[調研報告]白酒團購的精細化操作-在線瀏覽
2025-06-01 03:27本頁面
【正文】 經銷商也是在“八仙過海、各顯神通”。問題一：狹隘的“關系”營銷 目前，團購市場的操作模式主要有兩類：一類是依靠自身積累的人脈資源或者通過第三方的人際關系來開展團購活動；另一類是通過賄賂營銷的方式來開展。與此同時，賄賂營銷由于其本身的灰色性也有著致命之傷。問題二：渠道整合程度低 在目前的團購市場上，廠家、經銷商、分銷商、名煙名酒店、賣場商超等多種類型的業(yè)態(tài)在同場較勁，同時由于團購渠道性質的特殊性，也使其無法像其他渠道類型那樣，單純依照區(qū)域、產品、品牌等等來進行區(qū)分、規(guī)劃，最終直接導致了區(qū)域團購市場渠道的混亂，以及渠道成員之間利益的沖突。同時要充分發(fā)揮經銷商和分銷商的力量，做好分工和公關資源的系統(tǒng)配置，實現(xiàn)品牌對區(qū)域團購市場系統(tǒng)、有序、無縫覆蓋。對于這類問題的發(fā)生，除了有企業(yè)對渠道的整合方面的原因外，還有在團購產品開發(fā)、市場管理、政策設置等方面的因素。同時，還應加強對團購單位的管理和服務，可通過“小量多次”的配送方式來控制團購單位的貨物存量。公關行為又對渠道的示范帶動作用有著重要的意義。精細化操作的五大要點 目前，白酒行業(yè)的公關團購渠道還是處于一個粗放增長的階段，隨著經濟環(huán)境、人們消費觀念以及競爭形勢的變化，要充分發(fā)揮公關團購渠道對于市場和消費者的示范帶動作用，在競爭中取得領先優(yōu)勢，精細化操作將是公關團購渠道運作的核心。離開直銷談公關，會使得銷售人員無法考核；而離開公關談直銷，又不能掌控核心的消費群體，難以提升品牌力。 未來，白酒行業(yè)的公關團購渠道必須從發(fā)揮公關職能出發(fā)，去構建自己的主力渠道?？铺乩蔗槍χ懈邫n品牌的
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