某品牌摩托河南浙江市場調(diào)查分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-19 19:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 積極性，同時(shí)也會(huì)讓消費(fèi)者購買五羊摩托車心存疑慮。因此，目前售后服務(wù)存在的問題應(yīng)該不是網(wǎng)點(diǎn)的不健全，而是零配件能否及時(shí)供應(yīng)的問題。 ? 摩托車市場考察報(bào)告 通過大型公關(guān)促銷活動(dòng) —— 吸引消費(fèi)關(guān)注，激發(fā)品牌活力 鑒于市場競爭的激烈和競爭對手的強(qiáng)大，因此五羊應(yīng)該采取有效的宣傳手段強(qiáng)化品牌形象，結(jié)合五羊品牌目前重點(diǎn)市場較高的知名度，通過大型公關(guān)促銷活動(dòng) —— 金五羊工程一系列活動(dòng)的有效實(shí)施，“成就夢想，一起分享”，讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商充分了解企業(yè)良好的發(fā)展前景，激發(fā)品牌活力，吸引消費(fèi)并增強(qiáng)經(jīng)銷商信心 建 議 ? 摩托車市場考察報(bào)告 進(jìn)行中長期品牌規(guī)劃 —— 樹立鮮明的品牌個(gè)性 作為一個(gè)知名品牌，五羊在國內(nèi)摩托車市場的策略必須是長期的。五羊應(yīng)該有長期的總體的市場目標(biāo)：以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費(fèi)者對輕型交通工具的需求，并在該領(lǐng)域保持較高的市場地位，那么，為實(shí)現(xiàn)這一長期的、總體的目標(biāo)首先應(yīng)進(jìn)行一個(gè)中長期的品牌規(guī)劃，了解消費(fèi)者需求，真正讓消費(fèi)者感受到五羊摩托車的附加值，從而樹立起鮮明的品牌形象 ? 摩托車市場考察報(bào)告 以服務(wù)為突破口 —— 改善形象，提高美譽(yù)度 有投入才會(huì)有收獲，鑒于摩托車市場的激烈競爭，企業(yè)也從過往的“先銷售后服務(wù)”轉(zhuǎn)變到如今的“先服務(wù)，再銷售”。五羊應(yīng)把握契機(jī)以服務(wù)為突破口，建立省級零配件中轉(zhuǎn)倉，設(shè)立快速反映機(jī)制，徹底解決零配件供應(yīng)問題，同時(shí)加強(qiáng)維修網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)建設(shè)，和經(jīng)銷商一起設(shè)立售后服務(wù)中心和特約維修站，開展定期或不定期的巡回售后服務(wù)活動(dòng)，提高五羊的品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)市場競爭力 ? 摩托車市場考察報(bào)告 河南、浙江摩托車市場考察照片 附件一： ? 摩托車市場考察報(bào)告 五羊河南總代理 —— 河南民事達(dá)摩托車有限公司（位于鄭州市航海東路與 107國道交叉口東 10米） 河 南 市 場 五羊河南總代理店內(nèi)的五羊展示區(qū)場景 ? 摩托車市場考察報(bào)告 河南民事達(dá)公司所在地 —— 鄭州摩托城周邊的摩托車店面及大型戶外宣傳牌 五羊河南代理商店面左上方的五羊大型戶外宣傳牌 ? 摩托車市場考察報(bào)告 五羊新鄉(xiāng)經(jīng)銷商 —— 新鄉(xiāng)匯豐摩托車有限公司（位于新鄉(xiāng)市內(nèi)南干道 36號） 五羊新鄉(xiāng)經(jīng)銷商市區(qū)店內(nèi)的五羊海報(bào)和立牌，放在其它品牌車旁，擺放比較隨意，不是很規(guī)范 ? 摩托車市場考察報(bào)告 在到新鄉(xiāng)五羊經(jīng)銷商的第二個(gè)售點(diǎn)（位于新鄉(xiāng)市郊區(qū)小冀鎮(zhèn)）途中所見的五羊墻體廣告 新鄉(xiāng)五羊經(jīng)銷商的服務(wù)宣傳車，上邊安裝有兩個(gè)喇叭，每次開展活動(dòng)時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以沿途進(jìn)行宣傳 ? 摩托車市場考察報(bào)告 新鄉(xiāng)五羊經(jīng)銷商位于小冀鎮(zhèn)的經(jīng)銷店外景，有五羊橫幅和宣傳牌 小冀鎮(zhèn)京華園路段摩托車銷售店相當(dāng)集中（遠(yuǎn)景拍攝） ? 摩托車市場考察報(bào)告 新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)五羊經(jīng)銷點(diǎn)店鋪內(nèi)上方懸掛的隆鑫摩托吊旗，下方為五羊彎梁車 新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)五羊經(jīng)銷店現(xiàn)場的五羊摩托車和吊旗 ? 摩托車市場考察報(bào)告 嘉陵摩托第六代發(fā)動(dòng)機(jī)有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)的宣傳橫幅 —— 攝于新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn) 新鄉(xiāng)小冀鎮(zhèn)五羊經(jīng)銷商的售后服務(wù)部 ? 摩托車市場考察報(bào)告 五羊鎮(zhèn)平經(jīng)銷商 —— 鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司（位于鎮(zhèn)平縣電影院北 50米） 五羊鎮(zhèn)平經(jīng)銷商銷售店現(xiàn)場。由于發(fā)展較快，店面空間顯得狹小，在舉辦買摩托車送自行車促銷活動(dòng) ? 摩托車市場考察報(bào)告 鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司店內(nèi)的五羊摩托車、吊旗及墻上傲飛款噴繪宣傳畫 鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司店內(nèi)的五羊摩托車及墻上的愛飛款大型噴繪宣傳畫 ? 摩托車市場考察報(bào)告 鎮(zhèn)平五羊經(jīng)銷商的服務(wù)宣傳車，車身上印滿了五羊的廣告語 鎮(zhèn)平縣城的主要路段五羊經(jīng)銷商做了一些小燈箱廣告 ? 摩托車市場考察報(bào)告 鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司門前一景 .這里是縣城的主要繁華地帶，但經(jīng)銷店門前空間很小。 鎮(zhèn)平縣電影院門前空地場景。踞五羊摩托銷售點(diǎn)很近，周邊人流密集，是當(dāng)?shù)厣碳腋慊顒?dòng)的好地方 ? 摩托車市場考察報(bào)告 鎮(zhèn)平縣城外圍出入口處經(jīng)銷商所做的五羊墻體廣告，但由于沒有一個(gè)規(guī)范的要求，整體色調(diào)、版式顯得雜亂和不統(tǒng)一，一定程度上會(huì)影響傳播的效果 ? 摩托車市場考察報(bào)告 浙 江 市 場 五羊蒲江經(jīng)銷商 —— 蒲江縣鴻運(yùn)摩托車銷售部（位于江濱中路 146號） 五羊蒲江經(jīng)銷商店鋪門前的空地可以用做活動(dòng)現(xiàn)場 ? 摩托車市場考察報(bào)告 蒲江五羊經(jīng)銷店內(nèi)五羊摩托車和宣傳物場景 蒲江五羊經(jīng)銷商維修店內(nèi)的豐豪車發(fā)動(dòng)機(jī)解剖圖。（新鄉(xiāng)經(jīng)銷商曾提到利用發(fā)動(dòng)機(jī)解剖圖的形式，派發(fā)到各零散維修點(diǎn)也是企業(yè)一種很好的宣傳方式） ? 摩托車市場考察報(bào)告 五羊諸暨經(jīng)銷商 —— 諸暨市振興摩托車有限公司一商場（位于諸暨市艮塔路 65號） 五羊諸暨經(jīng)銷商一商場店內(nèi)場景，五羊車鋪貨極少 ? 摩托車市場考察報(bào)告 五羊諸暨經(jīng)銷商二商場外景（諸三西路 18號） 五羊諸暨經(jīng)銷商二商場內(nèi)景，五羊宣傳牌下竟沒有一輛五羊車，鋪貨很少 ? 摩托車市場考察報(bào)告 河南、浙江摩托車消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)報(bào)告 附件二： ? 摩托車市場考察報(bào)告 調(diào)查地點(diǎn)： 河南、浙江考察的五羊摩托車銷售現(xiàn)場 調(diào)查時(shí)間： 2023年 4月底至 5月上旬 有效樣本： 166份 （其中新鄉(xiāng) 50份；鎮(zhèn)平 50份；蒲江 42份；諸暨 24份） 數(shù)據(jù)報(bào)告： 佳美公司市場部 ? 摩托車市場考察報(bào)告 干部/教師11%工人33%農(nóng)民22%個(gè)體戶18%待崗2%其它8%企業(yè)管理6%202953%303939%50以上1%40507%500以下38%5001000元36%10011500元17%1500元以上9%男85%女15%樣本結(jié)構(gòu) A、職業(yè) B、年齡 C、收入 D、性別 ? 摩托車市場考察報(bào)告 消費(fèi)者聽過 /見過的摩托車品牌 地點(diǎn) /排序 1 2 3 4 5 6 7 8 河南新鄉(xiāng) 品牌 五羊 輕騎鈴木王 嘉陵 隆鑫 大陽 長鈴 金城 本田 人數(shù) 46 30 16 12 11 11 7 6 河南鎮(zhèn)平 品牌 五羊 雅奇 重慶 大陽 夏杏三陽 宗申 精通天馬 嘉陵 人數(shù) 48 23 22 20
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