團(tuán)購(gòu)渠道的操作模式(編輯修改稿)
2025-08-03 13:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0、團(tuán)購(gòu)分銷品牌顧問(wèn)營(yíng)銷品牌顧問(wèn)一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)能力的高端目標(biāo)消費(fèi)者； 顧問(wèn)營(yíng)銷具有權(quán)威性n 顧問(wèn)有一定的知名度和可信度，用顧問(wèn)經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品要比其 n 它產(chǎn)品更值得信賴n 顧問(wèn)有自己的關(guān)系網(wǎng)，單位系統(tǒng)權(quán)威、促銷產(chǎn)品比較容易 n 選顧問(wèn)要首選名氣大的、有一定影響力的顧問(wèn)n 顧問(wèn)必須樂(lè)意且熱心推薦 n VIP會(huì)員營(yíng)銷即是指大客戶關(guān)系營(yíng)銷。n 主要是針對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)紅花郎產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長(zhǎng)期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系。n 經(jīng)銷商與公司共同維護(hù)。品牌顧問(wèn)單獨(dú)予以支持，同時(shí)要求對(duì)品牌顧問(wèn)的推薦工作進(jìn)行階段性考查3．品鑒會(huì)營(yíng)銷請(qǐng)進(jìn)來(lái)”品鑒會(huì)/“走出去”品鑒會(huì)/“資源互換”品鑒會(huì)；n 品鑒會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作一定要細(xì)致周密，特別是以高端客戶為主的品鑒會(huì)；n 會(huì)前準(zhǔn)備：分工/議程/場(chǎng)地/人員名單/音響/投影/講話稿/簽到/禮品發(fā)放；n 會(huì)中工作：會(huì)場(chǎng)秩序/專題片播放/上菜程序/關(guān)燈程序/各項(xiàng)設(shè)備的順利進(jìn)行/客戶服務(wù)；n 會(huì)后工作：參會(huì)人員名單/重點(diǎn)客戶回訪/挖掘團(tuán)購(gòu)客戶/客戶資料建檔——紅色之旅n 以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象，到工廠參觀旅游，目的在于深度培養(yǎng)n 紅花郎酒的忠實(shí)消費(fèi)者n 在開(kāi)展“紅色之旅”活動(dòng)之前確定核心消費(fèi)者；以品牌顧問(wèn)和VIP會(huì)員為主。n 每次人數(shù)不能太多，以不超過(guò)20人為好。n 注重活動(dòng)細(xì)節(jié)，安排好行程等，及時(shí)與各方溝通。保證活動(dòng)效果（活動(dòng)前的準(zhǔn)備、活動(dòng)中的安排、活動(dòng)后的跟蹤服務(wù)）。5. 公益營(yíng)銷n 事件行銷＋捐贈(zèng)＋義賣(mài)＋團(tuán)購(gòu)＋品鑒會(huì)等多種形式營(yíng)銷活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。會(huì)議營(yíng)銷——走出去的品鑒會(huì)n 贊助以核心消費(fèi)群為主要參加對(duì)象的會(huì)議，如人大常委會(huì)、政協(xié)會(huì)議、n 各系統(tǒng)的高層會(huì)議婚壽宴營(yíng)銷——走出去的品鑒會(huì)n 主要是贊助或半贊助的形式參與一些有影響力的婚壽宴活動(dòng)，擴(kuò)大影響，n 培養(yǎng)紅花郎消費(fèi)者。.后備箱營(yíng)銷對(duì)重要的領(lǐng)導(dǎo)送酒的一種方式，目的在于培養(yǎng)忠實(shí)的具有引導(dǎo)消費(fèi)和影響能力的核心消費(fèi)者?！C合計(jì)劃部n 針對(duì)
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