天鵝湖第小戶型公寓四季度營銷執(zhí)行報告最終1431305953-文庫吧資料
2025-03-08 19:12本頁面
【正文】 入主天鵝湖 —— 短信 濱湖區(qū)短信發(fā)送 老帶新、 5萬入主天鵝湖 8萬條 /次 2萬 活動 業(yè)主活動 業(yè)主答謝晚會 8萬 開盤 物料 新折頁設(shè)計 10月 3萬 電臺 10月 5萬入主天鵝湖 小計 約 30萬 注：以下費(fèi)用不含戶外高炮、燈桿旗、搜房網(wǎng)打包費(fèi)用 52 費(fèi)用預(yù)算 媒體 日期 內(nèi)容 備注 預(yù)算 報廣 《江南晚報》 《無錫日報》 、 30 5萬入主天鵝湖 半版 網(wǎng)絡(luò) 第一房產(chǎn)和搜房 通欄 ～ 5萬入主天鵝湖 每周一三五， 共 4周 軟文 、 26 5萬入主天鵝湖 短信 濱湖區(qū)＼數(shù)據(jù)庫 短信發(fā)送 １０．１７／ 老帶新、 5萬入主天鵝湖 １５萬條 /次 房交會 新海報設(shè)計 10月 5萬入主天鵝湖及產(chǎn)品優(yōu)勢 Ｔ恤 ５萬，買我吧！ 表板 5萬入主天鵝湖及產(chǎn)品優(yōu)勢 現(xiàn)場 表板 １０月 ８８平米精致兩房新公開 渠道 派發(fā)／展場 １０月 5萬入主天鵝湖及產(chǎn)品優(yōu)勢 電臺 10月１７日－月底 5萬入主天鵝湖 小計 注：以下費(fèi)用不含戶外高炮、燈桿旗、搜房網(wǎng)打包費(fèi)用 53 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2. 確保推售房源去化分布的均衡性 ： 在確定推售房源時，要考慮本次銷售目標(biāo)與季度目標(biāo)之間的平衡，確保房源去化的均衡性。 11月中下旬：資料發(fā)放。 【時間】： 1011月份 【工作節(jié)點(diǎn)】： 10月：聯(lián)系商家， 公寓第一次開盤前：物料設(shè)計完畢。拓寬項(xiàng)目信息發(fā)布渠道。 【時間節(jié)點(diǎn)】： 開盤前： 聯(lián)系 23家無錫知名的婚紗店。 【活動時間】： 3樓 開盤 【活動方式】：對在 開盤當(dāng)天 購買 3樓 任意單元客戶 贈送婚紗店或婚慶公司 現(xiàn)金抵用券 （如 888元） 【宣傳方式】：以在婚紗店放置 宣傳單張 為主， 輔以網(wǎng)絡(luò)軟文、報廣、短信等配合宣傳。 4. 推廣策略 action2： 媒體策略 3號樓推廣 38 媒體策略 緊扣網(wǎng)絡(luò) +短信，加強(qiáng)高空覆蓋 加強(qiáng)現(xiàn)場展示，吸引上門客戶 搜房網(wǎng) 短信 報廣 樓體巨幅 現(xiàn)場圍墻 戶外高炮 售樓處播放實(shí)景 DV 13樓巨幅 售樓處裝飾 道旗桿旗 與商家合作，拓寬信息渠道 婚紗影樓合作購房優(yōu)惠 濱湖區(qū)餐飲商家擺放資料 4. 推廣策略 action2： 媒體策略 3號樓推廣 39 “景觀婚房” SP活動 【背 景】：小戶型符合剛性需求客戶置業(yè)需求。 【內(nèi)容】：項(xiàng)目旁邊三面高炮、燈桿旗或站頭牌 發(fā)布內(nèi)容為：天鵝湖售賣信息 —— 小戶型墅上聆湖公館 融創(chuàng)企業(yè)品牌 —— 核心價值觀 使命般的激情等 【時間】： 10月份聯(lián)系發(fā)布公司。 現(xiàn)場圍墻更換 4. 推廣策略 action2： 媒體策略 3號樓推廣 35 媒體策略 緊扣網(wǎng)絡(luò) +短信，加強(qiáng)高空覆蓋 加強(qiáng)現(xiàn)場展示，吸引上門客戶 搜房網(wǎng) 短信 報廣 樓體巨幅 現(xiàn)場圍墻 戶外高炮 售樓處播放實(shí)景 DV 13樓巨幅 售樓處裝飾 道旗桿旗 與商家合作，拓寬信息渠道 婚紗影樓合作購房優(yōu)惠 濱湖區(qū)餐飲商家擺放資料 4. 推廣策略 action2： 媒體策略 3號樓推廣 36 媒體 日期 內(nèi)容 備注 網(wǎng)絡(luò) 通欄 ～ 公寓認(rèn)籌 每周一三五，共 4周 軟文 報廣 《無錫日報》 認(rèn)籌報廣 半版 《江南晚報》 3推售系列報廣 半版 短信 老業(yè)主短信 告知老帶新活動 全覆蓋 濱湖區(qū)短信 新房源推出 8萬條 鞏固現(xiàn)有渠道，加強(qiáng)高空覆蓋 4. 推廣策略 action2： 媒體策略 3號樓推廣 37 戶外高炮 燈桿旗 公交站頭牌 加強(qiáng)戶外媒體 【目的】：戶外媒體對品牌、形象樹立作用較好。 相關(guān)配合 : 1 需要專有人員與濱湖區(qū)域內(nèi)各領(lǐng)域與天鵝湖形象匹配的代表型商家談判合作意向 ,達(dá)成協(xié)議 . 2 聯(lián)合商家成員店內(nèi)貼出 “天鵝湖公寓名人俱樂部合作伙伴”標(biāo)識 .天鵝湖公寓售樓部內(nèi)或今后社區(qū)內(nèi)部做 “聯(lián)盟知名商家 LOGO墻” 3 在濱湖有影響力媒體進(jìn)行炒作 (建議 :可與誠信服務(wù)相關(guān)聯(lián) ) 4 活動目的 :天鵝湖公寓與各個領(lǐng)域名企達(dá)成聯(lián)合營銷 ,借助合力提高自身品牌形象 ,并能夠把相關(guān)配套實(shí)際展現(xiàn) .與合作伙伴達(dá)到客戶共享 .為12月項(xiàng)目余房銷售提供有力支撐 ３活動策略：利用活動引爆市場 action２：知名商家戰(zhàn)略合作聯(lián)合簽約發(fā)布會 29 活動時間 :12月初，三次開盤后； 參加人員 :未趕上三次開盤的五千抵一萬優(yōu)惠活動的誠意購買客戶，誠意購買天鵝湖小戶型的客戶 活動形式 :與搜房網(wǎng)聯(lián)合起來一起做團(tuán)購活動，充分利用資源； 相關(guān)配合 : 1 需要與搜房網(wǎng)聯(lián)系共同組織超大優(yōu)惠天鵝湖團(tuán)購活動； 2 利用搜房網(wǎng)進(jìn)行炒作，同時利用濱湖有影響力媒體進(jìn)行炒作 活動目的 :通過前三次的火爆開盤炒熱項(xiàng)目，形成熱賣的前提下，趁熱打鐵，將項(xiàng)目剩余單元換一種營銷方式實(shí)現(xiàn)熱銷 ３活動策略：利用活動引爆市場 action3：搜房網(wǎng)團(tuán)購活動 30 action1：公益活動宣傳 天鵝湖公寓 “天鵝湖助學(xué)金”公益活動 時間 :11月中下旬 活動形式 :濱湖城區(qū)各小學(xué)限名額推薦優(yōu)秀學(xué)生，天鵝湖公寓針對品學(xué)兼優(yōu)的部分貧困小學(xué)生進(jìn)行助學(xué)金捐贈。 時間： 11月初 建議 :內(nèi)容結(jié)合活動營銷進(jìn)行展示 (如結(jié)合聯(lián)名商家發(fā)布會、開盤等 ).同時通過大氣的廣告語進(jìn)行宣傳 ,把尊貴形象再提高一個層次。 23 ：重點(diǎn)突破老客戶 action4：以美食節(jié)的形式邀客戶進(jìn)行項(xiàng)目品鑒 ? 以活動的形式吸引客戶上門，在活動之余達(dá)到品鑒景觀和體驗(yàn)會所
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