【正文】 殊回饋。該公司總部有70名寫手專門負(fù)責(zé)每天寫作190頁(yè)左右的故事。例如，28歲的芝加哥志愿者喬什目前史蒂文斯的周游計(jì)劃已經(jīng)過了100天，如果他最終完成一年的旅行，他將得到10萬美元獎(jiǎng)金。（4）盈利Groupon的盈利核心在于收取商戶高額30%50%的交易傭金，回款周期為兩個(gè)月，即網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天結(jié)算1/3，1個(gè)月后結(jié)算1/3，2個(gè)月收結(jié)算剩余的1/3，如此能迅速回籠資金，變現(xiàn)利潤(rùn)以邊盈利邊瘋狂擴(kuò)張。由于此想法，才誕生了Groupon的最先的盈利模式，這也是Groupon 7個(gè)月內(nèi)的盈虧平衡的關(guān)鍵原因，也許就在于他們立足于城市的本地化消費(fèi)信息挖掘，充分調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，也滿足了商戶的需要。由于Groupon網(wǎng)站上賣的大多并不是商品而是服務(wù)。Groupon最大特點(diǎn)是無需物流，只需最后給商戶一串付費(fèi)客戶名單，毋須為之后的運(yùn)貨糾紛傷腦筋。由于是提前支付，商家和Groupon可以立即作出評(píng)估，分享收益。在美國(guó)今年3月底，已經(jīng)有山寨“Groupon”66家；另如英國(guó)的Snippa、巴西的佩希爾巴諾等也都做得有聲有色。隨著各大媒體的紛紛競(jìng)相報(bào)道，團(tuán)購(gòu)理念深入人心，愈來愈受網(wǎng)購(gòu)用戶歡迎。對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心針對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的規(guī)模、城市分布、服務(wù)領(lǐng)域、交易規(guī)模、網(wǎng)站流量、人員規(guī)模、會(huì)員規(guī)模、投融資狀況等八大方面進(jìn)行了深入調(diào)查；且針對(duì)拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、滿座網(wǎng)、F團(tuán)、24券、團(tuán)寶網(wǎng)、窩窩團(tuán)、愛幫團(tuán)、團(tuán)美網(wǎng)等十家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了問卷式調(diào)查與公開資料整理。企業(yè)規(guī)模國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自今年初至今，短短8個(gè)月已經(jīng)發(fā)展到千家。其中尚未包括未開團(tuán)、或已倒閉的256家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，及剛開團(tuán)或開團(tuán)次數(shù)很少的小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。隨之而來的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)陷阱五花八門，消費(fèi)者的投訴量不斷上升。因此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心建議，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在維護(hù)好自身資源的同時(shí)，更要秉著誠(chéng)信理念不斷突破創(chuàng)新。對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心建議，此時(shí)開發(fā)城市目標(biāo)可以瞄準(zhǔn)仍未形成激烈競(jìng)爭(zhēng)或未開發(fā)的市場(chǎng)，如長(zhǎng)沙、沈陽等其他城市，對(duì)具有充裕資金且的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可先避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)，在未開發(fā)區(qū)域先入為首。其中，拉手網(wǎng)涵蓋城市范圍最廣，在統(tǒng)計(jì)的北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安十大熱門城市都有分布，總計(jì)成功發(fā)起團(tuán)購(gòu)數(shù)659次；且成功發(fā)起次數(shù)除北京、武漢城市外，均位居十大網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)之首。 服務(wù)領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)最突出的特點(diǎn)就是“輕”，因其不必承擔(dān)物流庫(kù)存成本，比傳統(tǒng)的B2B、B2C、C2C電子商務(wù)企業(yè)更“輕”，所以基本網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)提供的商品僅是“服務(wù)”。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，休閑娛樂、食品餐飲兩大類最受歡迎，占了團(tuán)購(gòu)主分類的半壁江山；%，主要以實(shí)物類產(chǎn)品，面向的區(qū)域是全國(guó)性的，且化妝品占了主流。交易規(guī)模據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，截止2010年8月底，拉手網(wǎng)所覆蓋城市已達(dá)100個(gè)，通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作以20%的份額占據(jù)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)首位；而起步早，%占比位列第二；以SNS社區(qū)為依托的糯米網(wǎng)在上線僅僅兩個(gè)多月的時(shí)間，便后來居上，%份額位列第三；團(tuán)寶網(wǎng)、24券、F團(tuán)、團(tuán)美網(wǎng)、窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)、YOKO優(yōu)享團(tuán)、愛幫團(tuán)、58團(tuán)購(gòu)、飯統(tǒng)飯團(tuán)、酷團(tuán)等緊隨其后。網(wǎng)站流量中國(guó)電子商務(wù)研究中心針對(duì)十大主流網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)通過抽樣調(diào)查，如圖顯示：在2010年8月某一時(shí)段，北京、上海、浙江、廣東、湖南地區(qū)各主流網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)流量監(jiān)測(cè)，糯米網(wǎng)后來者居上，在北京地區(qū)居于第一；而總流量拉手網(wǎng)略為領(lǐng)先。人員規(guī)模 隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)對(duì)人才的需求度也不斷上升?？梢姡€下業(yè)務(wù)的拓展對(duì)于團(tuán)購(gòu)企業(yè)來說是核心，提供優(yōu)質(zhì)的商戶及低價(jià)的折扣是吸引用戶的基礎(chǔ)。用戶關(guān)注據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截止2010年8月，綜合分析各來源指數(shù)，對(duì)十大主流網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)進(jìn)行用戶關(guān)注度調(diào)查，其中：美團(tuán)網(wǎng)關(guān)注度穩(wěn)健上升；拉手網(wǎng)在七月初期有回落后以77%的幅度上升；而在6月才起步的糯米網(wǎng)由于人人網(wǎng)社區(qū)的影響力，于7月趕超美團(tuán)網(wǎng)與拉手網(wǎng)后，至8月有回落趨勢(shì)。投融資狀況對(duì)于眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)而言，團(tuán)購(gòu)模式已再熟悉不過，很多公司都曾專門研究過對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的可行性。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心不完全統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)融資累計(jì)達(dá)千萬美元級(jí)別的有拉手網(wǎng)、酷團(tuán)、阿丫團(tuán)、滿座網(wǎng)等，其余主流知名網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)均受到不同程度的投資。在未來，這類通過外來資金支持的團(tuán)購(gòu)企業(yè)將會(huì)與門戶類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、分類信息類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及SNS類通過網(wǎng)站制衡，互為激烈地競(jìng)爭(zhēng)。但隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的不斷發(fā)展，區(qū)域市場(chǎng)的不斷拓展，對(duì)資金的需求度愈來愈大。但簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，極易被模仿，在國(guó)內(nèi)僅僅幾個(gè)月時(shí)間，“Groupon模式”遍地開花，目前國(guó)內(nèi)主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式不一而同，中國(guó)電子商務(wù)研究中心按其提供的商品服務(wù)分類，分為以下三大模式。如拉手網(wǎng)（）、美團(tuán)網(wǎng)等。模式阻力：此類模式?jīng)Q定了要線上、線下有力結(jié)合才能突破，因此，這要求團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站需必備用戶資源，或商家資源，或推廣所需資金。而對(duì)于具有一定用戶資源或者商家資源背景的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，則需要考慮到用戶與商家資源的維護(hù)。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力與清晰的市場(chǎng)定位，生活服務(wù)信息類所涵蓋了餐飲美食、休閑娛樂、旅游酒店等不同種類的商家，所針對(duì)的服務(wù)也各異，如何能夠在區(qū)域化市場(chǎng)中立足，對(duì)于資金充足的團(tuán)購(gòu)企業(yè)可以通過收購(gòu)當(dāng)?shù)匾丫咭欢ㄖ扔绊懥Φ膱F(tuán)購(gòu)企業(yè)或生活信息服務(wù)類網(wǎng)站，以迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。特定產(chǎn)品類團(tuán)購(gòu)模式此類模式涵蓋范圍可以基于區(qū)域市場(chǎng)亦可面向全國(guó)市場(chǎng)，主要以電子商務(wù)為主分為三類：第一類是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站自身推出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，如珂藍(lán)鉆石網(wǎng)推出的火拼團(tuán)；第二類是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)推出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，如淘寶網(wǎng)推出的聚劃算、百度有啊即將推出的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)；第三類是純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與網(wǎng)購(gòu)企業(yè)合作。模式阻力：針對(duì)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站自身推出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)特別是對(duì)于垂直類的B2C企業(yè)來說產(chǎn)品具有一定局限性，對(duì)維持用戶群體的聚合度有非常大的挑戰(zhàn)；對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)推出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，其產(chǎn)品品類眾多且供應(yīng)商各異，其產(chǎn)品質(zhì)量與供應(yīng)商的誠(chéng)信等方面要有嚴(yán)格的把控；而純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與網(wǎng)購(gòu)企業(yè)合作的模式，對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣資金、或用戶群體、或網(wǎng)購(gòu)企業(yè)資源的要求將是其能夠生存的根本。如通過某一新品以團(tuán)購(gòu)方式促銷，即激發(fā)了已有用戶的購(gòu)買欲，又能以最低價(jià)吸引新用戶，再加之用戶對(duì)新品良好的體驗(yàn)度，無形中對(duì)網(wǎng)站或產(chǎn)品品牌增加了美譽(yù)度，從而產(chǎn)生黏性消費(fèi)；此外，亦可與外界具有一定知名度的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作聯(lián)合推廣以吸引新用戶。導(dǎo)航類團(tuán)購(gòu)模式此類模式集結(jié)了各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每日的團(tuán)購(gòu)信息，用戶可通過該網(wǎng)站獲取各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的最新信息，選擇比較團(tuán)購(gòu)；另亦可推出自身的團(tuán)購(gòu)信息以供用戶購(gòu)買。模式特點(diǎn)：信息覆蓋面廣，具有比較購(gòu)物的功能，是團(tuán)購(gòu)的團(tuán)購(gòu)；導(dǎo)航可以以最低的成本保持用戶的穩(wěn)定增長(zhǎng)；培養(yǎng)一定的用戶基礎(chǔ)上可成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的一個(gè)宣傳推廣基地。隨著此類模式網(wǎng)站的涌現(xiàn)，用戶被分流，使之與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作的談判力減弱。報(bào)告建議：此類模式所存在的用戶是無形的，用戶通過導(dǎo)航信息選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，對(duì)于導(dǎo)航類網(wǎng)站而言，雖然擁有用戶，但其忠實(shí)程度極低，主要表現(xiàn)在如：將認(rèn)定幾家熟知的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站后而拋棄導(dǎo)航網(wǎng)；或者認(rèn)定23家導(dǎo)航網(wǎng)，亦存在隨時(shí)離開的潛在危險(xiǎn)。 導(dǎo)航網(wǎng)站因其信息量大，用戶面對(duì)眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的低價(jià)誘惑往往導(dǎo)致需求的麻木性，此時(shí)，就需要導(dǎo)航網(wǎng)站做一個(gè)真正的導(dǎo)