天馬摩托品牌營(yíng)銷策略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-22 19:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 天馬的使用人群 中小城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 1835歲， 男性為主。 天馬摩托 如何為天馬定位？ 定位是給品牌一個(gè)身份， 這個(gè)身份其實(shí)是它 固有屬性的呈現(xiàn) ，而不是編造出來(lái)的東西。 天馬摩托 品牌定位 更有 “ 闖 ” 勁的車 它代表：自由 、 開拓 、 奮斗 、 向上 （ 面向中小城市 、 縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的青年男性 ） 天馬摩托 品牌個(gè)性 自由 開拓 勤奮 毅力 向上 誠(chéng)實(shí) 性價(jià)比好 服務(wù)保證 天馬摩托 品牌內(nèi)涵 新一代的年青人 、 面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)和壓力 ， 他們不想要太多花哨的外表 ， 他們更需要一種向上的精神動(dòng)力 ， 自由 、 開拓 勤奮 、 誠(chéng)實(shí) 不屈不撓的奮斗精神 “ 更有闖勁 ” 這就是新 “ 天馬 ” 精神 ！ 天馬摩托 （四）新品牌廣告語(yǔ) ? “ 自由你闖 ” 說(shuō)明： 我們的目標(biāo)顧客是小城市 、 縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年青人 ， 他們經(jīng)濟(jì)上不一定富裕 ， 但有 一顆自由不羈的心 ， 希望有更多的人生闖蕩經(jīng)歷； 天馬的存在 ， 不僅只為代步 ， 而是代表一種精神：自由 、 開拓 、 向上 、 勤奮 、 毅 力 ， 這些既是天馬的品牌內(nèi)涵 ， 亦是你創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)； 年輕的你 ， 自由駕馭天馬 ， 它良好的質(zhì)量和服務(wù) ， 伴你事業(yè)闖成功 。 語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，富有時(shí)代感，朗朗上口，易傳播，提煉天馬的品牌內(nèi)涵：“一顆 自由的心，和勤奮的闖蕩精神”。 天馬摩托 III 創(chuàng)意表現(xiàn) （ 一 ） 標(biāo)識(shí)改進(jìn) 企業(yè)標(biāo)識(shí)，隨著時(shí)間和市場(chǎng)變化可以進(jìn)行適時(shí)調(diào)整變化，以更符合消費(fèi)者眼光的視覺傳播效果；一個(gè)新的品牌形象建立或品牌重塑，或當(dāng)其不適合新的品牌內(nèi)涵時(shí)，亦可進(jìn)行標(biāo)識(shí)改進(jìn)。 天馬摩托 （二） 品牌形象改進(jìn) 根據(jù)新的品牌定位、個(gè)性，在進(jìn)行品牌廣告創(chuàng)作時(shí)，全面改進(jìn)以往過(guò)時(shí)的品牌形象。 天馬摩托 （三） 系列廣告語(yǔ) ? “新天馬 新世界” ? “新天馬 更有闖勁” 天馬摩托 （四）品牌推廣手冊(cè) 針對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)各地經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)終端及目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)施的一整套規(guī)范化標(biāo)識(shí)系統(tǒng)。（即：實(shí)效 VI系統(tǒng)） 天馬摩托 VI 整合推廣 （ 一 ） 推廣目標(biāo) 2023年 7月 2023年 6月整體銷量上升 1015% 樹立天馬品牌新形象 ， 品牌資產(chǎn)開始累積 天馬摩托 （二） 推廣策略 品牌重塑 提升銷售 以在 “全國(guó)搜尋 10位新天馬精神騎手”活動(dòng) 開始，弘揚(yáng)新天馬精神，理清天馬與消費(fèi)者之間的關(guān)系，重塑新天馬品牌形象，更好加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感溝通，以差異化、規(guī)范化終端形象標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，帶動(dòng)終端銷售； 對(duì)內(nèi)統(tǒng)一品牌認(rèn)識(shí)，對(duì)外樹立品牌新形象，配合公關(guān)、廣告、促 銷、服務(wù)、顧客關(guān)系等，全面提升銷售。 天馬摩托 （三） 推廣規(guī)劃 品牌推廣三階段 一、品牌導(dǎo)入期（建立引導(dǎo)階段） （ 2023年 79月） 新標(biāo)識(shí)、品牌推廣手冊(cè)： 與天馬管理層協(xié)商一致、并考慮各地經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際狀況，強(qiáng)事設(shè)計(jì)制作 終端統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化識(shí)別系統(tǒng)、宣傳資料 (“全國(guó)搜尋 10個(gè)新天馬精神騎手”） ： 全國(guó) 1000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)面積、銷量等實(shí)際情況分級(jí)，設(shè)計(jì)安裝 新品牌形象電視廣告制作、投放 (“全國(guó)搜尋 10個(gè)新天馬精神騎手”） 強(qiáng)事創(chuàng)意制作后，開始在中央電視臺(tái)與重點(diǎn)地區(qū)電視臺(tái)播放 終端新天馬精神專題片 (“全國(guó)搜尋 10個(gè)新天馬精神騎手”） 內(nèi)容與電視廣告片相符合，表現(xiàn)新天馬精神，并在終端展開搜尋活動(dòng)。 終端統(tǒng)一促銷推廣活動(dòng) 導(dǎo)入期間，在全國(guó)進(jìn)行 “體驗(yàn)新天馬，三重大禮送“ 促銷活動(dòng)： 創(chuàng)業(yè)形象馬 1個(gè)（編號(hào)）； 專用機(jī)油 1罐 抽獎(jiǎng)送“電腦” 天馬摩托 二、品牌行銷期（收獲）（ 2023年 102023年 3月） 大型 PR公關(guān)活動(dòng) ”新天馬 自由闖世界“ 生存大挑戰(zhàn)，與廣東電視臺(tái)”生存大挑戰(zhàn)“欄目合作，天馬冠名全程贊助，在全國(guó)進(jìn)行摩托車手的生存大挑戰(zhàn)活動(dòng)，時(shí)間延續(xù)至少 3個(gè)月以上，品牌影響力持久。 大型 PR售后服務(wù)宣傳活動(dòng) ”新天馬 服務(wù)新世界“ 快馬 5星售后服務(wù)計(jì)劃，直接提升天馬的服務(wù)水平，并與新品牌形象相符合。 全國(guó)經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽活動(dòng) ”新天馬 瀟灑游世界“ （海外游），配合新品牌形象的推廣，進(jìn)行全國(guó)性的經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽活動(dòng)，積極帶動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性。 終端銷售人員獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)于終端銷售人員，由經(jīng)銷商推薦，進(jìn)行評(píng)比參與：銷售游世界（國(guó)內(nèi)游）獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。 三、品牌保持期（維護(hù)成長(zhǎng)） （ 2023年 4月開始） 持續(xù)性的品牌贊助公關(guān)活動(dòng)等 天馬摩托 規(guī) 劃 銷量 時(shí)間 導(dǎo)入期 新標(biāo)識(shí)、品牌手冊(cè) 終端規(guī)范、 POP 上市促銷 配合 產(chǎn)品通 路配合 引導(dǎo)期 電視廣告 品牌 PR活動(dòng) 終端 SP活動(dòng) 配合
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