【正文】 大的提高。 ?電視廣告覆蓋面廣 ， 對于縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是首選 ?墻體廣告 ， 在縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)是便宜和有效的戶外媒體 ?系列化的企業(yè)公關(guān)活動 ， 不斷深化天馬品牌形象 ?終端統(tǒng)一標(biāo)識如 POP、 宣傳資料是直接銷售力的媒體 。配合 收獲期 品牌完善 經(jīng)銷商競賽活動 售后服務(wù)活動 配合 “新天馬 新世界” 天馬摩托 廣告 活動推廣安排 PR活動 PR活動 交叉 SP 交叉 SP 戶外 戶外 戶外 快馬 5星服務(wù)活動 新標(biāo)識 促銷 電視 電視 經(jīng)銷商競賽活動 電視 電視 促銷 促銷 促銷 促銷 服務(wù) 服務(wù) 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月 二月 三月 四月 五月 六月 ( 月份 ) 建立期 引導(dǎo)期 收獲期 保持期 終端規(guī)范 品牌手冊 電視 專題 新天馬大型 PR活動 終端 終端 服務(wù) 天馬摩托 各項(xiàng)廣告推廣預(yù)算分配比例 35%20%15%10%5%3%5%7% 電視品牌PR活動經(jīng)銷商競賽活動售后服務(wù)活動終端品牌新標(biāo)識新品牌宣傳資料系列墻體廣告天馬車手俱樂部 天馬摩托 （四） 大終端策略 摩托車最終在渠道終端實(shí)現(xiàn)銷售，因此我們必須建立有天馬品牌個性的大終端： ? 銷售網(wǎng)絡(luò)：符合市場發(fā)展的銷售通路，我們的重點(diǎn)集中在中小城市、 縣城、農(nóng)村市場； ? 終端布置：終端產(chǎn)品的布置擺設(shè)，應(yīng)突出天馬品牌形象的 POP； ? 標(biāo)識系統(tǒng)：導(dǎo)入新品牌形象的差異化、標(biāo)準(zhǔn)化識別系統(tǒng)； ? 導(dǎo)購系統(tǒng)：加強(qiáng)終端銷售推薦，標(biāo)準(zhǔn)化的銷售話術(shù)培訓(xùn)； ? 促銷管理：在不違反新的品牌形象基礎(chǔ)上，進(jìn)行符合各地人群的促 銷辦法。 終端銷售人員獎勵 對于終端銷售人員，由經(jīng)銷商推薦，進(jìn)行評比參與：銷售游世界（國內(nèi)游）獎勵活動。 大型 PR售后服務(wù)宣傳活動 ”新天馬 服務(wù)新世界“ 快馬 5星售后服務(wù)計劃，直接提升天馬的服務(wù)水平，并與新品牌形象相符合。 天馬摩托 （三） 推廣規(guī)劃 品牌推廣三階段 一、品牌導(dǎo)入期（建立引導(dǎo)階段） （ 2023年 79月） 新標(biāo)識、品牌推廣手冊： 與天馬管理層協(xié)商一致、并考慮各地經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際狀況，強(qiáng)事設(shè)計制作 終端統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化識別系統(tǒng)、宣傳資料 (“全國搜尋 10個新天馬精神騎手”） ： 全國 1000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)面積、銷量等實(shí)際情況分級，設(shè)計安裝 新品牌形象電視廣告制作、投放 (“全國搜尋 10個新天馬精神騎手”） 強(qiáng)事創(chuàng)意制作后，開始在中央電視臺與重點(diǎn)地區(qū)電視臺播放 終端新天馬精神專題片 (“全國搜尋 10個新天馬精神騎手”） 內(nèi)容與電視廣告片相符合，表現(xiàn)新天馬精神，并在終端展開搜尋活動。 天馬摩托 （三） 系列廣告語 ? “新天馬 新世界” ? “新天馬 更有闖勁” 天馬摩托 （四）品牌推廣手冊 針對銷售網(wǎng)絡(luò)各地經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)終端及目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)施的一整套規(guī)范化標(biāo)識系統(tǒng)。 天馬摩托 III 創(chuàng)意表現(xiàn) （ 一 ） 標(biāo)識改進(jìn) 企業(yè)標(biāo)識，隨著時間和市場變化可以進(jìn)行適時調(diào)整變化，以更符合消費(fèi)者眼光的視覺傳播效果；一個新的品牌形象建立或品牌重塑，或當(dāng)其不適合新的品牌內(nèi)涵時，亦可進(jìn)行標(biāo)識改進(jìn)。 天馬摩托 品牌定位 更有 “ 闖 ” 勁的車 它代表：自由 、 開拓 、 奮斗 、 向上 （ 面向中小城市 、 縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的青年男性 ） 天馬摩托 品牌個性 自由 開拓 勤奮 毅力 向上 誠實(shí) 性價比好 服務(wù)保證 天馬摩托 品牌內(nèi)涵 新一代的年青人 、 面臨更多的競爭和壓力 ， 他們不想要太多花哨的外表 ， 他們更需要一種向上的精神動力 ， 自由 、 開拓 勤奮 、 誠實(shí) 不屈不撓的奮斗精神 “ 更有闖勁 ” 這就是新 “ 天馬 ” 精神 ！ 天馬摩托 （四）新品牌廣告語 ? “ 自由你闖 ” 說明： 我們的目標(biāo)顧客是小城市 、 縣城 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年青人 ， 他們經(jīng)濟(jì)上不一定富裕 ， 但有 一顆自由不羈的心 ， 希望有更多的人生闖蕩經(jīng)歷； 天馬的存在 ， 不僅只為代步 ， 而是代表一種精神：自由 、 開拓 、 向上 、 勤奮 、 毅 力 ， 這些既是天馬的品牌內(nèi)涵 ， 亦是你創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)； 年輕的你 ， 自由駕馭天馬 ， 它良好的質(zhì)量和服務(wù) ， 伴你事業(yè)闖成功 。 天馬摩托 天馬品牌印象 自由駕馭、物超所值 自由、勤奮、向上、誠實(shí) （劉德華的勤奮、向上，來自廣東的務(wù)實(shí)、有闖勁、自由精神） 天馬摩托 天馬的使用人群 中小城市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 1835歲， 男性為主。 ? 視覺： 品牌是否擁有清晰、一致、差異化的呈現(xiàn)方式？ 目前天馬品牌尚未形成清晰一致、差異化的形象，急需進(jìn) 行系統(tǒng)的品牌管理。 ? 顧