xxxx年紅花郎事業(yè)部團購渠道操作(編輯修改稿)
2025-01-30 04:57 本頁面
【文章內容簡介】 和購買群體為紅花郎的品牌顧問、會員； 品牌顧問、會員一定要是系統(tǒng)或單位內的權威和地位，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑒郎酒后對郎酒喜好并且樂于積極推廣和宣傳郎酒。 目標群體開發(fā)及維護手段 品牌顧問一般是指政府機關具備較高職務 ， 具有極強引導消費能力的高端目標消費者； ? 顧問營銷具有權威性 ? 顧問有一定的知名度和可信度，用顧問經常消費與推薦的產品要比其它產品更值得信賴 ? 顧問有自己的關系網，單位系統(tǒng)權威、促銷產品比較容易 ? 選顧問要首選名氣大的、有一定影響力的顧問 ? 顧問必須樂意且熱心推薦 事業(yè)部針對品牌顧問單獨予以支持，同時要求對品牌顧問的推薦工作進行階段性考查。 目標群體開發(fā)及維護手段 VIP會員營銷即是指團購大客戶關系營銷。 主要是針對長期消費紅花郎產品的重點客戶進行關系服務。提供長期的增值服務，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關系。 經銷商與公司共同維護。 目標群體 開發(fā) 及維護手段 開花的櫻桃樹 體驗式營銷 —— 紅色之旅（不可復制的風景） 目標群體開發(fā)及維護手段 以核心目標消費者為對象，到工廠參觀旅游，目的在于深度培養(yǎng)紅花郎酒的忠實消費者 在開展“紅色之旅”活動之前確定核心消費者；以品牌顧問和 VIP會員為主。 每次人數(shù)不能太多，以不超過 20人為好。 注重活動細節(jié)，安排好行程等，及時與各方溝通。保證活動效果（活動前的準備、活動中的安排、活動后的跟蹤服務）。 目標群體開發(fā)及維護手段 事件行銷＋捐贈＋義賣＋團購＋品鑒會等多種形式營銷活動的有機結合。 事件行銷、捐贈：案例。 義賣的兩種形式： 以公司為主體的義賣活動，全額捐贈及義賣； 以經銷商為主的義賣活動，按 50%比例捐贈，事業(yè)部補貼價差； 第三種形式：與捐贈結合； 義賣開展的幾個條件 ? 必須有明確且有意義的主題； ? 必須有政府領導出面組織； ? 必須有新聞機構參與宣傳； ? 必須有團購單位的參與； ? 是否開展品鑒會可視會議的主題而定； 目標群體開發(fā)手段 會議營銷 —— 走出去的品鑒會 贊助以核心目標消費群為主要參加對象的會議，如人大常委會、政協(xié)會議、各系統(tǒng)的高層會議。 目標群體開發(fā)手段 婚壽宴營銷 —— 走出去的品鑒會 主要是贊助或半贊助的形式參與一些有影響力的婚壽宴活動，擴大影響，培養(yǎng)紅花郎消費者。 目標群體開發(fā)手段 后備箱營銷 對重要的領導送酒的一種方式，目的在于培養(yǎng)忠實的具有引導消費和影響能力的核心消費者。 目標群體開發(fā)手段 針對團購渠道的開拓，必須大量開發(fā)團購型分銷客戶， 具體的做法和要求如下： ? 打款要求：首單打款 10萬元以上， 可以視具體情況而定。 ? 開發(fā)原則：足夠、豐富的社會關系資源；有一定的資金實力。 ? 核心產品：紅花郎十五年陳、二十年青花郎； ? 市場費用：直接與 團購核心分銷商 對接，具體支持包括小型品鑒會、贈 酒、客情禮品； ? 專 賣 店：開設郎酒形象店，同樣享受公司形象店政策。 團購分銷 團購分銷網絡的建立其目的在于充分利用團購分銷商的社會資源，共同開拓 市場，營造紅花郎酒的市場氛圍，以彌補一級經銷商在團購渠道資源的不足。 目標群體開發(fā)手段 大型品鑒推廣會： 1）目的以及意義 A 營造良好的消費氛圍 B 提升品牌形象 C 傳遞價格，在消費者心目中建立價值感 D 整合資源 E 帶動招商 F 促進銷售 2）基本原則和要求 “專業(yè)、規(guī)范、大氣、精細” ☆專業(yè)：主要是指總執(zhí)行人要站在專業(yè)的角度上看問題，處理具體的事務。方案及其執(zhí)行要有專業(yè)性、全局性、規(guī)劃性、可行性。 ☆規(guī)范：無論是氛圍營造，還是物料準備，都一定務必講求規(guī)范。比如要符合企業(yè)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1