某國(guó)際城潛在高端目標(biāo)客戶需求研究項(xiàng)目建議書(編輯修改稿)
2025-01-22 15:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 長(zhǎng)春公寓及商鋪投資群體投資需求 ? 投資動(dòng)機(jī) ? 投資關(guān)鍵考慮要素（區(qū)位、功能、交通、配套、產(chǎn)品、物業(yè)、售價(jià)、開發(fā)商品牌） ? 投資需求（區(qū)位、功能、交通、配套、產(chǎn)品（建筑形式、面積、戶型、裝修程度、功能設(shè)置）、物業(yè)） ? 價(jià)格承受能力 Page24 Contents 第一章 項(xiàng)目理解 第二章 研究?jī)?nèi)容 第三章 研究方法 第四章 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 第五章 時(shí)間費(fèi)用 目 錄 Page25 調(diào)研對(duì)象 研究目的 研究方法 潛在目標(biāo)群體研究 外籍人士 了解長(zhǎng)春外籍人士的居住特征及消費(fèi)需求 深度訪談 /定量調(diào)研 高級(jí)白領(lǐng) 了解長(zhǎng)春高級(jí)白領(lǐng)的居住特征及消費(fèi)需求 深度訪談 /定量調(diào)研 房產(chǎn)投資者 了解長(zhǎng)春房產(chǎn)投資者的投資傾向及需求 深度訪談 /定量調(diào)研 本項(xiàng)目將采用定性與定量相結(jié)合的研究方法，針對(duì)不同的對(duì)象采用不同的研究方法。 研究方法：定性與定量相結(jié)合 Page26 定性研究：深度訪談 ? 定性了解長(zhǎng)春市外籍人士及高級(jí)白領(lǐng)的群體特征、居住特征及消費(fèi)特征。 ? 定性了解長(zhǎng)春市公寓及商鋪市場(chǎng)投資客的群體特征及投資需求。 研究目的 研究方法 深度訪談： 是一種無結(jié)構(gòu)的、直接的、一對(duì)一的訪問，在訪問的過程中通過掌握訪問技巧的研究員或資深的訪問員對(duì)受訪對(duì)象深入地訪談，了解專家的見識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)一步洞察受訪者對(duì)某一問題的潛在動(dòng)機(jī)、信念、態(tài)度和情感。 由于此次訪問的對(duì)象均在長(zhǎng)春市，故主要采用現(xiàn)場(chǎng)面訪（即由訪問員現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面訪問受訪對(duì)象）的形式。 長(zhǎng)春市外事辦官員： 1名 長(zhǎng)春市高端消費(fèi)人群： ? 外籍人士 （ 10名） ? 常駐（將來還將居住 5年以上） 6名 ? 暫住（將居住 12年就離開） 4名 ? 高級(jí)白領(lǐng) （ 6名） ? 房產(chǎn)投資者 （ 10名） ? 公寓投資客 6名 ? 商鋪投資客 4名 訪談對(duì)象 Page27 附：長(zhǎng)春市高級(jí)白領(lǐng)階層界定 收入 職業(yè) 教育背景 個(gè)人年收入 25萬元以上（稅前） 管理人員 專業(yè)技術(shù)人員 本科及以上學(xué)歷 + + 高級(jí)白領(lǐng)階層 Page28 定量訪問是將在定性研究中得到的想法和結(jié)果進(jìn)行量化，對(duì)于通過遴選的合格訪問對(duì)象，由零點(diǎn)公司經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的訪問員進(jìn)行正式問卷調(diào)查。受訪者遴選和問卷調(diào)查工作由零點(diǎn)公司訪員中心或零點(diǎn)調(diào)查網(wǎng)絡(luò)成員單位的訪員（零點(diǎn)公司將委派專職督導(dǎo)）進(jìn)行。訪問采用訪員讀錄法，即由訪員讀出問題及選項(xiàng)，由受訪對(duì)象回答，由訪員填寫問卷，整項(xiàng)訪問約持續(xù) 60分鐘左右。訪問完畢贈(zèng)送調(diào)查對(duì)象紀(jì)念品一份。本公司或零點(diǎn)調(diào)查網(wǎng)絡(luò)成員單位遴選的訪問員均屬當(dāng)?shù)卮笾袑W(xué)校學(xué)生，在經(jīng)過專門培訓(xùn)后進(jìn)行訪問。 本次研究中定量訪問方式主要采取約訪和定點(diǎn)攔截的方式。 調(diào)研對(duì)象 樣本量 取樣方式 長(zhǎng)春市外籍人士 常駐 30 約訪 暫住 30 約訪 長(zhǎng)春市高級(jí)白領(lǐng) 50 約訪 /定點(diǎn)攔截 長(zhǎng)春市房產(chǎn)投資者 公寓 30 約訪 /定點(diǎn)攔截 商鋪 30 約訪 /定點(diǎn)攔截 定量研究：定量訪問 Page29 Contents 第一章 項(xiàng)目理解 第二章 研究?jī)?nèi)容 第三章 研究方法 第四章 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 第五章 時(shí)間費(fèi)用 目 錄 Page30 ? 零點(diǎn)前進(jìn)策略常務(wù)副總經(jīng)理李國(guó)良先生為本項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。 ? 零點(diǎn)前進(jìn)策略城市發(fā)展與房地產(chǎn)部經(jīng)理熊巍先生為本項(xiàng)目執(zhí)行負(fù)責(zé)人。 ? 本項(xiàng)目展開后將有 23名項(xiàng)目成員加盟。 ? 建議長(zhǎng)春恒興置業(yè)有限公司確定一對(duì)口工作組，以便與零點(diǎn)前進(jìn)策略進(jìn)行工作協(xié)調(diào)及監(jiān)督。 項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu) Page31 李國(guó)良先生簡(jiǎn)歷 性別： 語(yǔ)種： 國(guó)籍： 男 中、英 中國(guó) 職位 項(xiàng)目角色與職責(zé) 教育背景： 前進(jìn)策略常務(wù)副總經(jīng)理； 注冊(cè)咨詢師； 項(xiàng)目指導(dǎo) 負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目質(zhì)量，客戶高層深訪。 ? 河北大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 ? 石油大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士 工作經(jīng)驗(yàn) 核心能力 近期主要地產(chǎn)客戶和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)（ 20232023） ? 韓國(guó) IBRIDGE （ 20232023） ? 保定高新技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局（ 19982023 ） ? 中石油物探儀器總廠（ 19931995 ） ? 企業(yè)咨詢。 重點(diǎn)： ? 市場(chǎng)定位 ? 品牌管理 ? 渠道管理 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 業(yè)務(wù)模式 ? 天津華僑城市場(chǎng)定位 （ 2023） ? 天津商場(chǎng)定位研究 （ 2023） ? 金地集團(tuán)產(chǎn)品線規(guī)劃 （ 2023） ? 金融街購(gòu)物中心消
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