某高端別墅項(xiàng)目下階段廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑桨?編輯修改稿)
2025-03-19 11:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最具魅力的綜合型人居社區(qū)。? 江南春城是金成房產(chǎn) 投資 80億元，在杭城西部打造的一個(gè)占地 3000畝、總建筑面積 200萬平米的人居大盤 。 01年起，金成由 閑林山水、白云深處起手，一頭扎入江南春城的建設(shè)，從此度過了杭州樓市與閑林板塊的黃金十年之旅 。金成江南春城 定義為 “ 中國教育新城典范 ” ——金成江南春城組團(tuán)包括閑林山水、庭院深深、竹海水韻、白云深處、竹海流霞、竹海云天、小白菜文化園、金沙灘休閑農(nóng)莊等項(xiàng)目。充滿生活味的教育大盤? 2023年，金成江南春城首個(gè)組團(tuán) “ 白云深處 ” 動工； ? 2023年至 2023年，江南春城組團(tuán)中 “ 白云深處 ” 、 “ 閑林山水 ” 逐漸完成交付；? 2023年 9月， 江南春城內(nèi)的幼兒園到高中都已正式開學(xué) ；? 2023年 6月， 江南春城的青少年活動中心將啟用 ， 杭州英特外國語學(xué)校的國際班以及規(guī)劃的戶外教育基地都在操辦中 ，江南春城的教育體系愈顯清晰；? 2023年，金成推出了特別推薦項(xiàng)目竹海水韻 春風(fēng)里，作為金成新一代高層品質(zhì)公寓一經(jīng)面市就受到好評；? 2023年，整個(gè) “ 教育大盤 ” 的藍(lán)圖將完全實(shí)現(xiàn)四大配套托起一座 “生活之城 ”? 金成商業(yè)廣場? 四大尊品會所? 組團(tuán)內(nèi)部商街? 春風(fēng)里廣場式商街繽紛小城生活配套 中國教育新城典范 大城西配套 兩大休閑組團(tuán)? 江南春幼兒園? 浙大附屬金成小學(xué)? 杭州英特外國語學(xué)校? 金成少年宮? 快速公交、地鐵 5號線? 沃爾瑪、宏豐家居城、閑林鎮(zhèn)商業(yè)中心等眾多大型商業(yè)配套； ? 小白菜文化園? 金沙灘休閑農(nóng)莊全配套特權(quán)住區(qū)? 對品質(zhì)的關(guān)注，不僅在于房子以及相關(guān)，更在于對業(yè)主衣食住行的全面考慮。? 西溪 海依托金成江南春城，享受其他開發(fā)品牌無法享受的特殊配套 ，如教育、商業(yè)、休閑等。? 作為金成旗下高端產(chǎn)品，建議開辟針對西溪 海業(yè)主享受金成各項(xiàng)配套的特通渠道，讓西溪 海業(yè)主擁有真正的貴族特權(quán)。西溪 海 有一種優(yōu)越與生俱來把江南春城比作萬科良渚文化村，西溪 海就如萬科郡西別墅西溪 還已然成為這個(gè)大社區(qū)的頂級高端樓盤，而其他非金成系別墅，就如良渚文化村旁的贊成 良著與朗詩美麗洲。西溪 海需要擺脫在市場中孤軍奮戰(zhàn)的角色，充分利用全配套特權(quán)，成為閑林高端首席低密度大盤， 江南春城中的領(lǐng)頭產(chǎn)品，私享特通渠道帶來的優(yōu)越感受 。項(xiàng)目產(chǎn)品屬性定位語西溪全配套特權(quán)住區(qū)關(guān)注目標(biāo)客群我們將目標(biāo)客群鎖定在 7001000萬級別墅市場，兩類 “ 不敏感 ” 客群值得我們關(guān)注對房產(chǎn)市場并不 “敏感 ”=自住型客戶? 他們 與房地產(chǎn)業(yè)的交集很少 ，對樓市的宏觀動向并不敏感。? 他們對房產(chǎn)的購買選擇，大多以 改善自住需求為主 。? 多為 首次排屋置業(yè)者，缺乏高端物業(yè)購買經(jīng)驗(yàn) 。? 區(qū)域上 偏向城市近郊兼顧山水資源 。? 在決策中多為沖動型購買。資金充裕對投資渠道不 “敏感 ”=投資型客戶? 他們大多是 剛剛升級為新富豪的客群，資金充裕且閑置手中 。? 由于新身份和新階段的變化，他們正在 尋找符合當(dāng)前身價(jià)的新投資方式 。? 相對來說，他們熟悉的大額度投資渠道并不多， 在 “盛世買房，亂世藏金 ”的傳統(tǒng)投資觀念影響下，房地產(chǎn)將是他們相對信任的投資渠道 。? 他們對市場的判斷，源于周邊親朋的口碑， 聯(lián)動抱團(tuán)是他們的購買的特性之一。以上兩類客群，是當(dāng)前市場中既擁有購買實(shí)力，又擁有購買房票的人群在 “一票難求 ”的市場中把握這兩類客群的置業(yè)動向，是本案重新形成銷售旺勢再登板塊明星寶座的關(guān)鍵所在。在未有新鮮項(xiàng)目推出市場的閑林板塊，7001000萬級別產(chǎn)品 需要有一個(gè)領(lǐng)頭羊，西溪玫瑰、美林公館等項(xiàng)目推出市場后， 品牌逐漸老化，西溪 海亦是如此，與上述兩類客戶精準(zhǔn)對位的新項(xiàng)目，將會對其產(chǎn)生新的觸動。西溪 海需要一個(gè)新形象產(chǎn)品層面 客群層面 市場層面西溪 海排屋形象更換的必要性高端物業(yè)的銷售特征 :不僅僅是賣產(chǎn)品做為別墅、排屋等高端物業(yè)產(chǎn)品，超高的價(jià)格基數(shù)決定了其產(chǎn)品在滿足基本生活需求之外， 需提供更高層次的價(jià)值分享， 才能贏得目標(biāo)客戶的青睞， 而這種價(jià)值在產(chǎn)品尚未呈現(xiàn)的之時(shí) ，需要依靠項(xiàng)目形象系統(tǒng)（包含傳播案名、廣告語、廣告調(diào)性等）向外傳達(dá)， 因此對高端物業(yè)來說，項(xiàng)目的形象為物業(yè)價(jià)值的重要部分， 一個(gè)合適的形象 可以幫助項(xiàng)目迅速引起市場關(guān)注 ，完成項(xiàng)目的初步心理認(rèn)同。案例表現(xiàn)：從泉水灣到萬科公望從泉水灣到萬科公望；從默默無聞到有口皆碑；從無人問津到逆市熱銷這三年，是萬科 公望不斷被外人所認(rèn)可的三年；這三年，是萬科 公望不斷積攢美譽(yù)的三年；這三年，是萬科 公望創(chuàng)造一次次別墅銷售奇跡的三年 ……公望的熱銷， 萬科集團(tuán)自身的品質(zhì)與實(shí)力無疑居功至偉，但是項(xiàng)目本身形象的改變同樣也起到了重要作用，項(xiàng)目形象成為了項(xiàng)目價(jià)值的一部分，為公望迅速贏得客戶認(rèn)同起到了重要作用?？腿簩用娈a(chǎn)品層面 市場層面西溪 海排屋形象更換的必要性高端物業(yè)的需求特征 :功能之上的精神認(rèn)同高端物業(yè)的購買者多為衣食無憂的社會上層人士，他們閱歷豐富，具有成熟的價(jià)值觀、人生觀和強(qiáng)大的自我意識。依據(jù)美國著名心理學(xué)家馬斯洛需求層次理論， 他們早已實(shí)現(xiàn)了生理與安全等基本需求，開始追求尊重、自我實(shí)現(xiàn)等高級需求 ，這種人在購買物業(yè)之時(shí)， 在功能之外則更強(qiáng)調(diào)精神層面的認(rèn)同， 而 這種認(rèn)同在推廣時(shí)期則多體現(xiàn)于項(xiàng)目的形象系統(tǒng)之上。從 “ 陽光天際三期 “ 到 ” 堂前 “2023年 8月 27日，良渚文化村首發(fā)精裝別墅堂前盛大開盤。此次共推出20套，下疊 900萬起，上疊 700萬起。在千萬級豪宅銷售幾乎停滯的形勢下，依然逆市熱銷 60%，再次印證堂前的獨(dú)到魅力。堂前的形象完美迎合了消費(fèi)者的精神需求，為項(xiàng)目贏得龐大的受眾群體，為項(xiàng)目最終的熱銷打下了良好的基礎(chǔ)
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