廣告心理概論(編輯修改稿)
2025-03-22 19:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 一、喚起消費(fèi)者的注意 ? 二、啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想 ? 三、說服消費(fèi)者去行動(dòng) ? （三）廣告的 AIDMA法則 Attention: 注意 Interest: 興趣 Desire: 欲望 Memory: 記憶 Action: 行動(dòng) ? 廣告五字經(jīng) 引起注意 產(chǎn)生興趣 激發(fā)欲望 強(qiáng)化記憶 促使行動(dòng) 即 ? 引起注意 產(chǎn)生興趣 激發(fā)欲望 強(qiáng)化記憶 促使行動(dòng) 廣告作用于消費(fèi)者所經(jīng)歷的心理歷程 ? 廣告心理概論 二、消費(fèi)者購買決策的 CDP模型 ? 二、消費(fèi)者購買決策的 CDP模型 Consumer Decision Process Model 即 CDP模型 ? 二、消費(fèi)者購買決策的 CDP模型 廣告策劃主要是針對(duì)消費(fèi)者的策劃，因此，有效的廣告策劃首先應(yīng)該研究消費(fèi)行為的觃律。 ? 需求確認(rèn) 搜集資料 購買前評(píng)估 購買 使用 用后評(píng)估 處置 ? 消費(fèi)者在搜集資料的過程中，對(duì)資料信息的處理過程 記憶 刺激 市場(chǎng)經(jīng)營者 主導(dǎo)的 非市場(chǎng)經(jīng)營者主導(dǎo)的 展露 注意 理解 接受 保持 ? 廣告心理概論 三、廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響 ? 需求確認(rèn) 搜集資料 購買前評(píng)估 購買 使用 用后評(píng)估 處置 記憶 刺激 市場(chǎng)經(jīng)營者 主導(dǎo)的 非市場(chǎng)經(jīng)營者主導(dǎo)的 展露 注意 理解 接受 保持 內(nèi)部 搜集 外部 搜集 不滿意 滿意 環(huán)境影響 文化 社會(huì)階層 個(gè)體影響 家?guī)? 地位 個(gè)人影響 消費(fèi)者來源 動(dòng)機(jī) 知識(shí) 態(tài)度 個(gè)性、價(jià)值觀以及生活方式 ? （一 ）廣告對(duì)消費(fèi)決策的影響 首先 ，在需求確認(rèn)階段，廣告可以喚起消費(fèi)者的購物需求 使其產(chǎn)生購買欲望。 其次 ，廣告直接影響著消費(fèi)者的資料（信息）搜集，為他們提供有關(guān)的商品信息，為其選購商品提供指導(dǎo)。 再次 ，在購買前評(píng)估階段，廣告發(fā)揮著巨大的作用。廣告可直接影響人
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