【正文】 價格跟傳統(tǒng)渠道之間的相輔相成來總結(jié)出贏利之術(shù)。但是，在進行紅酒團購營銷的同時，也很容易出現(xiàn)紅酒團購產(chǎn)品沖擊其他渠道產(chǎn)品的情況。 　　謹(jǐn)防紅酒團購中產(chǎn)品拓展走進誤區(qū)產(chǎn)品是紅酒團購的核心。產(chǎn)品除了要具有其自身的特點和賣點外，要想使整體市場有好的表現(xiàn)，必須講究策略性。紅酒團購的產(chǎn)品與傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品完全區(qū)隔，通過新品類、新品項，另辟蹊徑，獨領(lǐng)風(fēng)騷。② 產(chǎn)品更具有針對性。③人人都喜新厭舊，差異化紅酒團購產(chǎn)品的推出將激發(fā)紅酒團購人員的好奇心以及推銷的積極性、主動性，使其有更大的發(fā)揮空間，也使紅酒團購客戶耳目 　　一新，激活其欲望，從而促使其下定決心購買。限于自身條件和對紅酒團購渠道的重視程度，很多企業(yè)的紅酒團購產(chǎn)品與傳統(tǒng)銷售渠道的產(chǎn)品是一致的，這是企業(yè)尋找市場增長點的一種有效途徑。②上市迅速，能降低企業(yè)開發(fā)紅酒團購新產(chǎn)品所帶來的各種風(fēng)險。紅酒團購客戶可分為兩種類型：組織型（機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體等）和個人型（紅酒團購主要用于走親訪友）。 　　有些紅酒團購產(chǎn)品本身就是大眾型產(chǎn)品，如食用油、飲料等，這些產(chǎn)品也需要針對目標(biāo)客戶再進行細(xì)分，因為不同類型的人有不同的生活方式與價值觀。 　　因此，可以這樣總結(jié)：企業(yè)可以細(xì)分出產(chǎn)品，并實施有效的專供產(chǎn)品組合策略。為保證其他渠道的正常運作，建議紅酒團購凈價與渠道凈價做一比較和平衡。 　　因此，決策者，在價格管理上還要注意以下五點：。 　　。 　　。 　　。 　　。 　　另外，我們還要根據(jù)產(chǎn)品策略的制定來進行價格的規(guī)劃。差異化的產(chǎn)品一般都是創(chuàng)新型的產(chǎn)品，或者是新規(guī)格、新口味的產(chǎn)品，由于該類產(chǎn)品為市場所未有，因此，往往具有較大的市場運作空間。 　　。② 所有的返利或折扣 　　政策的力度要保持一致，方式可不同，但標(biāo)準(zhǔn)要相同，不能在敏感的價格上留下紕漏或把柄。 　　。通過專供產(chǎn)品提升產(chǎn)品的贏利能力，還有利于避開與競爭對手打價格戰(zhàn)。 　　營銷渠道，躲開諸侯紛爭局面有的企業(yè)將紅酒團購當(dāng)作主渠道或在一定時期當(dāng)作主渠道，可以不太考慮與其他銷售渠道，如批發(fā)、直營或者超市的關(guān)系。 　　。若以直銷方式為主，原經(jīng)銷商作為二批，辦事處完全控制整個渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，區(qū)域市場的主動權(quán)在經(jīng)銷商手中， 　　使企業(yè)對經(jīng)銷商區(qū)域市場失去掌控力，讓經(jīng)銷渠道有能力與直銷渠道對抗。 　　。而紅酒團購渠道為了保障經(jīng)銷渠道的正常運轉(zhuǎn)，在市場上要實行嚴(yán)格的級差價格體系，確保經(jīng)銷渠道利潤 　　。在傳統(tǒng)渠道不完善、經(jīng)銷商的實力較弱、沒有經(jīng)驗的情況下，促使一批商直接面向終端，這種渠道變革的行為不利于市場的整體發(fā)展。比如，把紅酒團購渠道作為重點運 　　作對象全面推行，然后由紅酒團購渠道的優(yōu)化，進而帶動傳統(tǒng)市場的走量。 　　。并且，在銷售通路中以靈活性逐步獲得對紅酒團購 　　買方的掌控。 　　〈〈〈團隊實操案例〉〉〉 　　今年二三月，保健品一直尚未完成預(yù)定的銷售額，大家不謀而合地想到了團購。 　　因此，采取了三種措施避免了和傳統(tǒng)渠道的沖突。 　　區(qū)域總監(jiān)任負(fù)責(zé)組長，大客戶經(jīng)理與專員負(fù)責(zé)追蹤、跟單、方案規(guī)劃與執(zhí)行，深入調(diào)研產(chǎn)品團購對象、知識閱歷等關(guān)鍵客戶情報，立足產(chǎn)品的核心賣點，從客戶需求價值、定位值、定位路徑出發(fā)，制定符合客戶需求的方案和產(chǎn) 　　品訴求。該產(chǎn)品的概念新穎且包裝高檔，價位直接走高端路線，指導(dǎo)零售價為156元/盒。但是，為刺激大客戶的購買欲，常在產(chǎn)品買贈、打折、試用上做文章，還設(shè)定換購政策（拿同類產(chǎn)品的空盒換取本品），使得傳統(tǒng)模式走量與團購走量相得益彰，取得了很好的營銷效果，并且優(yōu)厚的附加回扣和贈品，讓團購單位樂得合不攏嘴。 　　、高效、科技、現(xiàn)代。 　　，在高端銷售模式的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品增加附加值，同時采取多種促銷形式，刺激紅酒團購市場走量。記得，2005年3月，幾種產(chǎn)品啟動期費用花費一直不堪重負(fù)，投入產(chǎn)出剛剛持平，距離公司年初制定的xxx萬元的季度額，有些距離，分析原因，除了包括幾種產(chǎn)品中歐美藍莓、西洋參等的原材料物價、媒體價格上漲等因素外，最關(guān)鍵的一點，就是公司操作市場的渠道費用居高不下，這些費用包括進場費、促銷費、推廣費、＂人頭＂費等等，巨額投入尾大不掉，實現(xiàn)利潤的難度無形中就加大了！以致產(chǎn)生大銷量，小利潤的情勢。 　　管理大師杜拉克的制造顧客說，無疑很經(jīng)典！一語道出了一切營銷活動的真諦。于是，大家不謀而合想到了紅酒團購。區(qū)域總監(jiān)任負(fù)責(zé)組長，高層公關(guān)、總監(jiān)、貨源計劃、大客戶經(jīng)理與專員負(fù)責(zé)追蹤、跟單、方案規(guī)劃與執(zhí)行，深入調(diào)研產(chǎn)品紅酒團購對象、知識閱歷等關(guān)鍵客戶情報，立足xx補腎膠囊、xx藍莓片產(chǎn)品的核心賣點從客戶需求價值、定位值、定位路徑出發(fā)，制定符合客戶需求的方案和產(chǎn)品訴求。 　　我們以xx萬產(chǎn)品報價逐漸顯勝。單靠產(chǎn)品價格低取勝，不是大客戶銷售競爭的主要策略。也既是制造出恰當(dāng)?shù)念櫩腿?。公司在營銷咨詢、市場推廣上有著極為扎實的市場研究基礎(chǔ)、媒介資源和相當(dāng)豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。其典型案例先后在全國50多家專業(yè)財經(jīng)類報刊發(fā)表。中國十大杰出營銷人、中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人、世界策劃人聯(lián)合會（WSU）理事、中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員于斐先生任首席顧問。藍哥智洋營銷咨詢團隊，被中國保健雜志社和中國國際醫(yī)藥保健研究院評為健康產(chǎn)業(yè)信譽品牌單位，其出色的企劃力、執(zhí)行力在行業(yè)內(nèi)享有盛譽。那么，紅酒團購企業(yè)應(yīng)該如何來構(gòu)建自己的紅酒團購營銷新體系呢？本文通過兩個案例，來具體闡述紅酒團購企業(yè)如何來實現(xiàn)渠道與模式創(chuàng)新。 　　這個道理在其他快消品行業(yè)也都一樣，舉個其他行業(yè)的例子：A公司是一家方便面生產(chǎn)企業(yè)，2004年9月，該企業(yè)推出一款適合團購渠道銷售的雞蛋三鮮鹵面，為迅速打開團購新局面， 該企業(yè)除了正常的上門聯(lián)系等紅酒團購開拓渠道外，針對與自己有業(yè)務(wù)往來的客戶，決定近水樓臺先得月，以進行低成本的運作。企業(yè)的關(guān)聯(lián)客戶，即與企業(yè)有相關(guān)業(yè)務(wù)往來的客戶，比如給企業(yè)制作條幅、名片、畫冊以及給企業(yè)提供服務(wù)的諸如電腦軟件開發(fā)、物流貨運公司等等客戶。在進行了詳細(xì)的分類后，該企業(yè)專門抽調(diào)人員對以上三類客戶進行了細(xì)致規(guī)劃，并出臺了一系列相關(guān)的政策。對于企業(yè)的上級客戶，通過登門拜訪、關(guān)系疏通、他人介紹等等方式，宣傳定購產(chǎn)品可以享受獎勵電腦、空調(diào)、休閑購物券等等優(yōu)惠措施。同時，通過對上游供應(yīng)商以及相關(guān)聯(lián)客戶等的紅酒團購產(chǎn)品訂購，該企業(yè)實現(xiàn)了以