給公司 )26WCSCASR課程簡介DSR的角色與職責(zé)的改變角色方面增加 :167。 ASM必須作為在 本地區(qū)銷售隊伍及經(jīng)銷商中貫徹 WCCM 的責(zé)任人職責(zé)方面增加 : n 要求 ASM252。 WCSC 第 5 步說服式銷售167。實地輔導(dǎo)步驟216。 WCSC 第 3 步 展列助銷167。216。7WCSCASR課程簡介世界級銷售拜訪（ 3天）研討會的目標(biāo)目標(biāo)要素益處216。必須包括時間安排和職責(zé)分配。?職位描述，包括任務(wù)、職責(zé)、 KPI 以及 PC 的說明。 使我們業(yè)務(wù)的市場占有率至少翻一翻167。 以安全而道德的方式開展所有業(yè)務(wù)活動167。?超級用戶或培訓(xùn)經(jīng)理利用 WCSC 和 OTJ 培訓(xùn)材料和技巧協(xié)助培訓(xùn)過程。必須適用于正式和實地輔導(dǎo)。 必須將 WCSC 培訓(xùn)計劃和相關(guān)文件提交給 AsPac WCCM 經(jīng)理。 讓每個市場的地區(qū)銷售代表了解和熟悉 WCSC（世界級銷售拜訪）。 WCSC 第 2 步 店面檢查167。實地輔導(dǎo)簡介216。 WCSC 第 1 步 計劃和準(zhǔn)備 ／ 目標(biāo)制訂216。立刻解決13WCSCASR課程簡介個人行動計劃要點 個人行動 部門經(jīng)理支持 公司支持 經(jīng)銷商支持為了保證充分掌握此課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容和知識，請制訂自己的個人行動計劃并與您的部門經(jīng)理討論，具體內(nèi)容應(yīng)包括 :i 您將采取的行動ii 您需要部門經(jīng)理提供什么幫助iii 您需要公司提供什么幫助14WCSCASR課程簡介實施 WCCM后ASM/ASR/DSR角色與職責(zé)15WCSCASR課程簡介研討會練習(xí)16WCSCASR課程簡介BP銷售人員的角色 研討會目標(biāo)：方法：定時： 確定從客戶和公司的角度看目前運(yùn)作中所面臨的壓力第 1 組： 客戶的 壓力有那些？客戶應(yīng)做出如何反應(yīng)？第 2 組： 公司的壓力有那些？公司應(yīng)做出如何反應(yīng)？10 分鐘 討論 5 分鐘 匯報17WCSCASR課程簡介客戶所承受的壓力客戶所承受的壓力車輛成本法律保養(yǎng)成本銷量下降服務(wù)項目較少投資新開發(fā)項目新貿(mào)易格局高運(yùn)營成本轉(zhuǎn)入零售量采購金融渠道的可用性收購城市期望采購聯(lián)盟效率引發(fā)的成本動因雄心勃勃的股東運(yùn)輸商的能力經(jīng)濟(jì)18WCSCASR課程簡介我們所承受的壓力我們所承受的壓力銷量下降售后服務(wù)更大的利潤更好的服務(wù)價格低價位的小品牌貿(mào)易重組內(nèi)部重組立法其它品牌變更客戶制造商品牌城市 /股東運(yùn)輸商的能力壞帳延期信貸利率19WCSCASR課程簡介客戶如何反應(yīng)？減少投資 雇用品質(zhì)更低的人員減少培訓(xùn)和開發(fā)支持技術(shù)較少新車輛進(jìn)行技術(shù)投資 衡量和提高生產(chǎn)力提高效率降低成本快速反應(yīng)支持人力使用極端方法 利潤服務(wù)可與眾多供應(yīng)商簽訂合同積極的 /消極的不公正待遇策略 價值區(qū)間采購聯(lián)盟制造商品牌其它品牌減少庫存量多功能方法 20WCSCASR課程簡介提高能力 進(jìn)入市場策進(jìn)入市場策 略略 中間環(huán)節(jié)管中間環(huán)節(jié)管 理理n 對市場對市場 / 消費(fèi)者消費(fèi)者 / 影響者的了解影響者的了解n 對渠道的了解對渠道的了解n 為服務(wù)花費(fèi)成本為服務(wù)花費(fèi)成本n 渠道、渠道、 RTM 和和 覆蓋面策略覆蓋面策略n 銷售策略銷售策略n 支持系統(tǒng)與流程支持系統(tǒng)與流程 n 客戶贏利能力客戶贏利能力n 價值主張價值主張n POP 實施實施n 組織組織n 勝任能力勝任能力n 流程與能力流程與能力n 中間環(huán)節(jié)了解中間環(huán)節(jié)了解n 中間環(huán)節(jié)管理中間環(huán)節(jié)管理–– 選擇流程選擇流程–– 啟動流程啟動流程–– 投資計劃投資計劃–– 活動評估活動評估n 商業(yè)管理技巧商業(yè)管理技巧n 中間環(huán)節(jié)銷售能力中間環(huán)節(jié)銷售能力WCSC第一步n 員工發(fā)展系統(tǒng)n 專業(yè)化銷售n 談判n 重點客戶管理n 銷售人員管理n 品類管理n 客戶營銷n 多功能團(tuán)隊協(xié)作n 領(lǐng)導(dǎo)能力n 商業(yè)管理n 客戶業(yè)務(wù)與投資計劃開發(fā)n 銷售實踐與流程n 核心技能n 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)我們的反應(yīng)21WCSCASR課程簡介研討會練習(xí)22WCSC