貴府項(xiàng)目下階段市場(chǎng)推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-16 23:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ● 目標(biāo)市場(chǎng)劃分 A級(jí)市場(chǎng)： 江蘇?。耗暇? 鎮(zhèn)江 600萬(wàn) 揚(yáng)州 800萬(wàn) 河南?。郝尻?yáng) 1200萬(wàn) 新鄉(xiāng) 600萬(wàn) 湖南?。洪L(zhǎng)沙 衡陽(yáng) 800萬(wàn) 株洲 600萬(wàn) 懷化 800萬(wàn) 山東?。鹤筒?600萬(wàn) 濟(jì)寧 500萬(wàn) 22 以銷量為核心的目標(biāo)及相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整建議 B級(jí)市場(chǎng)： 江蘇?。耗贤?、鹽城、徐州、連云港、泰州 河南?。亨嵵?、商丘、焦作、許昌、信陽(yáng)、鶴壁 湖南?。阂骊?yáng)、常德 山東?。呵鄭u、煙臺(tái)、東營(yíng)、濟(jì)南、德州、棗莊 23 以銷量為核心的目標(biāo)及相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整建議 C級(jí)市場(chǎng)： 江蘇?。禾K州、無(wú)錫、常州 河南?。褐芸?、安陽(yáng) 湖南省：邵陽(yáng)、郴州、永州 山東?。簽H坊、臨沂 24 以銷量為核心的目標(biāo)及相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整建議 ● 建議： ?6070%的市場(chǎng)投入放到確認(rèn)的 A級(jí)市場(chǎng)中。 ?B級(jí)市場(chǎng)再劃分，尋找出投入產(chǎn)出合適的 B級(jí)市場(chǎng)35個(gè)重點(diǎn)開發(fā)。 ?其余市場(chǎng)維持最低廣告投入， CF+店頭用品 +橫幅、布幔 25 市場(chǎng)策略 ● 一個(gè)中心： ?以上量為中心（上量產(chǎn)品：紅貴府、豪酒系列） ?以紅貴府上量，托起金、銀貴府（促銷力量以紅貴府為主，品牌傳播以金銀貴府為主）。 ?以豪酒上量，形成支持貴府市場(chǎng)推廣的力量。 一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、三個(gè)集中 26 市場(chǎng)策略 ● 兩個(gè)基本點(diǎn)：以啟動(dòng)酒樓消費(fèi)和節(jié)慶促銷為兩個(gè) 基本拉動(dòng)點(diǎn) 白酒消費(fèi)者購(gòu)買影響過程 消費(fèi)者 信息接收（建立印象） 建立使用經(jīng)驗(yàn)（餐飲場(chǎng)所） 日常購(gòu)買 （自用、送禮） 27 市場(chǎng)策略 ● 三個(gè)集中： ?產(chǎn)品集中 —— 集中于紅貴府、豪酒 ?市場(chǎng)區(qū)域集中 —— 集中于 A級(jí)市場(chǎng) ?廣告、促銷投放時(shí)段集中 —— 集中于元旦前 28 廣告資源利用 ● 充分利用現(xiàn)有廣告資源中的葛優(yōu) CF片 ● 充分利用貴府好彩頭和豪酒刮刮獎(jiǎng) 29 達(dá)成上量的市場(chǎng)推廣方案 30 推廣方案 達(dá)成上量的直接作用點(diǎn) 賣 場(chǎng) 零售商店 酒 樓 31 推廣方案 ● 酒樓 —— 啟動(dòng)市場(chǎng)之關(guān)鍵點(diǎn) 打開市場(chǎng)之突破口 是我們完成銷售目標(biāo)的根本之所在 是我們近期工作的重中之重 ● 商店 —— 繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，保持影響力之保證 是我們?cè)谑袌?chǎng)啟動(dòng)后如何保持、深耕的問題 32 酒 樓 產(chǎn)品 酒 樓 影響酒樓銷售的因素 價(jià)格 廣告 制造者 使用者 競(jìng)爭(zhēng)者 售賣者 促銷 33 酒 樓 影響酒樓銷售的因素 酒 樓 產(chǎn)品：品牌齊全， 品質(zhì)尚可 價(jià)格：中、高價(jià)位均有 廣告： CF：較認(rèn)可，有一定力度；路牌：基本未做；聯(lián)合店牌：受歡迎，但過程不理想；車體：剛開始上市；軟文章：量不足，意未夠，效果不理想 促銷：大部
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