住宅項(xiàng)目市場推廣－中篇(編輯修改稿)
2025-03-09 13:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 泛 ?靈活 ?便于控制 ?個人影響力 ?專一性 ?反應(yīng)率高 ?可證實(shí)性 弊 ?成本高 ?純粹廣告，缺少內(nèi)容支持 ?可能的消極態(tài)度 ?針對性問題 DM 壹 DM的特點(diǎn) DM 貳 DM形式 ? 銷售信函 ? 活動邀請函 ? 宣傳單張 ? 內(nèi)部刊物 DM 叁 房地產(chǎn) DM要點(diǎn) ?挑選有效的意向人群 ? 登記客戶 /老業(yè)主 /適合項(xiàng)目定位的目標(biāo)人群 /有二次置業(yè)需求的老公房住戶等等 ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)和利益點(diǎn) ?配合現(xiàn)場活動 ?設(shè)置獎勵 ?提供多種反饋途徑 ?為客戶度身定制 ?使用新材料和富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì) ?文案難度不超過客戶理解力 ? 客戶特征和閱讀方式 ? 訴求：項(xiàng)目品質(zhì) ， 度假 /投資價值 航空雜志 ?采取與客戶保持長期聯(lián)系的策略以獲取最佳利潤； ?創(chuàng)建永久的客戶介紹渠道 。 壹 會員刊物的功能 會員刊物 會員刊物 貳 《 萬客會 》 的成功模式 ?刊物； ?活動； ?積分制度； ?推薦購房獎勵制度； ?精選商家 。 ? 讀者定位：每天用公共交通 ， 尤其是地鐵通勤上班族 ，大部分為年輕人 。 ? 發(fā)行模式：在地鐵 、 寫字樓等人流集中處供行人免費(fèi)拿取或分發(fā)給行人 。 ? 內(nèi)容模式：日報 ， 消息來源以通訊社新聞為主 ， 短小精悍的綜合資訊和廣告 ， 很少提供深度報道和評論 ， 適應(yīng)快速閱讀 ， 一般可在 2030分鐘讀完 。 ? 收入和廣告模式：完全依靠廣告收入 ， 采編 、 發(fā)行低成本 免費(fèi)報紙 壹 免費(fèi)報紙的特點(diǎn) ? 免費(fèi)報紙的廣告占版面絕大部分內(nèi)容 ， 行業(yè)涉及醫(yī)藥 、保健品 、 通訊等 ， 提供分類廣告； ? 以香港為例 ， 出版較早的 《 都市日報 》 廣告對內(nèi)容約 57:43， 剛出版的 《 Am730》 廣告對內(nèi)容約 34:66 ? 樓盤廣告主要來自地鐵沿線 、 城市中心區(qū)或商務(wù)區(qū)的中檔樓盤； ? 盡量使廣告有新聞或其他內(nèi)容支持 ， 或安排在專疊的封面封底等高注目率版面 ， 避免廣告扎堆； 免費(fèi)報紙 貳 房地產(chǎn)免費(fèi)報紙廣告要點(diǎn) 4 電子媒體 ?電視 ?廣播 ?樓宇電視 ?… ?直觀 ?現(xiàn)場感強(qiáng) ?娛樂性 ?時效性強(qiáng) 特點(diǎn) ?… ?… ?使用場所固定 ?互聯(lián)網(wǎng) ?… 利 ?傳遞的廣告能夠同步被看到或聽到，能夠展示運(yùn)動：圖像、聲音和活動 ?能夠同步傳遞多個家庭成員 ?提供相對較快的傳遞 ?是由廣告主驅(qū)動的，闖入性的廣告 ?在大部分的普通消費(fèi)者群中能產(chǎn)生最高的觸達(dá)率水平 ?較高的接觸頻率水平 ?能夠在 24小時的任何時間傳遞廣告信息 弊 ?被認(rèn)為是最“混亂的“廣告媒介之一，影響觀眾對廣告信息的記憶 ?特定節(jié)目插播廣告機(jī)會有限 ?要達(dá)到廣泛的覆蓋率，需要較高的甚至賠錢的成本 ?不像其他媒介形式那樣具有人口統(tǒng)計(jì)選擇性 ?對于范圍較窄的目標(biāo)受眾群相對成本效益較低 電視 壹 電視廣告的特點(diǎn) 貳 電視廣告的形式 電視 ?5秒標(biāo)板廣告 ?15/30/60秒廣告 ?5分鐘以上電視廣告雜志 ?特約廣告 ?冠名廣告 ?貼片和游字廣告 ?參與房地產(chǎn)節(jié)目 ?售樓處循環(huán)廣告 （ 5— 10分鐘 ） ?獲取各媒體廣告刊例表； ?根據(jù)項(xiàng)目營銷費(fèi)用配比 ， 制作電視廣告預(yù)算； ?根據(jù)項(xiàng)目營銷計(jì)劃 ， 制作電視廣告排期表； ?廣告公司提案； ?策劃分鏡頭腳本 ， 跟進(jìn)制作班子和演員的選定 ， 跟進(jìn)拍攝 ， 后期剪輯審樣； ?電視臺審樣 ， 播出； ?廣告效果監(jiān)測 。 叁 房地產(chǎn)電視廣告操作流程 電視 ? 對于電視廣告 ， 房地產(chǎn)的目標(biāo)受眾群較窄 ， 成本效益低 ， 僅作為立體媒體組合的輔助手段 ， 在項(xiàng)目強(qiáng)銷期投放 ，主要訴求點(diǎn)是樹立項(xiàng)目形象； ? 基于房地產(chǎn)的地域性 ， 電視廣告投放策略組合為市級頻道＋有線頻道； ? 18:3021:30是收視高峰 ， 在 “ 黃金時間 ” 兩頭各安排 7條廣告效果最好 ， 每組中的頭條和末條廣告效果最好 ，每周星期一晚電視收視率為最低 。 肆 房地產(chǎn)電視廣告要點(diǎn) 電視 利 ? 提供觸達(dá)聽眾的廣泛模式和節(jié)目類型 ? 同時傳遞多個家庭成員 ? 提供相對快捷的傳遞 ? 由廣告主驅(qū)動的，闖入性的廣告 ? 在大部分的普通消費(fèi)者群中能產(chǎn)生最高的觸達(dá)率水平 ? 較高的接觸頻率水平 ? 能夠在 24小時的任何時間傳遞廣告信息 ? 制作廣告的成本相當(dāng)?shù)? ? 利用聽眾的想象力，使廣告信息產(chǎn)生在其他媒體形式中無法實(shí)現(xiàn)的形象 弊 ? 是一種聽眾不易全神貫注的背景媒體 ? 一般需要相對較高的接觸頻率水平來彌補(bǔ)可能產(chǎn)生的消費(fèi)者不注意性 ? 不提供圖像和影像 廣播 壹 廣播廣告的特點(diǎn) 廣播 ? 投放ＦＭ波段 ， 交通 、 經(jīng)濟(jì) 、 音樂等頻道； ? 黃金收聽時段為 7:309:00， 16:3019:00； ? 適合中高檔和大眾樓盤 ， 不適合高價位的樓盤進(jìn)行推廣； ? 基于靈活的發(fā)布形式和低廉制作成本 ， 可根據(jù)銷售進(jìn)度迅速更換廣告主題 ， 發(fā)布項(xiàng)目即時信息； ? 廣播是受眾細(xì)分程度非常高的媒體 ， 適宜采取個性化的表達(dá)方法 ， 強(qiáng)調(diào)對特殊階層的訴求 。 貳 房地產(chǎn)廣播廣告要點(diǎn) 利 ?可以根據(jù)更細(xì)微的個人差別將顧客進(jìn)行分類，分別傳遞不同的廣告信息 ?提供互動選擇，廣告信息作為與受眾“對話”的一部分層層傳遞 ?利用虛擬現(xiàn)實(shí)界面設(shè)計(jì)來達(dá)到身臨其境的感覺
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1