[營銷課件]市場(chǎng)營銷學(xué)--營銷策略-營銷新概念(編輯修改稿)
2025-03-22 18:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面因素的影響和制約，消費(fèi)者的購買行為受到社會(huì)階層、文化和亞文化、相關(guān)群體、家庭等社會(huì)因素的影響。 ? 企業(yè)文化是影響營銷決策的另一重要因素。企業(yè)文化是指處在一定社會(huì)背景下的企業(yè)，在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中逐步形成的獨(dú)特的企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)精神，以及以此為基礎(chǔ)而產(chǎn)生的行為規(guī)范、道德標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)風(fēng)格習(xí)慣及傳統(tǒng)，經(jīng)營哲學(xué)和經(jīng)營戰(zhàn)略 2023/3/22 16 市場(chǎng)營銷學(xué) 首先 ， 企業(yè)文化制約著營銷決策的動(dòng)機(jī) 其次 ， 企業(yè)文化規(guī)范著企業(yè)營銷決策的內(nèi)容 再者 ， 企業(yè)文化的凝聚功能有利于營銷決策的實(shí)施 2023/3/22 17 市場(chǎng)營銷學(xué) 四、法律因素 ? 法律是體現(xiàn)統(tǒng)治階級(jí)意志、由國家制訂或認(rèn)可、并以國家強(qiáng)制力保證實(shí)施的行為規(guī)范的總和。 ? 對(duì)企業(yè)來說，法律是評(píng)判企業(yè)營銷活動(dòng)的準(zhǔn)則，只有依法進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)，才能受到國家法律的有效保護(hù)。 ? 因此，企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)，必須了解并遵守國家或政府頒布的有關(guān)經(jīng)營、貿(mào)易、投資等方面的法律、法規(guī)。如果從事國際營銷活動(dòng)，企業(yè)就既要遵守本國的法律制度，還要了解和遵守市場(chǎng)國的法律制度和有關(guān)的國際法規(guī)、國際慣例和準(zhǔn)則。 2023/3/22 18 市場(chǎng)營銷學(xué) 五、科技因素 ? 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為提高營銷效率提供了更新更好的物質(zhì)條件 。 ? 首先 ， 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 ， 為企業(yè)提高營銷效率提供了物質(zhì)條件 。 ? 其次 ， 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 ， 可使促銷措施更有效 。 ? 第三 ， 現(xiàn)代計(jì)算技術(shù)和手段的發(fā)明運(yùn)用 ， 可使企業(yè)及時(shí)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求及動(dòng)向進(jìn)行有效的了解 ， 從而使企業(yè)營銷活動(dòng)更加切合消費(fèi)者需求的實(shí)際情況 。 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 ， 推動(dòng)了消費(fèi)者需求向高檔次 、 多樣化方向的變化 ， 消費(fèi)者消費(fèi)的內(nèi)容更加紛繁復(fù)雜 2023/3/22 19 市場(chǎng)營銷學(xué) 第三節(jié) 營銷決策環(huán)境 ? 營銷的決策環(huán)境可以分為兩個(gè)方面，即宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 ? 企業(yè)營銷的宏觀環(huán)境，涉及到人口、經(jīng)濟(jì)、政治、自然、科學(xué)技術(shù)和社會(huì)文化環(huán)境等多個(gè)方面。宏觀環(huán)境的發(fā)展變化，既會(huì)給企業(yè)造成有利條件或帶來發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)給企業(yè)的生存發(fā)展帶來不利因素或造成環(huán)境威脅，企業(yè)必須密切注視宏觀環(huán)境的發(fā)展變化，并注意從戰(zhàn)略的角度與之保持適應(yīng)性。 2023/3/22 20 市場(chǎng)營銷學(xué) 一、人口環(huán)境 ? 企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的最終對(duì)象是商品的購買者，即自己的市場(chǎng)，而市場(chǎng)是由具有購買欲望與購買能力的人所組成的。 ? 人口作為市場(chǎng)的基本構(gòu)成因素對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)產(chǎn)生著整體性和長遠(yuǎn)性的影響，這種影響主要表現(xiàn)在人口的規(guī)模與增長速度、人口的自然構(gòu)成、社會(huì)構(gòu)成、地區(qū)構(gòu)成等人口統(tǒng)計(jì)因素制約著市場(chǎng)規(guī)模與需求結(jié)構(gòu)的變化。 2023/3/22 21 市場(chǎng)營銷學(xué) 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括的具體內(nèi)容較多 ， 主要有以下幾方面： ? 社會(huì)購買力 ? 從企業(yè)營銷的角度看 ， 經(jīng)濟(jì)方面最主要的環(huán)境因素是社會(huì)購買力 。社會(huì)購買力 ， 指的是一定時(shí)期內(nèi)社會(huì)各方面用于購買商品的貨幣支付能力 。 ? 消費(fèi)者收入 消費(fèi)者收入，指的是消費(fèi)者從各種來源所得到的貨幣收入，通常包括人們的工資、獎(jiǎng)金、退休金、紅利、租金、贈(zèng)予等。消費(fèi)者收入是影響消費(fèi)者市場(chǎng)購買力水平及消費(fèi)者支出模式的一個(gè)重要因素。 2023/3/22 22 市場(chǎng)營銷學(xué) ? 消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu) ? 消費(fèi)者支出模式 ， 指的是消費(fèi)者個(gè)人或家庭的總消費(fèi)支出中各類消費(fèi)支出的比例關(guān)系 。 消費(fèi)者收入的變化不僅影響購買力 ， 而且對(duì)消費(fèi)者支出模式有著直接影響 ， 并使其發(fā)生具有一定規(guī)律性的變化 。 ? 所謂的消費(fèi)結(jié)構(gòu) ， 指的是人們?cè)谙M(fèi)生活中所消費(fèi)的不同類型的消費(fèi)資料 、 消費(fèi)勞務(wù)的比例關(guān)系 。 一個(gè)國家的消費(fèi)結(jié)構(gòu)稱之為宏觀消費(fèi)結(jié)構(gòu) ， 一個(gè)家庭或個(gè)人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)稱之為微觀消費(fèi)結(jié)構(gòu) 20
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