任務(wù)制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略(新)(編輯修改稿)
2025-03-22 18:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場機(jī)會(huì)是由環(huán)境變化客觀形成的顧客沒有被滿足的需求。其中，適合企業(yè)目標(biāo)和資料條件，使企業(yè)有利可圖的市場機(jī)會(huì)，才是企業(yè)機(jī)會(huì)。市場機(jī)會(huì)不等于企業(yè)機(jī)會(huì)！ 分析時(shí)要注意： – 善于發(fā)現(xiàn)環(huán)境機(jī)會(huì)，尋求企業(yè)機(jī)會(huì)； – 分析和評估市場機(jī)會(huì)時(shí)，要檢查是否與企業(yè)宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性； – 要考慮環(huán)境威脅。 目標(biāo)市場－－企業(yè)通過市場細(xì)分后選中的企業(yè)能為之服務(wù)的市場。 選擇目標(biāo)市場，可分為四步： ? 測量和預(yù)測市場需求 ? 進(jìn)行市場細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場－－目標(biāo)市場營銷 ? 市場定位 研究與選擇目標(biāo)市場 選擇目標(biāo)市場和定位的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)對自身實(shí)力，競爭狀況分析。便于明確競爭地位，合理有效的制定營銷策略。 SWOT分析 。 確定 市場營銷組合策略 產(chǎn) 品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量、設(shè)計(jì) 特色、包裝 品牌名稱 尺碼、服務(wù) 保修、退貨 目標(biāo)顧客 預(yù)期定位 價(jià) 格 目錄價(jià)格 折扣、折讓 付款期限 信用條件 促 銷 廣告 人員推銷 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 分 銷 渠道 覆蓋面 種類 位置 存貨 運(yùn)輸 后勤 管理市場營銷活動(dòng) （ 1）執(zhí)行市場營銷計(jì)劃 市場營銷計(jì)劃執(zhí)行是指將 市場營銷計(jì)劃 轉(zhuǎn)化為行動(dòng)方案的過程，并 保證 這種任務(wù)的完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo) （ 2）實(shí)施市場營銷控制 市場營銷管理者經(jīng)常不斷的檢查市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行情況。發(fā)現(xiàn)實(shí)績與計(jì)劃不一致，就要及時(shí)差找原因，分析問題，并采取適當(dāng)措施和正確規(guī)劃，進(jìn)行控制，以保證市場營銷規(guī)劃順利完成 子任務(wù) 市場營銷競爭戰(zhàn)略分析 任務(wù) 任務(wù) 競爭對手的識別 制定競爭性定位戰(zhàn)略 任務(wù) 制定競爭者營銷戰(zhàn)略 所謂 競爭者 是專指那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)的產(chǎn)品相似或可相互替代、以同一類顧客為目標(biāo)市場的其他企業(yè)。 子任務(wù) 競爭對手分析 競爭對手的識別 品牌競爭者 :滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的不同品牌之間的競爭。 行業(yè)競爭者 :行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者 。 形式競爭者 :指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競爭。 愿望競爭者 :指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。 從產(chǎn)品替代性識別競爭者 競爭性定位戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異性策略 聚焦戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。 差異性策略是提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需要，形成競爭有利的戰(zhàn)略。 企業(yè)形成這種戰(zhàn)略主要是依靠產(chǎn)品和服務(wù)的特色，而不是產(chǎn)品和服務(wù)的成本。但也不能忽視產(chǎn)品和服務(wù)的成本。
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