某項目階段傳播策略思路提報(編輯修改稿)
2025-03-22 14:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、熱銷羊群（項目熱銷） b、絕版收官（唯一性） 工程節(jié)點形式： a、封頂進度 b、實景園林 小 結(jié)： 真正適用于我們的手段，似乎只有 熱銷羊群 封頂進度 強效促銷 推廣手段 實景園林 限量限價 新品開盤 熱銷羊群 絕版收官 綜合之前的客群關注歸集點 產(chǎn)品實貌和地段價值 對理性的觀望態(tài)度應予更為理性的市場分析應對 祭出 項目最具優(yōu)勢的賣點 （也是客群最認可的） 讓事實說話 官方主流媒體近期發(fā)出的一些聲音 美國次貸危機摧毀樓市 城市中心 豪宅不受影響價格反升 臺灣豪宅不受房市總體影響 香港中路 銷售量逆勢而上 《福布斯》全美 10大最貴豪宅出爐 不 受危機影響價格反升 結(jié)論 金融危機下 真正的豪宅沒有縮水 城市核心地段豪宅反而倍受追捧 金融危機下的保值工具 階段主題探討 全球皇宮旁豪宅價值矚目 廣告主題 具體創(chuàng)作方案和表現(xiàn)形式 全球皇宮旁豪宅 不降反升 丹麥哥本哈根 加拿大威靈頓 美國華盛頓 西班牙馬德里 英國梅費爾 金融危機中 全球皇宮旁豪宅不為所動 丹麥哥本哈根 加拿大威靈頓 美國華盛頓 西班牙馬德里 英國梅費爾 全球皇宮旁豪宅 銷量逆市而上 丹麥哥本哈根 加拿大威靈頓 美國華盛頓 西班牙馬德里 英國梅費爾 即成的市場事實和產(chǎn)品事實 丹麥哥本哈根 加拿大威靈頓 美國華盛頓 西班牙馬德里 英國梅費爾 西絨線 26號 皇宮豪宅不動產(chǎn) 通 脹 時 代 西絨線 26號 皇宮豪宅不動產(chǎn) 階段推廣主題最終厘定 三 、 如何 組織起迅速 有效的 新 傳播 策略 ？ 來自第一線的消息 截止到 08年 11月 12日 累計來電 494組，以短信、北青、新浪文字鏈效果最好， 分別為 189組、 58組、 53組，共占到來電總量的 % 朋友介紹和路過售樓中心的 70組和 31組， 占到來電總量的 % 其他媒體累積來電量，僅占到 % 截止到 08年 11月 12日 累計來訪 量共 513組，媒體來源于焦點、新浪文字鏈、短信、北青 共計 169組，占到來訪總量的 % 最大的來訪量，來源于路過，共計 270組，占到總量的 % 朋友介紹為 97組，占到總量的 % 購買動機 純自住的客戶為 371組 投資或自住兼投資的客戶為 43組 子女教育為 4組 無法確定客戶需求為 17組 客群區(qū)域 拋開少量未知客戶數(shù)據(jù)， 來電客群主要來源于北京中西部地區(qū)，共計 208組 北京其他區(qū)域共計 50余組，異地僅占到 20余組 小結(jié)： 短信、北青、新浪文字鏈依然是我們的重要媒體渠道 客戶帶動和過訪，也不容忽視 開發(fā)新的渠道來提高來電
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