某項目階段傳播策略思路提報(參考版)
2025-03-06 14:17本頁面
【正文】 投放范圍： 下屬 10家航空公司客機、 13家機場、 33家酒店、金鵬卡會員、 博鰲論壇等活動現(xiàn)場。 生活出行：依據(jù)目前季節(jié)，南線旅游增多，海南線路 可作為重點考慮。對主動投遞到他們手中的車主雜志有閱讀行為。 二 、重新調整的過程中， 重要的價值 訴求 點是什么？ 意向客戶素描 A [A]張先生 年紀 42歲左右 工作在西城區(qū) 生活在朝陽區(qū) 通過短信渠道找到我們，居住的同時考慮到投資 認同我們的核心資源價值和身份價值 意向客戶素描 B [B]唐女士 年紀 37歲左右 工作和生活都在西城區(qū) 通過新浪文字鏈渠道找到我們，居住的同時考慮到投資 認同我們的交通便利性、教育資源和裝修標準 意向客戶素描 C [C]曹先生 年紀 33歲左右 無法獲知工作和生活區(qū)域 路過順便來看看，單純的考慮到居住 認同我們的交通便利性、教育資源 意向客戶素描 D [D]董女士 年紀 37歲左右 工作和生活都在朝陽區(qū) 通過新浪文字鏈渠道找到我們，單純的考慮到居住 認同我們的升值潛力和裝修標準 綜合對 10月 10日和 10月 25日整理出來的 27位成交客戶素描 我們發(fā)現(xiàn)： 客群普遍具有 多次置業(yè)經(jīng)驗 ，置業(yè)過程 理性 而有 主見 認可 地段 的 資源配套 、 價值感 、 升值空間 來訪原因主要為 地段性資源及地段價值 促購原因主要為 滿意戶型、樣板間 具體表現(xiàn)為 ： A、 客戶較為理性，對于未來市場發(fā)展有清醒的認知； B、 對于 本區(qū)域的發(fā)展有很強的信心，具有超前的眼光； C、 對于 產(chǎn)品地段十分 看重，認 可其 長遠 性 投資價值； D、 對于建筑 裝飾 ，有一定的偏好， 認可我們的設計風格 ； E、 注重城市性，講求生活交通的便利； 綜合歸集為 2點： 產(chǎn)品實貌 和 地段價值 為客戶認可本案的直接有力原因 對手在做什么？ 主打地段，強調國際化 主打熱銷，強調景觀功能 主打地段，強調名牌配置 應 對 策 略 回顧現(xiàn)時市場上 所有能夠有效促進銷售的形式 銷售手段 形式 ： a、 限量限價 b、 新品開盤 廣告手段形式： a、熱銷羊群（項目熱銷） b、絕版收官（唯一性） 工程節(jié)點形式： a、封頂進度 b、實景園林 小 結： 真正適用于我們的手段，似乎只有 熱銷羊群 封頂進度 強效促銷 推廣手段 實景園林 限量限價 新品開盤 熱銷羊群 絕版收官 綜合之前的客群關注歸集點 產(chǎn)品實貌和地段價值 對理性的觀望態(tài)度應予更為理性的市場分析應對 祭出 項目最具優(yōu)勢的賣點 （也是客群最認可的） 讓事實說話 官方主流媒體近期發(fā)出的一些聲音
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