天鵝湖第小戶型公寓四季度營銷執(zhí)行報告最終1431305953(編輯修改稿)
2025-03-22 19:12 本頁面
【文章內容簡介】 :充分引用房展會進行項目蓄客 ,為 11月初開盤作足準備 各大媒體宣傳 ,體現(xiàn)項目實力 28 活動時間 :12月初 活動地點 :凱賓斯基大酒店 參加人員 :各大聯(lián)盟商家負責人代表 ,天鵝湖主要負責人代表 ,天鵝湖會員及誠意客戶 ,政府相關人員 ,媒體記者 活動形式 :聯(lián)合各個領域知名商家進行聯(lián)盟合作協(xié)議簽署儀式 ,商家代表上臺現(xiàn)場承諾，為天鵝湖會員提供專屬服務 ,如貴賓優(yōu)惠等 ,天鵝湖為合作商家 VIP客戶提供購房優(yōu)惠。 相關配合 : 1 需要專有人員與濱湖區(qū)域內各領域與天鵝湖形象匹配的代表型商家談判合作意向 ,達成協(xié)議 . 2 聯(lián)合商家成員店內貼出 “天鵝湖公寓名人俱樂部合作伙伴”標識 .天鵝湖公寓售樓部內或今后社區(qū)內部做 “聯(lián)盟知名商家 LOGO墻” 3 在濱湖有影響力媒體進行炒作 (建議 :可與誠信服務相關聯(lián) ) 4 活動目的 :天鵝湖公寓與各個領域名企達成聯(lián)合營銷 ,借助合力提高自身品牌形象 ,并能夠把相關配套實際展現(xiàn) .與合作伙伴達到客戶共享 .為12月項目余房銷售提供有力支撐 ３活動策略：利用活動引爆市場 action２：知名商家戰(zhàn)略合作聯(lián)合簽約發(fā)布會 29 活動時間 :12月初，三次開盤后； 參加人員 :未趕上三次開盤的五千抵一萬優(yōu)惠活動的誠意購買客戶，誠意購買天鵝湖小戶型的客戶 活動形式 :與搜房網(wǎng)聯(lián)合起來一起做團購活動，充分利用資源； 相關配合 : 1 需要與搜房網(wǎng)聯(lián)系共同組織超大優(yōu)惠天鵝湖團購活動； 2 利用搜房網(wǎng)進行炒作，同時利用濱湖有影響力媒體進行炒作 活動目的 :通過前三次的火爆開盤炒熱項目，形成熱賣的前提下，趁熱打鐵，將項目剩余單元換一種營銷方式實現(xiàn)熱銷 ３活動策略：利用活動引爆市場 action3：搜房網(wǎng)團購活動 30 action1：公益活動宣傳 天鵝湖公寓 “天鵝湖助學金”公益活動 時間 :11月中下旬 活動形式 :濱湖城區(qū)各小學限名額推薦優(yōu)秀學生，天鵝湖公寓針對品學兼優(yōu)的部分貧困小學生進行助學金捐贈。 推廣配合：《無錫日報》、《無錫電視臺》等媒體進行跟蹤報道 活動目的 :提升天鵝湖的公益形象 ,增強市場美譽度 31 小戶型公寓推廣主題建議 “城南溫馨精致的小家庭” “ 獨一無二、年輕專屬 ” 考量基礎 產(chǎn)品定位 ＋ “ 墅上聆湖公館 ” 推廣主題 ＋ 年輕一族、三口之家 客群定位 ＋ 32 建議推廣語： 一次機會 你能少奮斗十年?。▋r格 ) —— 天鵝湖墅上湖景公館呈現(xiàn) 價格回歸兩年以前?。▋r格） —— 天鵝湖墅上湖景公館呈現(xiàn) 臨湖而居毗鄰別墅的尊貴 …… （產(chǎn)品） —— 天鵝湖墅上湖景公館 呈現(xiàn) 33 媒體策略 緊扣網(wǎng)絡 +短信，加強高空覆蓋 加強現(xiàn)場展示，吸引上門客戶 搜房網(wǎng) 短信 報廣 樓體巨幅 現(xiàn)場圍墻 戶外高炮 售樓處播放實景 DV 13樓巨幅 售樓處裝飾 道旗桿旗 與商家合作，拓寬信息渠道 婚紗影樓合作購房優(yōu)惠 濱湖區(qū)餐飲商家擺放資料 4. 推廣策略 action2： 媒體策略 3號樓推廣 34 1/2/3樓體巨幅 【目的】：加強現(xiàn)場展示包裝，釋放項目信息，吸引客戶 【內容】 ： 1樓 —— （強調小戶型） 釋放銷售的小戶型產(chǎn)品、獨一無二 2樓 （強調認籌）釋放開盤前的認籌優(yōu)惠信息 3—— （售賣信息）優(yōu)惠加售樓電話 【時間】： 10月 20日 加強現(xiàn)場展示，吸引周邊客戶 【目的】：加強現(xiàn)場展示包裝，釋放項目信息，吸引項目周邊客戶 【內容】 ： （強調認籌、別墅優(yōu)惠） 限時的驚喜 【時間】： 10月底之前完成。 現(xiàn)場圍墻更換 4. 推廣策略 action2： 媒體策略 3號樓推廣 35 媒體策略 緊扣網(wǎng)絡 +短信，加強高空覆蓋 加強現(xiàn)場展示，吸引上門客戶 搜房網(wǎng) 短信 報廣 樓體巨幅 現(xiàn)場圍墻 戶外高炮 售樓處播放實景 DV 13樓巨幅 售樓處裝飾 道旗桿旗 與商家合作，拓寬信息渠道 婚紗影樓合作購房優(yōu)惠 濱湖區(qū)餐飲商家擺放資料 4. 推廣策略 action2： 媒體策略 3號樓推廣 36 媒體 日期 內容 備注 網(wǎng)絡 通欄 ～ 公寓認籌 每周一三五，共 4周 軟文 報廣 《無錫日報》 認籌報廣 半版 《江南晚報》 3推售系列報廣 半版 短信 老業(yè)主短信 告知老帶新活動 全覆蓋 濱湖區(qū)短信 新房源推出 8萬條 鞏固現(xiàn)有渠道，加強高空覆蓋 4. 推廣策略 action2： 媒體策略 3號樓推廣 37 戶外高炮 燈桿旗 公交站頭牌 加強戶外媒體 【目的】：戶外媒體對品牌、形象樹立作用較好。 作為長效媒體，其可為天鵝湖及后續(xù)產(chǎn)品同時共享。 【內容】：項目旁邊三面高炮、燈桿旗或站頭牌 發(fā)布內容為：天鵝湖售賣信息 —— 小戶型墅上聆湖公館 融創(chuàng)企業(yè)品牌 —— 核心價值觀 使命般的激情等 【時間】： 10月份聯(lián)系發(fā)布公司。 11月份期間可出街（理想情況下）。 4. 推廣策略 action2： 媒體策略 3號樓推廣 38 媒體策略 緊扣網(wǎng)絡 +短信，加強高空覆蓋 加強現(xiàn)場展示，吸引上門客戶 搜房網(wǎng) 短信 報廣 樓體巨幅 現(xiàn)場圍墻 戶外高炮 售樓處播放實景 DV 13樓巨幅 售樓處裝飾 道旗桿旗 與商家合作，拓寬信息渠道 婚紗影樓合作購房優(yōu)惠 濱湖區(qū)餐飲商家擺放資料 4. 推廣策略 action2： 媒體策略 3號樓推廣 39 “景觀婚房” SP活動 【背 景】：小戶型符合剛性需求客戶置業(yè)需求。故可借此勢頭，與婚紗攝影公
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