上海高端客戶住宅需求偏好研究(42(編輯修改稿)
2025-03-22 18:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要目的就是工作，沒有長 期定居的打算。 ? 購房動機： ? 不想租房，更好地利用津貼，把津貼轉(zhuǎn)化為個人資產(chǎn)。 ? 另外，具有保值 /投資需求 ? 購買行為特征 ? 以工作便利為主要購房考慮要素，因此購買交通便利、或者靠近工作地點的住房。例如徐匯、靜安等地方 ? 追捧香港 本土開發(fā)商品牌 ，區(qū)域性弱。 ? 易轉(zhuǎn)手：樓層中高（ 820樓），樓盤不要太大，外力面要求耐性好 ? 需要有會所，進行商務(wù)活動 ? 購買房型是三房以上，往往要求有客人房 ? 偏好裝修房，需要有衛(wèi)星電視 ? 重視物業(yè)服務(wù)（熱情周到的服務(wù)，能夠提供需要的幫助） 典型群體分析： 香港人 ? 人口特征： ? 大多數(shù)是外派到中國，一般都擁有比較高的管理職位，享有公司提供的 住房津貼 ? 對于東南亞人來說，分為兩種不同的群體 ? 獨自一人來中國 ? 與家人一起來中國 ? 購房特征 ： ? 對于第一類人（獨自來中國）而言，其消費需求類似于香港人，以工作 便利為驅(qū)動，重視房子的易轉(zhuǎn)手性 ? 對于第二類人而言，其購房特征： ? 重視家庭需求，尤其是小孩的需求優(yōu)先 ? 生活便利 ? 要求有國際學(xué)校，重視中文和英文的教育，小孩今后能夠適應(yīng)本國的文化氛圍 典型群體分析： 東南亞人 ? 人口特征： ?大多數(shù)是外派到中國，一般都擁有比較高的管理職位，享有公司提供的住房津貼 ?三口之家，多小孩 ?客戶層次較東南亞人更高 ? 購房特征 ： ?重視家庭需求，尤其是小孩的需求優(yōu)先 ?會所設(shè)施齊全，是其重要的社交場所 ?生活便利，家樂福、英文招牌的西餐廳必不可少 ?要求有國際學(xué)校，重視中文和英文的教育，小孩今后能夠適應(yīng)本國的文化氛圍 典型群體分析： 歐美人 ? 人口特征： 本地土生土長的成功人士，觀念較為傳統(tǒng)。親戚朋友一大堆，有自己的 生活圈子， 來往密切的多是中學(xué)、大學(xué)同學(xué)或新同事。事業(yè)上的拼搏讓 他們已經(jīng)感覺有些疲憊。 ? 購房特征： ? 位置或地段在市中心等傳統(tǒng)的“上只角”。 ? 周圍生活配套完備，大賣場、便利店，甚至不排斥菜市場。 ? 對社區(qū)環(huán)境要求較高，綠化率高、安靜。 典型群體分析： 本地人 同樣，通過對住宅產(chǎn)品特征的分析，可以推導(dǎo)出其對應(yīng)的高端客戶。 通過對不同類別的高端客戶的購房態(tài)度研究，推導(dǎo)出其喜好的住宅產(chǎn)品特征 。 ——購房態(tài)度 產(chǎn)品特征 —— 地段 周邊配套 小區(qū)環(huán)境 產(chǎn)品類型 裝修風(fēng)格 建筑風(fēng)格 最高層級 升級層級 基本層級 來源地 關(guān)注度 高端居住體驗 購買力 階層 財富 符號 享受 舒適 便利 求異 針對不同能夠類別高端客戶的購房態(tài)度，對 其進行細分。共 10大類別。 ——細分群體 —— 標簽型 高端新體驗型 尊貴型 生活享受型 自我陶醉型 享樂型 適度理財型 生活 便利型 舒適型 工作便利型 最高型 升級型 基本型 200萬 富裕級 300萬 富貴級 600萬 富豪級 階層 符號 財富 享受 舒適 便利 求異 ——高端新體驗型 —— 典型客戶 中青年，生意人 /白領(lǐng) 經(jīng)濟實力剛夠進入高端 市場 客戶描述 ?初次進入高端物業(yè)的消費者 ?希望獲得改進的居住體驗 購買力 中等 房屋需求 ?產(chǎn)品類型偏好：受高端房產(chǎn)的某些因素（如復(fù)式結(jié)構(gòu)、別墅等）的吸引力而沖動購買 ?房屋態(tài)度 ： ?主要還是中檔房產(chǎn)的要求（主要關(guān)注工作和生活的便利） ?尋求一種新鮮的與中低端不同的居住經(jīng)驗 ?認知度：對高端房產(chǎn)需求認知較少，要求比較簡單 購房行為 ?總體來說是屬于中端消費者的需求行為 ?可能會有其中某某方面特別吸引消費者，與一般中端房產(chǎn)區(qū)隔，從而吸引消費者去購買，例如： ?戶型結(jié)構(gòu)：復(fù)式、別墅 ?不同的外立面 ?不同的建筑風(fēng)格 ?不同的社區(qū)環(huán)境或自然資源 ?代表樓盤：新江灣的高檔公寓 ——工作便利型 —— 典型客戶 中青年，高級白領(lǐng)， 大都是港臺或外籍華 人，事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定 ?客戶描述 ?沒有在中國定居的打算 ?利用住房津貼來購房 ?購買力 中等 ?房屋需求 ?功能需求 ?交通便利 ?居住便利 ?房產(chǎn)保值 ?購房行為 ?大都偏好靠近工作地或交通便利的鬧市區(qū)附近的高檔公寓 ?偏好酒店公寓式物業(yè)管理（物業(yè)可以在生活上提供幫助） ?偏好裝修 ?重視轉(zhuǎn)手租賃的容易度以及保值增值空間 ?代表樓盤： 東方曼哈頓、永新城、靜安四季、靜安楓景 ——生活便利型 —— 典型客戶 事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，重心從工作逐步向生活過渡 ?客戶描述 ?重視孩子和家人的生活需要 ?通常家庭成員較多（至少有孩子） ?重視成熟生活，配套會選擇商業(yè)配套，教育配套完備成熟的區(qū)域 ?很多臺灣人和本地人都屬于此類 ?購買力 中等 ?房屋需求 ?便利：生活配套齊全（如購物 /娛樂 /飯店等） ?舒適：居住空間足夠大 ?周圍住戶要有較好的素質(zhì) ?戶型：合
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