電器銷售總公司-xxxx年渠道操作模式(編輯修改稿)
2025-03-22 19:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和錄入率 傳統(tǒng)銷售渠道仍是農(nóng)村居民首選 ■ 農(nóng)村消費者購買家電的主要場所是縣級或市級百貨 商場和家電專賣店。如以下圖表所示： ◆ %的被訪者購買家電選擇縣 /市百貨商店， ◆ %的被訪者選擇縣 /市電器專賣店， ◆ %選擇供銷社， ◆ %選擇廠家直銷店， ◆ 僅有 %選擇村級家電銷售網(wǎng)點。 ◆ 可見，縣 /市百貨商店和電器專賣店是農(nóng)村居民購買家電產(chǎn)品的主要場所，兩者比例之和高達 %。這說明農(nóng)村居民購買家電產(chǎn)品的場所相對集中。 縣/ 市專賣店%村級家電銷售網(wǎng)點%廠家直銷店%舊貨商店%縣/ 市百貨商場%供銷社%農(nóng)村居民購買家電主要通路一覽表 購買渠道 縣 /市百貨商場 縣 /市專賣店 供銷社 村級家電銷售網(wǎng)點 廠家直銷店 比例（ %） 購買路程的選擇遵循就近原則 ■ 本次調(diào)查結(jié)果表明，農(nóng)村消費者購買家電時遵循“就近原則”。如下圖所示： ◆ %的被訪者購買家電的路程在 10里以內(nèi)； ◆ %在 1030里以內(nèi)， %在 3050里以內(nèi)； ◆ %的被訪者購買路程在 50里以上； ◆ 結(jié)論是： 約 80%的農(nóng)村消費者購買家電的路程在 30里以內(nèi)。 主要原因在于： * 家電一般體積較大，不易運輸； * 近距離易于享受一些退 /換貨、包修、保修等售后服務； * 農(nóng)村居民所處的環(huán)境相對閉塞，活動范圍較為狹窄。 1030里40%1 0 里以內(nèi)%5 0 里以上%3050里14%農(nóng)村居民購買家電路程一覽表 路程 10里以內(nèi) 1030里 3050里 50里以上 比例（ %） 四、 如何介定總代下面必須設(shè)立二代 批發(fā)網(wǎng)點距離總代比較偏遠：總代理輻射的力度弱 總代 二代 二代 二代 二代 50公里 80公里 總代批發(fā)的網(wǎng)絡(luò)離總代理距離： 5080公里以外，全面實行二代（縣代） 總代做得比較弱的區(qū)域或市場幾乎處于空白區(qū)域 諸如此類市場，總代久攻不下，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量或者網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的都比較的弱區(qū)域，必須設(shè)立二代。 縣城有特大型賣場，自身零售很大 有些縣城有很大賣場，在當?shù)睾苡杏绊懥Γ陨淼牧闶哿糠浅４?，也有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，這樣的賣場有時候很難切入，可以設(shè)立二級代理 總代的思路、資金、物流、網(wǎng)絡(luò)、人員等相對較弱 思路老化， 資金不足， 網(wǎng)絡(luò)數(shù)量少，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差，業(yè)務人員能力不行，這樣必須要設(shè)立二代， 二代（縣代）的選擇： ◆首選有自身的零售非常大的賣場
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