[營(yíng)銷管理]長(zhǎng)發(fā)置業(yè)營(yíng)銷技巧(編輯修改稿)
2025-03-22 19:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 話（以發(fā)問方式） 直率型客戶 ? 特點(diǎn)：說(shuō)話爽快、直接、易溝通 ? 主要表現(xiàn)：外向、對(duì)銷售員的解答容易滿意、但情緒變化較快 ? 處理方法： 避免辯論、做個(gè)好聽眾 稱贊對(duì)方、樹立客戶購(gòu)買信心 在和諧氣氛下逼定 技術(shù)型客戶 ? 特點(diǎn)：從事技術(shù)工作 ? 主要表現(xiàn)：?jiǎn)栴}較多、較細(xì)、安全感差 ? 處理方法： 解答問題時(shí)專業(yè)化 多使用數(shù)據(jù) 表現(xiàn)出精干、成熟的形象 銷售型客戶 ? 特點(diǎn)：從事銷售工作、具備營(yíng)銷知識(shí)及談判技巧 ? 主要表現(xiàn)：精明、較難了解對(duì)方想法 ? 處理方法： 誠(chéng)懇實(shí)在、以誠(chéng)感人、讓他相信你 少說(shuō)話、避免漏洞 直接提問了解他的需要 你為什么做地產(chǎn)銷售 ? 如果只想賺錢，那你很難賺到錢，因?yàn)槟愫茈y讓別人信任你 做地產(chǎn)銷售有什么好處 ? 錢 ? 一輩子獲得職位的能力 ? 社會(huì)的廣泛認(rèn)同 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:03:5723:03:5723:033/22/2023 11:03:57 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :03:5723:03Mar232
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