【文章內(nèi)容簡介】 關注據(jù)中國電子商務研究中心調(diào)查統(tǒng)計，截止2010年8月，綜合分析各來源指數(shù)，對十大主流網(wǎng)絡團購企業(yè)進行用戶關注度調(diào)查，其中：美團網(wǎng)關注度穩(wěn)健上升；拉手網(wǎng)在七月初期有回落后以77%的幅度上升；而在6月才起步的糯米網(wǎng)由于人人網(wǎng)社區(qū)的影響力，于7月趕超美團網(wǎng)與拉手網(wǎng)后，至8月有回落趨勢。其余24券、團美網(wǎng)、滿座網(wǎng)、F團、團寶網(wǎng)、窩窩團、愛幫網(wǎng)等關注度則略偏低。投融資狀況對于眾多風投機構(gòu)而言，團購模式已再熟悉不過，很多公司都曾專門研究過對團購網(wǎng)站的可行性。這類看似從技術(shù)上而言僅需100元就能建起的團購網(wǎng)站，在進入行業(yè)之后的競爭門檻是非常高的，包括資金儲備、商業(yè)價值挖掘開發(fā)和盈利模式的不斷調(diào)整等，都是需要大量資金支持的。據(jù)中國電子商務研究中心不完全統(tǒng)計，目前網(wǎng)絡團購企業(yè)融資累計達千萬美元級別的有拉手網(wǎng)、酷團、阿丫團、滿座網(wǎng)等，其余主流知名網(wǎng)絡團購企業(yè)均受到不同程度的投資。在資金進入后，網(wǎng)絡團購企業(yè)進行占地擴張，具有潛力的企業(yè)被進一步挖掘，已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)的團隊對資本運用的爆發(fā)力。在未來，這類通過外來資金支持的團購企業(yè)將會與門戶類團購網(wǎng)站、分類信息類團購網(wǎng)站及SNS類通過網(wǎng)站制衡，互為激烈地競爭。另據(jù)調(diào)查顯示，在反饋的近200家網(wǎng)絡團購企業(yè)問卷中，96%家具有融資意向，而這96%家企業(yè)中12%的企業(yè)已得到不同程度的融資。但隨著網(wǎng)絡團購企業(yè)的不斷發(fā)展，區(qū)域市場的不斷拓展，對資金的需求度愈來愈大。 國內(nèi)三類主要平臺模式分析Groupon商業(yè)模式清晰、簡單、直接，因此吸金不菲。但簡單的商業(yè)模式，極易被模仿，在國內(nèi)僅僅幾個月時間，“Groupon模式”遍地開花，目前國內(nèi)主流團購網(wǎng)站模式不一而同，中國電子商務研究中心按其提供的商品服務分類，分為以下三大模式。生活服務信息類團購模式此類模式主要基于區(qū)域市場而提供服務，為消費者挑選出優(yōu)質(zhì)的商家，每天在網(wǎng)站上展示一家優(yōu)質(zhì)商家的一項極其優(yōu)惠的服務，以吸引消費者前往體驗。如拉手網(wǎng)（）、美團網(wǎng)等。模式特點：成本低；非實物的商品售賣使團購網(wǎng)站沒有物流、庫存積壓成本；即使團購失敗也是一次專場的網(wǎng)絡營銷展示，且通過團購網(wǎng)站特有的用戶間的SNS、Email等等互聯(lián)網(wǎng)的急速口碑營銷方式，提升品牌知名度與擴大品牌影響力。模式阻力：此類模式?jīng)Q定了要線上、線下有力結(jié)合才能突破，因此，這要求團購網(wǎng)站需必備用戶資源，或商家資源，或推廣所需資金。團購網(wǎng)站雖起步成本低，但對于無資源優(yōu)勢的團購網(wǎng)站而言，要拓展線下優(yōu)質(zhì)商家必須要有強大的業(yè)務人員的匹配，又基于區(qū)域市場的特點，這更需要耗費龐大的資金。而對于具有一定用戶資源或者商家資源背景的團購網(wǎng)站，則需要考慮到用戶與商家資源的維護。報告建議：隨著團購網(wǎng)站數(shù)量的遞增，同質(zhì)化現(xiàn)象也日益嚴重，此類模式的經(jīng)營者主要有純團購網(wǎng)；區(qū)域城市門戶網(wǎng)站推出的團購網(wǎng)；地方報紙、地方新聞網(wǎng)、電臺、電視臺推出的團購網(wǎng)；地方生活信息服務網(wǎng)站推出的團購網(wǎng)四大類。團購網(wǎng)站要明確自身的核心競爭力與清晰的市場定位，生活服務信息類所涵蓋了餐飲美食、休閑娛樂、旅游酒店等不同種類的商家，所針對的服務也各異，如何能夠在區(qū)域化市場中立足，對于資金充足的團購企業(yè)可以通過收購當?shù)匾丫咭欢ㄖ扔绊懥Φ膱F購企業(yè)或生活信息服務類網(wǎng)站，以迅速進入當?shù)厥袌觥６鴮τ谛枰陨砹α咳ラ_拓的團購網(wǎng)站而言，首先需要成為當?shù)氐南M“風向標”，通過一系列的市場調(diào)研選擇出具有影響力、知名的商家，或最受喜愛的商家，或具有消費潛力的優(yōu)質(zhì)商家等，將消費者的潛在需求納入囊中；第二對消費者的需求度與興奮點的把握亦至關重要，服務信息跨度大、范圍廣，雖然通過Email能跟蹤消費者對團購網(wǎng)的注意力，但如何細分好區(qū)域市場提供的信息，挑起消費者對“明日團購”的興趣點更能為團購網(wǎng)站獲得主動關注度；第三是對區(qū)域市場的開拓需循序漸進，沒有能力去經(jīng)營的城市可暫時放棄，或者尋找有強大當?shù)刭Y源的合作伙伴共同經(jīng)營。特定產(chǎn)品類團購模式此類模式涵蓋范圍可以基于區(qū)域市場亦可面向全國市場，主要以電子商務為主分為三類：第一類是B2C電子商務網(wǎng)站自身推出的團購網(wǎng)，如珂藍鉆石網(wǎng)推出的火拼團；第二類是網(wǎng)絡交易平臺推出的團購網(wǎng)，如淘寶網(wǎng)推出的聚劃算、百度有啊即將推出的團購平臺；第三類是純團購網(wǎng)與網(wǎng)購企業(yè)合作。模式特點：成本低、覆蓋范圍廣；所針對的消費群體明確，目標性強；在已有的用戶資源上，一方面加強用戶黏性、活躍度等，另一方面吸引新用戶、激發(fā)潛在用戶的消費。模式阻力：針對B2C電子商務網(wǎng)站自身推出的團購網(wǎng)特別是對于垂直類的B2C企業(yè)來說產(chǎn)品具有一定局限性，對維持用戶群體的聚合度有非常大的挑戰(zhàn)；對網(wǎng)絡交易平臺推出的團購網(wǎng)，其產(chǎn)品品類眾多且供應商各異，其產(chǎn)品質(zhì)量與供應商的誠信等方面要有嚴格的把控；而純團購網(wǎng)與網(wǎng)購企業(yè)合作的模式，對團購網(wǎng)站推廣資金、或用戶群體、或網(wǎng)購企業(yè)資源的要求將是其能夠生存的根本。報告建議：基于電子商務的產(chǎn)品類團購模式想象空間非常大，B2C電子商務企業(yè)可以利用自身的團購網(wǎng)站將營銷深入到每位固定用戶、潛在用戶心中。如通過某一新品以團購方式促銷，即激發(fā)了已有用戶的購買欲，又能以最低價吸引新用戶，再加之用戶對新品良好的體驗度，無形中對網(wǎng)站或產(chǎn)品品牌增加了美譽度，從而產(chǎn)生黏性消費；此外，亦可與外界具有一定知名度的團購網(wǎng)站合作聯(lián)合推廣以吸引新用戶。對網(wǎng)絡交易平臺的團購網(wǎng)推出對已具備了用戶資源、商戶資源的交易平臺是非常好的聚集用戶、強化用戶活躍度的切入點，此時如何整合商戶資源，完善用戶服務體驗，以引導消費趨勢，加強用戶眼球指數(shù)是產(chǎn)品紛繁的網(wǎng)絡交易平臺需要關注的。導航類團購模式此類模式集結(jié)了各團購網(wǎng)站每日的團購信息，用戶可通過該網(wǎng)站獲取各大團購網(wǎng)站的最新信息，選擇比較團購；另亦可推出自身的團購信息以供用戶購買。此類模式國內(nèi)典型企業(yè)有團購導航網(wǎng)（）、“我是團長”網(wǎng)（）等。模式特點：信息覆蓋面廣，具有比較購物的功能，是團購的團購；導航可以以最低的成本保持用戶的穩(wěn)定增長；培養(yǎng)一定的用戶基礎上可成為團購網(wǎng)的一個宣傳推廣基地。模式阻力：此類模式極易被復制，一旦同質(zhì)化生存將會困難。隨著此類模式網(wǎng)站的涌現(xiàn)，用戶被分流，使之與團購網(wǎng)站合作的談判力減弱。若未做好網(wǎng)站推廣創(chuàng)新、用戶維護等方面的工作將會被淘汰。報告建議：此類模式所存在的用戶是無形的，用戶通過導航信息選擇團購網(wǎng)站，對于導航類網(wǎng)站而言，雖然擁有用戶，但其忠實程度極低，主要表現(xiàn)在如：將認定幾家熟知的團購網(wǎng)站后而拋棄導航網(wǎng)；或者認定23家導航網(wǎng)，亦存在隨時離開的潛在危險。此時，導航網(wǎng)站無論做團購領域的hao123，做團購網(wǎng)站們的搜索引擎，還是做互動型團購社區(qū)等，在明確自身的市場定位后，要將用戶從無形變?yōu)橛行?，只有把握好用戶的需求度、興奮點，才能突破，增加其黏性。 導航網(wǎng)站因其信息量大，用戶面對眾多團購網(wǎng)站的低價誘惑往往導致需求的麻木性，此時，就需要導航網(wǎng)站做一個真正的導向。如可對各大團購網(wǎng)站每日團購信息予以分類，幫用戶理清團購信息；或者從團購企業(yè)的第三方維護出發(fā)，即強化在同區(qū)域內(nèi)，團購網(wǎng)站間的競爭力與響應號召力，通過其所提供的商品服務、用戶購買率、售后服務能力等方面進行評審，篩選出一批強勢團購企業(yè)，提升導航網(wǎng)站的整體信用度與用戶黏度；亦或者可以做比較搜索，從用戶關注度、產(chǎn)品種類、價格等方面進行比較。而這些知名團購導航網(wǎng)站“團購導航網(wǎng)”均已有一定探索，目前已實現(xiàn)盈利。（二）盈