ch02國際市場營銷環(huán)境(編輯修改稿)
2025-03-22 19:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2/17/2023 20 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 習(xí)慣與談判 ? 美國人常常把不活躍和沉默看作否定的表示，日本人就利用這一點(diǎn)，為了使美國人降價(jià)或做成一筆好交易而故意在談判中說話很少。 ? 在中東，即使一筆很小的交易也需要談判好幾天。因?yàn)榘⒗环娇偸钦勔恍┡c交易無關(guān)的話題或者占用一半的時(shí)間做一些其他方面事情。 ? 以前，蘇聯(lián)人那種生硬談判方式和最后一分鐘改變要求的做法常使準(zhǔn)備不足的對手震驚。 ? 在洗桑拿浴時(shí)，如果芬蘭人突然建議繼續(xù)談判，此時(shí)考慮一下美國商人的反應(yīng)。 2/17/2023 21 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 商業(yè)習(xí)俗點(diǎn)滴 [2] ? 在社交禮儀方面，歐美人收禮時(shí)表示高興，還當(dāng)著客人的面打開禮物并稱贊它，以表示對客人的謝意。日本人在社交場合交換名片時(shí)接遞雙方都要站立。西方人習(xí)慣遵循“女士優(yōu)先”宗旨，在演講時(shí)先稱呼女士，坐車是男士打開車門，讓女士先上等。西方人很少敬煙，自己要吸也先征得對方同意，在公共場合或談判桌旁，也多能自律而不吸煙。 2/17/2023 22 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 派誰去沙特：比爾還是珍妮？ ? 科羅拉多計(jì)算機(jī)公司人事副總裁法爾肯與國際營銷副總裁道納，對應(yīng)該派誰去沙特商談近 3500萬美元的合同一事存在分歧。 ? 法爾肯：我相信 ? 道納： 2/17/2023 23 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 課后討論 ? 一家試圖向中東地區(qū)銷售番茄的美國公司的管理層不知道番茄醬翻譯成阿拉伯語是“番茄膠水”的意思。他們該如何及早知道這些從而避免出現(xiàn)問題呢？ ? 試評論如下假設(shè)：“要是人們真地想和你做生意，他們會(huì)和你講英語?！? 2/17/2023 24 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 課后練習(xí) 2/17/2023 25 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 第三節(jié) 國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)開展國際營銷 ， 特別是選擇目標(biāo)市場時(shí)必須要考慮的主要因素 。 2/17/2023 26 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 一、經(jīng)濟(jì)制度 ? 世界上大體有三種經(jīng)濟(jì)制度，即資本主義經(jīng)濟(jì)制度（資源市場配置）、社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)制度（指令配置或中央分配）和混合制度（混合配置）。 ? 以經(jīng)濟(jì)自由度為標(biāo)準(zhǔn)， 100多個(gè)國家和地區(qū)中，香港排第一，古巴和朝鮮排行最末。 2/17/2023 27 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 國家組群 95年 GNP (百萬美元 ) 95年人均GNP(美元 ) 占世界 GNP的百分比 (%) 低收入國家 人均 GNP 500美元 300 中低收入國家 人均 GNP 2500美元 1001 中高收入國家 人均 GNP 14000美元 4397 高收入國家 人均 GNP 14000美元 24500 2/17/2023 28 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 世行 03年 GDP排名 (萬億美元 ) 國家或地區(qū) GDP 美國 日本 德國 英國 法國 意大利 中國 2/17/2023 29 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 三、經(jīng)濟(jì)特征 ? 人口 ?總?cè)丝? ?人口分布 ?人口年齡結(jié)構(gòu) ?人口性別結(jié)構(gòu) ? 收入 ? 國民收入 ? 人均收入 2/17/2023 30 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 中國國內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP（億元） 78345 820678944295933 1023981166940202304000060000800001000001202301998 1999 2023 2023 2023 20232/17/2023 31 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額（億元） 5340859622 6433273762869111106950202304000060000800001000001202301998 1999 2023 2023 2023 20232/17/2023 32 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 四、經(jīng)濟(jì)組織 2/17/2023 33 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 自由貿(mào)易區(qū)問題 ? 2023年 3月 5日，美國總統(tǒng)喬治 ?布什宣布，根據(jù)美國 1974年《貿(mào)易法》第 201條有關(guān)條款的規(guī)定，在今后的 3年內(nèi)，美國政府將對包括冷軋鋼、鋼條以及鋼線等 14種鋼鐵制品加征8%~30%的關(guān)稅，并對鋼板半成品實(shí)行進(jìn)口配額制，即向美國進(jìn)口鋼鐵制品超過進(jìn)口市場份額 3%的國家或經(jīng)濟(jì)體，除了北美自由貿(mào)易協(xié)定成員加拿大和墨西哥之外，都在加收關(guān)稅之列。 2/17/2023 34 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 課后討論 ? 評價(jià)如下觀點(diǎn)：“人均收入低的市場是無利可圖的?！? 2/17/2023 35 Ch02 國際市場營銷環(huán)境 第四節(jié) 國際政治法律環(huán)境 ? 政治環(huán)境： 1. 政治體制； 2. 行政體制； 3. 政策的穩(wěn)定性；
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